您好，我入行亚马逊跨境电商已经有一年的时间了，下面是我入行亚马逊一年时间的收益成绩，看下图：

现在日利润保持在平均一天1000多美刀，收益很可观。新手小白想要做跨境电商，建议可以做亚马逊，而且亚马逊是美国电商平台，也是世界上最大的电商平台之一。国内跨境电商目前处于饱和状态，很多人开始入驻亚马逊平台，亚马逊平台发展还是很不错的，前景广阔而且利润稳赚。

分享一下我的实操经验，从开店到运营新手如何上手?

第一步、开店准备材料：

01营业执照

公司营业执照注册时间无要求，刚注册的也行，也可以用注册多年的执照。需提供营业执照高清实拍图或者扫描件必须要彩色的。

02电脑和网线

一个之前没有注册过亚马逊的电脑端，注册前检查下设备网络是否可以连接。

03联系方式

包括邮箱和电话。可以任意的电子邮箱，邮箱必须是不曾在亚马逊平台注册使用过的，手机号也一样。

04地址证明

地址证明是指水、电、煤气的对账单，需要是公共事业单位的，不能用房东跟物业给你开的收据。

05双币信用卡

信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，可以进行外币扣款的信用卡就行，例如：VISA或者 Master Card，确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。

06法人身份证

提供身份证正反两面

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第二步、亚马逊选品爆款思路：

对于卖家来说，爆款确实可以带来收益，但是要知道，亚马逊一款好的产品，可以卖一两年，而爆款可能只能卖一段时间都是以月甚至是日来计算的。建议新手刚开始也不要去盲目的选择爆款商品来销售。

做到以下几点就可以了：

1.评估竞争度

通过关键词搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前100名评论超1000数量、结合所付成本跟可以达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

2.评估市场体量

通常情况下，在小类目前十名的销量不少于60个。此外，商品市场稳定，有利于垂直类目经验积累和可持续发展；季节性不强，市场跟销售稳定，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。

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3.评估商品销量

怎样评估商品销量？可以使用选品工具JS看月度大概销量，用数据脉看每日销量，加购物车库存相减法看销量。新手卖家建议测试至少要两周并且要考虑当前季节或节假日活动的因素。

4.分析商品趋势走向

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

5.评估商品利润

虽然爆款产品价格低，但是一般有价格竞争的优势。评估产品利润时要考虑这类目的产品在市场的价格区间，同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、货源供应等因素，把相同产品对比其他亚马逊站点看看数据。新手在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。对比数据调整一个最适合的报价。

6.评估商品创意度

消费者在购买商品的时候除了性价比的考虑之外，还会考虑商品差异和创新程度，在市场上有一定创新差异的商品更具有卖爆款的潜力。

三、提升销量：

1.要想让自己店铺销量增长，首先要有足够的产品在上架销售，用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品，可以实现消费者的购买需求，易于备货，可以推动销量增长，是选品中最重要的参数。店铺有了刚性需求的产品自然销量就会转化上去了。

2.进行Listing优化，我们要把我们销售的产品的特性给很好的呈现给消费者，消费者在网上消费是要看图购买的，因此只有足够出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。

3.设置有竞争力的价格，通过优惠的价格来吸引消费者，我们可以适当地在产品上做一些价格上的优惠活动，只要我们的产品性价比突出都是可以提高产品的销量的，顾客都是希望用最低的价钱来买到最优质的产品。

4.做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好。这个对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，竞争对手的Listing详情、价格、促销、、Review等等内容。

四、新手选择FBA发货流程：

1、货物信息：美国亚马逊FBA出口货物的柜型/散货方数、HS编码、FBA派送地址等信息和服务需求。

2、订舱：博鹰受理委托后，将根据货物情况、交货时间、委托人要求，第一时间确认好合适的船期并向船公司预订舱位，并及时反馈给客人。　

3、装柜：美国亚马逊FBA预订好舱位后，安排拖车到货柜码头提柜，并到委托人指定地点装柜，货物装柜完成并贴好封条后安排货物还柜至码头。

4、报关：货柜还柜到国际海运码头后，博鹰安排该票货物出口报关，同时跟进货物报关进展，及时与委托人进行沟通协调。　

5、派送：委托人安排付款，船到港后博鹰将第一时间安排清关和派送至美国亚马逊FBA仓库。

以上文章回答就是我自己这经营店铺一年来的实操经验，总结的一些比较用的到的点，想要更加具体的操作流程这边可以免费送你一些新手入门的学习资料，可以更加清晰的了解该如何上手，请点击下方的资料链接获取