周四. 3月 28th, 2024

2021年了,宠物用品行业现在怎么样了?不知道题主现在还有没有在宠物行业内,我仅以下面这些文字记录当下的宠物用品行业情况,分享给各位想要进入宠物行业的朋友。

1. 基本面

国内市场在2020年的增速达到全球市场增速的2倍,市场规模仍有上升空间(仅为全球1/5)。数据部分,早在2020年市场就达到了2000亿+,其中宠物食品赛道占了大半,用品、服务分配另外一半。那这样看用品是不是没前途?当然不是,依依股份也凭借宠物卫生用品做到上市,所披露的数据也显示其2020年营收金额超12亿元。

2. 宠物用品行业

市场这么大,养宠的渗透率也仍有很大空间~宠物用品行业肯定是有的做的,但是具体做什么生意,需要选好赛道。用品还能细分?对,用品赛道,已经细分到非常非常细了。先来看下大类——日常用品、清洁用品、服饰、出行以及玩具四大领域。目前数据来看,国内市场宠物日常用品和清洁类产品占比较大,达到80%。那让一起看看主要都是什么东西?

日常用品如宠物窝、碗、笼子、便盆、猫砂、猫抓板等等;清洁用品如沐浴洗护、消毒、除臭剂类;服饰不用说,小型犬需求多,但近年不少猫饲主也很多入手宠物服饰的,甚至有专门做宠物汉服的品牌;出行及玩具,例如牵引绳,因为现在有政策,所以牵引绳对于养犬的用户来讲是个必备品,且属于消耗品。玩具诸如狗狗的飞碟、咬咬胶,猫猫的爬架,逗猫棒等等都属于玩具大类。

3. 跨境+电商+宠物用品

国货出海还是洋货销售?不管往哪销,好货才会有市场。

先来看国外品牌,一般来讲洋货还是有品牌势能的,如美国星记、德国福莱希,分别在玩具以及牵引绳领域有“第一”的市场认可,国内也有较高的认知和口碑;做洗浴用品的进口品牌有,伊珊娜,爱犬岛这些,在我所在的二线城市也开始有一定的口碑;但是宠物卫生用品,如捡屎袋、宠物尿垫这类价值低感又消耗快的用品,用户对品牌的敏感度不高,还很少见用户吵着非要某个进口品牌的捡屎袋。但恰巧,依依股份就是吃的这块业务。

再看国货,近年国产用品品牌做的不错,例如,皮蛋、小佩、尾巴生活、未卡……可以研究下他们的玩法,虽说产品的门槛不高,但是这些品牌在设计上下的功夫,也获得了愿意为颜值买单的这波年轻消费者的青睐。

现在国内主流电商以及海外宠物店电商平台都很完善,直接在网上做调研就能先对用品有个大概的了解,相信不论是调研还是选品,逛完之后都会有所收获。

4. 不管是做线上还是线下,这几点都需要提前考虑

Ø 对行业的了解程度,很难长期赚到认知以外的钱~可以多看些新闻、财报、研报之类。

Ø 对准备做的事业的了解。去尽一切办法打听自己所要经营的生意,问朋友,探同行,找咨询都可以。也有个进入行业最快的方式,直接找个成熟的公司入职,工资无所谓,去摸摸底;另外,了解行业的同时,也能低成本结识未来的创业伙伴和帮手。

Ø 人财物的匹配,之前的课程有讲到,可以去搂两眼,磨刀不误砍柴工。

Ø 选品的功夫。用品细分赛道那么多~会很考验题主的选品能力。根据用品的属性,我们暂且把用品分为耐用品和消耗品。我们想下,为什么大家都在出猫砂?因为它用得快啊,一只猫一个月差不多用12-18L,也就是每个月至少消耗两小袋或一个大袋。猫砂盆呢,反正我家猫只有长大换了大盆,现在4年了,盆子还是很新,猫也不烦。另外,用品的每一个类目所依靠的核心竞争力也有所不同,衣服、玩具类的依托于颜值,但是清洁消毒类用品更多是看功效了。

Ø 销售渠道的匹配~不管是出海还是进口,了解客户,了解渠道,才能掌握客户。

说在最后,宠物行业上升空间大是公认的,但是现在品牌竞争的背后都是资本的较量,想要冲出来已经不那么容易了。另外,题主具体做不做跨境?怎么说呢~全球范围的疫情短期还很难清零,建议还是先别考虑进口生意了。以上,希望对你有帮助。

作者 UU 13723417500

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