不知道各位亚马逊卖家朋友们，还记不记上周二（1月11日）有啥大事件不？ 那就是咱们亚马逊人都不会错过的一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会。 这个峰会为期三天，第一天可以免费观看，但是第二天和第三天都是付费课程，是由官方讲堂来进行直播讲课的。 在这不得不说亚马逊官方讲堂的课程，质量之高，全程没废话，而且价格也很良心。

肯定是有些卖家朋友没有报名上课的，所以我觉得可以跟大家一起来分享一下课程内容，干货满满。 这篇文章的主题是 新选品盈利空间分析和后续建议， 这节直播课一共围绕这个主题讲了三个方面：

1，该选什么样的产品去卖?

2, 到底该怎么测款？

3，精细化运营怎么做？

因为内容比较多所以我就分三篇文章来讲，今天就先讲第一点，该选什么样的产品，这里主要是从成本的角度出发，去考察一个产品是否值得去做。

这里主讲老师拿王老板来进行举例，王老板准备在亚马逊上卖一个儿童益智玩具。

一，发货前，要做好每一个商品的盈利预算，可以参照如下公式来计算：

这里算的是产品的毛利率

先看预估售价

再看成本

这里建议的是把能够分摊到每一款产品上的费用计入成本，如上面的第二条这种就不建议算入成本中。

二， 来具体看一下成本的计算

1，生产/采购成本

这个listing拍照的费用，大家可以按照实际的来觉得要不要算进去，对于只是想测款的小卖家，前期不建议投入高额的费用到产品的拍照上面。

大家可以根据下面这个表格来记录生产采购费用：

2，头程物流费用

同样也可以参照下面的表格来统计数据

3，类目佣金

类目佣金的费用，可以去后台的help里面搜索

4，FBA仓储费+FBA配送费

同样后台搜索 FBA费用计算器

这里有个地方需要特别注意一下，那就是产品的尺寸，特别是形状不规则的，抛货，大件等，

注意 临界尺寸 &重量 便于精确计算和节省仓储和配送费用 ！！！

如果这个没有注意，实际产生的配送费和你预估的会相差甚远

就像枕头这种，如果事先考虑到包装问题，把尺寸控制好，那成本要高很多。

美国站链接：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GPDC3KPYAGDTVDJP

5，折损+退换货

可以根据自己做的类目来预估

除了上面所提到的成本核算，还建议做个营销预案，还是以王老板为例

有两种不同的方案，大家可自行选择

三，总结

这个图很重要，建议大家收藏。

好了，今天讲了怎么选择合适的产品，接下来的文章继续讲怎么测款。

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