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很多金融从业的朋友很疑惑：“为啥微淼、长投私域运营转化率可达到10%左右，可是我的社群建一个死一个，都要玩死100多个社群了……”

告诉你一个更加劲爆的消息，业内友商私域运营转化率甚至已经可以达到20%了。

许多金融从业者通过短视频、直播千辛万苦引流回来的流量，承接到企业微信或者社群，但是新开户、有效户转化率非常低，这是我们线上展业过程非常“头大”的问题。

如果私域运营想达到更高的转化率，这三点你一定要掌握！

01

精准定位，快速获取客户

每次和券商朋友交流，公域获客，尤其做直播，大家首先想到的就是直播间人数，希望突破10W+。

但是一场直播就算直播间人数10W+，如果0转化也等什么都没干。

所以每次Vicky辅导金融类直播，要求的是精准，哪怕直播间只有1万人左右，可是周期内能够转化100个新开户，4000万+产品销售，这就是1场成功的直播。

金融领域做私域运营要的就是精准。有些机构大量导流，最后只是听了个响，也没有后文了。

私域运营比较关键的一句话是：如果不能够为用户持续创造价值，就不要去浪费用户的宝贵时间。

精准营销，是利用用户数据，针对相同用户画像，以内容作为连接用户的起点，用户在零碎时间就可参与这类活动。

用户能够在私域里面购买服务，本质上是消耗他们对私域运营者的信用货币。

当用户群体定位精准后，私域才能够有效地构建用户与运营者之间的良好关系，能够有效降低彼此之间的交易成本。

在这种消费彼此信任的时代，精准抓住私域流量就抓住了这个时代的用户中心。

02

打造营销号IP，实现一对一成交

成交有方法，构建私域成交体系中至关重要的一点就是”一对一成交“。

只要你做私域运营 ，尤其是金融行业的私域运营受到监管限制，一定免不了和客户一对一地聊天，这个过程叫作“一对一成交”。

但是大家想想，现在很多机构都在把运营阵地往企业微信转移，都会邀请客户添加企业微信，这么多千篇一律的加好友申请，客户为什么要选择通过你的账号呢？为什么愿意和你一对一地聊天？

这里的核心就是要打造自己的营销号IP，所谓营销号就是我们手中拿着的账号，包括微信号、企业微信号、QQ号等。

传统理解的营销号都定位为客服，比较“程序化”和“机械化”，缺乏了“人情”味，这个时候我们就要逐步打造符合自身形象的IP。

从整体头像、个签、个性名片、朋友圈经营多个维度进行包装，让自己成为客户心中接地气的”明星“形象，具体的包装方法欢迎大家加入《14天，线上获客全域增长金融实战训练营》获取，还有1V1沟通话术拿来就用。

“商界教皇”的汤姆·彼得斯的一句话：

“我们每个人都是自己这家公司的首席执行官。在今天的商业社会里，我们最重要的工作就是打造那个叫作‘你’的品牌”。

一名券业理财师，真正有价值的转型在于，跟紧时代变化的步伐，不断拓展业务能力、业务范围，提升服务客户的水平。

最关键的就是要建立起自己的个人品牌，因为这将会成为你的“终极议价能力”。

03

社群运营价值，实现一对多 成 交

私域运营中还有一个非常重要的阵地——社群。

私域流量的核心就是用户关系，社群是连接用户关系最重要的方式之一。优秀的社群可以创造价值，留存、转化有效流量。

找到精准用户后，社群运营才真正开始，能持续为用户带来价值是王道，没有价值输出的社群都是”耍流氓“。

社群服务一致性和稳定性、增强用户参与的意愿、设置话题让用户讨论，掌握好这三个社群的底层逻辑，才能赢得好口碑，获得更加高的转化。

社群是由相似特质的一群人聚集而成，因为人与人是不同的，所以社群不能完全规模化和标准化，只能在一定范围内个性化和小众化。

所以社群一定要根据不同的定位划分层次，从0到1打造社群，需要代入3个定位，客群定位、服务定位、社群运营流程定位。

同时建立社群营销MVP模型，即最小化可行性模式，在正式进行社群运营之前必须对社群进行整体的设计，只有将社群的动作标准进行规范，才能让一个社群有基本良好的运转，从而为后续转化做铺垫。

如果你在金融圈，遇到线上转型的困扰，不知道如何进行IP定位和包装，不知道短视频内容创作的技巧，不知道私域流量变现的逻辑。

新力量推出《14天线上获客全域增长金融实战训练营》，7次线上直播带你优化成果，14天社群交流探讨。

【实战训练营亮点】

线上实战结合：线上周期辅导，实操教学

行业深度交流：线上直播研讨，模式研究

时新教学模式：训练营+行业交流+现场指导

集训营效果强：促进券商新媒体引流、转化、变现

【实战训练营成果】

（1）打造可操作可变现的金融IP定位：1V1咨询，通过利用IP定位执行表格，做出自己的1份IP定位，完成账号名称和简介。

（2）创作金融爆款短视频内容：案例讲解，通过短视频的“人设”脚本模板指导大家撰写3份脚本内容。

（3）打造多账户的粉丝矩阵：案例分析，剖析证券行业在短视频引流阶段的关键点，包括寻找话题、互动、直播加粉等方法技巧。

（4）实现客户引流与转化：多个优秀金融号的案例解析，实现客户引流与转化。

（5）举办金融直播：围绕投资者需求，掌握策划一场线上投资者教育直播课技巧。

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