01 认识Temu

Temu在国外的风刮得越来越大了，铺得也很厉害。可以想象，美国人民买买买便宜占得真挺开心。

打开Temu官网，你一定会被一款款超低价商品震惊。

感慨一下PDD高层真的很厉害，入场美国市场的时机还挺精准的，Temu这波是去帮美国解决通胀问题的吗？

除了产品低价，平台补贴， 产品发货速度也很快。

据了解Temu在美有很多仓库，那种销量大的标品它是会持续地补充库存。当然有的产品不在美国，会稍微会慢一些到达客户手中。

我们再来看看Temu平台的退货政策，长达90天的退货窗口期，免退货运费，对买家足够友好！

火归火，但是国内一些精明的服务商也开启了Temu收割之路，据说市面上有代运营公司假借着Temu招商大会之名，让卖家带产品去大会现场，选中后就让其现场交费。

在激情盎然的会议现场，卖家很容易就产生搏一搏单车变摩托的思想，一冲动就把钱交了。

此处提醒一下大家，如果你真的对自己的产品有信心想去Temu掘金，大可不必通过服务商去入驻平台，现在网络那么发达，动动手指找到平台官方招商经理应该不难。

事实是，入驻temu是不需要费用的。

02 Temu到底适合哪些类型的卖家？

不同于亚马逊等跨境电商平台的是，入驻Temu并不意味着就成为了第三方卖家。

实际上，是卖家给Temu供货，定价权是在Temu，并且 Temu 是自己管控物流仓储。

可以简单理解为拼多多已经把商品买下来了，只是没有提前付款给卖家，而是在产品卖出去之后，买家签收后才打给卖家。

就连平台的运营都是由平台自己的工作人员做的，即卖家不需要懂平台规则，也不需要自己打，只需要供货给平台，由他们进行产品的上架工作及后续的运营事项。

那么问题就来了, 首页的黄金位置以及关键词搜索排名第一页的位置均是有限的，平台为了冲GMV, 肯定会优先选择那些最有可能促进成交的产品，要么价格特别低，要么产品特别奇特。

事实上， Temu对供应商提供的价格压得很低，毕竟在国外的宣传点就是Team up, Price down。

据卖家反馈说，本来入驻成功还挺开心的，自己也非常配合，提供给平台的价格已经快到底了，怎想到，平台招商经理甩给他一个1688的更低价的链接，让他哭笑不得。那个价格比他们的出厂成本还要低。

所以，如果你是工厂型卖家，有着强有力的供应链资源，并且产品价格也足够有竞争力的，那么可以上车玩一玩。毕竟平台的流量越来越大，如果产品能脱颖而出，还是能有不错的单量的。

但似乎不太适合我们中小卖家，因为卷不动。

03 对咱们亚马逊卖家有影响吗？

有。 尤其是对做低价标品的卖家来说，单量肯定会受影响。

消费者喜欢占便宜，捡到便宜多少是有点开心的，Temu上商品的超低价，加上平台补贴以及超长的退货窗口期，一定会给平台的GMV冲出一次次新高。

但是怎么说呢，每个跨境电商平台都有自己的独特优势和忠实的客户群，亚马逊不可能吃得下所有的市场。

目前而言，Temu在标品，小商品市场这块确实是有优势。

于我们中小卖家而言，这波影响暂时也没那么大，但是却给我们敲响了警钟，即标品到哪都只能拼价格，差异化开发才是王道。

以上。