首先我们要了解跨境电商有哪些平台？

有比较熟悉的四大平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish

一、速卖通

市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是让广大卖家苦不堪言。

二丶亚马逊

亚马逊，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到卖家的青睐。

亚马逊强大的物流体系FBA，帮助客户打理发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题；全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。

亚马逊的成本低，利润高，货源充足，支持全球开店。全球目前14个站点，其中11个已为中国卖家开放。

三丶ebay

eBay，1995年创立于美国，市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多； 平台规则偏向买家，如果遇到投诉是很麻烦的事，所以产品质量一定要过关。免费开店，但上架需要收费，前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。

eBay成功的关键是选品，操作简单，投入小，适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久，所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，不适合新手。

四丶wish

Wish，2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。

对中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，Wish更偏向于客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流解决方面也不够成熟。

Wish一直致力于让卖家操作简单，所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱，只有精品店铺一条路可走，但精品店铺的投入需要相当长的周期，短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营，毕竟任何门槛都会有成功之人。

结合这四个平台近几年的发展，我个人觉得还是选择亚马逊比较好。原因很简单：客户群庞大，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量，前期只要大量铺货就可以带来订单。亚马逊对卖家产品的需求相对较高, 如产品质量、品牌、交易程序较为复杂, 规定后期收款必须是英国、美国等国家。

速卖通，主要开辟市场是巴西、俄罗斯。

ebay不选原因在于他的发展停滞不前，在于它更加侧重大卖家。

wish是移动电商，重复大量铺货。

我们已经选好平台了。那么我们就从亚马逊这里开始选品。

一、高需求的产品

寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。

二、竞争力低的产品

供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。

三、有良好的利润空间的产品

确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，支出和产品实际成本后你真正的收益金额。

四、售价在20美元到50美元的产品

除了寻找高利润、高需求和低竞争的产品外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。20美元以下产品在去除费用、产品成本和PPC费之后，不会剩下太多的利润

五、低季节性的产品

避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。

确保产品没有任何法律问题。例如需要的认证或专利的产品要慎重考虑。

寻找有改进或创建空间的产品。卖家可以通过修改设计，调整颜色或必要的零件来创造新品，实现市场差异化。

选择轻量级，易于运输的产品。这将有助于降低运费和FBA费用。