大家好，我是专注TK跨境出海的自媒体人轻易，已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。

初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

做跨境电商，怎么样选品，怎么样获取流量，绝对是大家需要考虑的一个问题。文字时代发展到图文时代，再到现在的全民化视频时代，变的是形式，不变的是流量。

现在，短视频的时代，流量逐渐汇聚到各大头部平台上，这时候，国外抖音平台TK对于大多数错过自媒体红利期的普通人来说，是一个全新的赚钱机会，这种全新的变现赚钱模式，正在慢慢的被大众所熟悉，如果不想再错过短视频的赚钱机会，那现在运营TK无疑是最佳选择。

选择TK，大家看好的就是它的带货前景以及高效的引流。

一、贴合用户实际需求选品

什么叫贴合消费者需求呢？意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

什么？你觉得这是废话？

不管你做哪个行业，轻易要你们选品之前把这一点当成基本点去考虑，你要先去研究消费者，从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么？他们到底需要什么，而不是从你个人的想法出发去选品，这是非常愚蠢的行为。掌握了这些，你就大概了解了同质化的产品中，他最希望哪个方面可以得到改进，这样你就能比你的同质化产品走前一大步，这样才能打造出爆品！！

不然一次又一次的刷单制造购买的假象？做跨境电商的商家，不会不知道刷单有多大的风险吧？

说得再多还不如直接给你上例子。

国外地广人稀，乡下的外国人也是会养鸡养鸭。我看过这样一个例子，一个留学生就读的学校是在乡下，一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里，看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树，树不大，倒是树下有一个很大的鸡窝，可以说是鸡屋。

那个农户把鸡屋打扫得很干净，可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上，留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里，他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

留学生先是开了一家亚马逊店铺，有人下单就托家人从国内发货，没有想到这玩意在美国农村的需求那么高，这个品不仅销量不错，退换率也极低，而且在亚马逊上算是比较冷门的品，同行竞争压力也低，从线上到线下，这个留学生就靠这一个品，就实现了留学期间的财务自由。

举这个例子就是想要告诉大家，消费需求就是和人们的日常生活紧紧相连的。人们购买产品，接受服务，都是为了满足一定的需要。因此，你想要打造爆品，必须学会从人们的日常生活需求出发。 或许有人说，现在疫情那么严重我又不可能出国，怎么从他们的实际需求去出发考虑呢？

七分选品，三分运营也适用于TK。

对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：

①选品②流量③转化

那么我们接来下总结一下，在TK上，从实际需求出发我们该如何选品：

（一）价格定位：

给到大家的建议是价格在10-60美金之间，价格不能太高。

举个例子，我们平时买个十几二十块钱的东西，不会太在意价格，买了就买了，也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西，那可能就会去其他平台对比对比，这一对比，我们TK就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润就太少了。

（二）物流配送角度：

选品的时候，尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的，所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加，而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

（三）客户体验角度：

配送时间不能太长（最好找到海外仓），配送时效的问题，之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天，虽然不知道为什么老外能等这么久，但是对我们来说是好事，在这种情况下，速卖通上的商家每天都能稳定出几十单，所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景？所以配送时效也是选品的一个关键所在，如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

（四）市场范围角度：

需要找到市场大，符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品，虽然说存在即合理，所有的产品都能卖，但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔，虽然也有卖的好的，但是你何必要这样折磨自己，对吧。

（五）市场受众角度：

选品需要年轻化，根据Marketing Charts TK的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的，所以选品要符合年轻人的需求。

（六）消费行为角度：

找到适合冲动消费的产品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。

（七）价格敏感角度：

① 替代品要少。例如我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

②商品的重要程度。也是需要考虑的一个点，商品越重要，价格敏感度越低。

③商品的独特程度, 越独特，价格敏感度越低。

④商品的用途，用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高，价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的，如果改变的成本太高了，那就算了，东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性，如果一个产品和别的产品可比性很低，很难比较，那么价格敏感度会降低。

二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类，需求量非常大，根谷歌据工具的数据趋势来看，厨房工具的需求增长非常稳定，并且时不时会出现爆款产品。 细化到具体的产品，如果有分类，比如切菜机，等工具有很多实用的工具，实用的打蛋产品成为海外卖家的心头好。

