周二. 5 月 13th, 2025

亚马逊运营如何选品?众所周知,亚马逊运营中,七分在产品,三分在运营,产品好是硬道理。在物资短缺时期,有货就能卖,可现在产品极大丰富,电商绝大多数时候就是在红海打仗。产品是1,运营是后面的0,没有1多少个0也还是0!

那么什么产品算是好产品?为什么我在国内/外贸订单/XX国卖得很好的产品,到亚马逊卖不动?这是非常值得深思的好问题,今天我们就一起来探讨,亚马逊运营如何选品?

问题解答:亚马逊运营如何选品?

我们需要明白,在不同的电商平台上,好产品的定义是不同的,在京东和拼多多上卖的产品能完全一样吗?那么在亚马逊上什么算好产品,我们不妨问问亚马逊创始人贝索斯,据说贝索斯是在一张餐巾纸上画出了下面这张亚马逊的商业逻辑:

贝索斯认为,对于零售客户来说,始终在追求更低的价格、更多的选择和更便利的获得,如果零售客户获得了这些,就会聚集到平台,拥有了更多买家的平台就能吸引到更多的卖家,卖家之间竞争进一步实现了更低的价格,更多的选择和更便利的获得,就是这么一个越转越快的飞轮。

贝索斯这个飞轮坚持了20多年不动摇,缔造了亚马逊庞大的商业帝国,我们从中至少可以总结三个好产品的标准:

1、便宜。这不是说以次充好,而是有没有办法通过工艺的改进、生产的协同、物流的规划,千方百计地降低产品的成本。生产这端的优化是老板们的老本行,物流方面也一样要省钱,具体怎么省,我们后面具体展开说。

2、差异化。亚马逊的逻辑既然是产品足够丰富,那就意味着我们的对策应该是千篇一律的东西不值得做。

什么是差异化,不是别人5个功能,你要加到8个功能,而是“与其更好,不如不同”。你有没有一个功能是和别人不一样的,这非常重要,实在功能上变不出花来,至少在外形上做出一点差异。

但是差异也不能多,大概有10%左右的差异度就行了,毕竟能接受大相径庭的人还是少数。

3、使用简便。亚马逊没有阿里旺旺,消费者拿到手里的东西看着不会用,通常就直接退货了,现在大家做的产品货值都不低,大部分企业在海外没有售后团队提供支持,到时候退货回来破损弃置,找谁说理去?电商不比实体店,要让你的产品组装和使用方法在网上能说清楚。

亚马逊运营如何选品?简而言之,好产品的标准应该是满足消费者的三个核心需求:便宜,差异化、使用简便。明白了好产品的标准,那么亚马逊运营如何选品,这个看似千头万绪的庞杂问题也就迎刃而解了。

Avatar photo

作者 UU 13723417500

友情提示:现在网络诈骗很多,做跨境电商小心被骗。此号发布内容皆为转载自其它媒体或企业宣传文章,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。---无意冒犯,如有侵权请联系13723417500删除!

声明本文由该作者发布,如有侵权请联系删除。内容不代表本平台立场!

发表回复

服务平台
跨境人脉通
选品平台
U选Market
展会&沙龙
群通天下