1.可重复使用的硅胶盖

这款可重复使用的硅胶盖最近可是TK上厨房用品的爆款

在线视频是12-24发布的，通过数据可以看到，发布后是有500万的播放量，点赞数也超过了46万。 网友评论区会与达人互动，很多外国网友都想得到产品的链接。

硅胶盖可以重复使用，有不同的颜色，还可以满足不同需求来储存物品，硅胶厨房用品也是现在在TK爆火的厨房选品，这种可以重复利用，经久耐用产品也成为家庭厨房用品的新爆品。

这款硅胶盖在亚马逊的价格是19.99美元

但是在我们的1688平台上进货价才1.79元

这两者的差价不用轻易替你们算明白了吧？ 这种小玩意在外国家庭中需求比较大，而且还蛮受欢迎的。密封性比较好的硅胶罐很方便，糖果罐，水果罐头，宠物开封的罐头零食都可以用上。

2.高性能切菜机

高性能切菜设备，一共5个工具组，支持切菜时功能切换为切片、切丝。一机多能，非常满足外国人的日常需求，他们喜欢吃土豆啊，胡萝卜啊，有了这个切菜神器，帮助你轻松下厨。

图片来源：滴答狗数据。 视频是1-3号发布的，通过数据可以看到，视频发布后获得了3万的播放量，点赞数2000，这款产品虽然没有上面那款观看的那么多，可是转化比较高，利润空间更大。 还有其他产品，直接上数据截图给你们感受一下吧。

以下数据来源：PiPiADS

善用工具也能让你选品变得简单轻松起来，但是轻易建议你在确定这个品之前还是得多观察同行的品，找出这个品的痛点。 卖卷发棒的

卖刀具的

DIY厨房抹布

轻易总结了几个好用的数据分析网站，大家可以自己收藏一下。

1.TikStar(Search: Learing How to Get Famous)

这个工具还是比较实用的，目前完全免费。里面的TK选品，适合搞跨境电商的同学，这个功能潜力无限。

2.Tikcreator(https://www.tikcreator.com/)

目前已经有收费版本，免费版本可以看到部分数据、功能比Tikstar稍弱，唯一有一个Tikstar没有的功能是视频监控，可以监控你感兴趣的视频。

3.滴答狗（https://didadog.com/home）

嘀嗒狗数据作为TK大数据整合与分析平台，功能很齐全，可以做单个账号/视频的数据管理；也可以对多个账号做数据追踪和比对，知晓TK达人竞争力排行

4.PiPiADS(#1 TK ads spy tool)

追踪播主的重要指标，每天记录播主的涨粉量、点赞增量以及视频增量，并且附有相关图表，这样用户可以很直观的看到播主的重要指标的变化趋势。

如果你把目标人群定在年轻人的话，轻易建议你通过TK去观察你目标国家的状况！

三、认识TK的流量

TK在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

这份数据是Sensor Tower2021年11月30日出的最新的数据图片。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以卷席欧美主流区域的内容平台。 全球30亿下载量，月活量突破12亿次，具有巨大的流量机会和发展潜力！

除了数据，更值得关注的是TK整体用户偏向年轻化，61%的用户是GenerationZ，即出生在1995-1999年的人群。 轻易的意思是等这一波人长大，进入25-40年龄阶段，将会是购买力最强的阶段，他们很快会成为市场消费的主力军，提前布局TK是未来的电商发展最有潜力的选择！

四、国内怎么下载安装抖音国际版TK？（含iPhone、安卓下载教程）

（一)硬件设备准备篇

准备好手机后记得要拔掉手机卡关闭手机定位。因为字节跳动设置了大陆用户不能使用国际版抖音,所以会检测手机运营商信息,若被监测到，那么就算下载了TK会黑屏，或者发视频会出现0播的状况。

1.苹果手机

要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。

2.安卓手机

首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。

qun 控推荐机型：低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12;

精细化高配：谷歌Pixe13。

轻易说的已经是成本最低，配置最低的手机型号了，连这个配置都做不到，你还是洗洗睡吧，就连国外的那些帅气小哥哥美貌小姐姐你只配看别人B过来滴！

让你们看看TK上的帅哥美女、流流口水（ ） 。 好了不要着急，轻易马上接着讲教程。

（二）手机环境设置

苹果手机

此部分内容敏感，平台审核被删除，不知道怎么设置的朋友可以点击文中插件询问。

安卓手机

（比如:你想看美国的就把时间切换成美国时间，国家切成美国，手机系统语言切换成美式英语）

（三）网络环境

带你们看世界的网络环境，悄悄咪咪小声说点进下面链接查看解决办法

（四）手机、网络环境监测

平台暂不支持此类内容描述

五、如何下载TK

关于下载TK，轻易讲个小经历：刚开始做TK的时候，不知道怎么下载，因为不对中国用户开放嘛，就在某宝上购入了一个破解版的TK app，花了钱下载怎么刷都是黑屏，只能当是买了个教训。

所以轻易警告各位，一定要从TK官网上下载！

1.苹果手机

下载TK 进入TK官网，可以看到界面引导下指示到appstore下载 但是你进去appstore发现，根本就找不到TK，那怎么办？ 解决方法是需要一个境外的苹果id就可以，这个id可以购买或者自己注册，之后就可以正常搜索TK并下载了，这样苹果用户就可以下载一个正版的TK。

2. 安卓手机

下载TK 安卓用户（必须要用海外安卓）可以进去Google商店，搜索TK，或者在appmirror网站 (境外一个同步Google商店的平台)下载即可，安卓比iPhone用户简单得多。

五、如何注册TK账号

（一）跳转到第三平台登录

如果你有国外的社交平台软件，你可以用第三社交平台登录，比如Facebook、YouTube、WhatsApp、ins的账号等等。

（二）海外手机卡注册

如果你有海外的朋友你可以托他们帮你购买一张，注册好账号就ok，当然如果你想要那张卡也可以托他们帮你走国际物流寄回来！ 没有国外朋友的你可以在二手购物平台淘一淘。或者看看下面的注册方法

（三）苹果ID注册

国内手机卡注册的苹果ID也是看不了国外的TK的，需要海外手机卡注册才有用哈！

（四）邮箱注册

注册邮箱，排除QQ邮箱哈 自己下载TK想要看看外面的世界的，建议使用Outlook邮箱，因为支持国内手机卡注册的哦！

下载注册好之后，关于TK运营教程轻易放这里，感兴趣可以点进去看看。

如果你TK已经积累到一定的粉丝了，（粉丝超过1000）你就可以开通TK shop小店带货了，轻易建议收藏好开通小店所要准备的资料，不然就算在这信息爆炸的互联网时代，你也会很难找到这方面的信息的。

六、TK Shop英国小店入驻门槛

（一）要有中国大陆或中国香港公司资质

需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）

（二）有欧美主流跨境电商经验

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；

（三）有TK英国账号

后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。

七、申请TK shop英国小店所需重点资料

轻易提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败! 轻易团队也能代理注册英国小店，有需要的点击下面链接查看。

1、主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。

你说我没有这些平台怎么办？

shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。

2、TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞

（一）英国小店注册链接

链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

（二）填写基础的邮箱和手机信息

（三）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”

（四）提交主营店铺相关截图及链接

（五）shopify店铺需”提交更多信息”

只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。

（六）验证并绑定TK账号

注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。

1.并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：

提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡

在https://www.tikstar.com/搜索账号，若显示为英国，则为英国账号

2.验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。

（七）店铺取名，挑选三个主营类目

目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选

发货仓库那，因为很多时候是走小包，所以填写公司地址也ok。

（八）审核

全部填写完后，就可以提交等待审核啦。

提交申请后就等着审核通过就ok了，在注册的过程中遇到问题可以点击下面链接查看解决办法。

码字不易，觉得这篇干货对你有帮助的可以点赞+收藏！

评论区留言TK,轻易免费送一份TK下载安装资料包+TK运营思维导图~

往期干货：

TK新手：

TK综合运营：

TK直播：

TK选品：

其他：