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我们在平时的工作中经常面对客户关于新搭建一条产品线、新进入一个平台或者新拓展一个项目时，创始团队股权设计的问题，今天结合我们过往的一些经验，跟大家谈下我们的思考。首先，这个问题其实不仅局限于新产品、新平台、新项目，当随着发展，公司内部原有团队的工作内容和利益分配需要做出调整的时候，也涉及这个问题，如果不解决好，公司很难让原有团队跟上新形势的发展，这也是为什么有些调整老板反复强调，在公司也收效甚微。不管是新产品、新平台、新项目，还是原有业务的新调整，其实都有一定的风险性，所以老板、负责人、大股东最重要的就是在市场的机遇、挑战和自身能力之间做出理性判断，确定方向，也是区分企业家和一般人的最重要的素质。方向定好，下一步就是如何进行最有效的组合和设计。一个商业活动的完成，无非涉及两个最重要的方面，一个是人，也就是自身的能力，另一个是资金。把这两方面协调好，把事情做成的概率就大。初期的股东往往是既出钱又出力的，对于出钱的好解决，出钱多占比高，毕竟每个人的钱都一样。不好平衡的是出钱和出力的因素，和出力本身不同工种间的比重。对于初始的一批人，大家能走到一起，往往底层逻辑、对事情的认知，一致性还是很高的，根据我们的观察，大家在这个环节往往没有太多争议。凭着基本的价值观和对事情的判断，很容易达成一致。但我们想跟大家分享的是这个环节的一个思考框架，简单讲就是把出钱和出力（包括特殊资源）的因素分开考虑，给出钱和出力一个比重，再给出力的不同工种一个比重，通过这样的方式去确定利益分配方式，对后面大有好处。真正容易出问题的，也很容易被大家忽视的一个问题是，事情的变化性。市场在变、环境在变、我们自己的能力也在变，这是客观的，一定会发生的，如果在初始期，怕大家产生矛盾，对明明知道未来会产生的变化假装看不见，这就是自欺欺人了，未来几乎一定会出问题。举例来讲，有些人的能力因素只服务于事情的启动阶段，在初期具有极大的作用，但随着时间的推移，拥有具体操办能力、不断迭代产品和服务的人，才是业务的核心，也是投入最多心血的人，贡献会越来越大。如果分配比例永远维持不变，后续就会比较麻烦。与之类似的是资金的作用，一个良性运转的生意，资金的作用通常也是递减的，因为项目本身有了造血能力，亏损的风险也越来越低。那如何动态调整股权结构呢，这个没有统一的、绝对正确的标准，与前面谈到的初始股权分配时的情况类似，依靠创始团队的直觉和智慧，大家是知道哪些因素是本质、会持续起效的，我们想跟大家分享的，依然是针对这个问题的一个思考框架。这里通常有两种思路用于股权比例的调整。第一个是优先认股权，这个权利可以给贡献最大的人反稀释，或提升持股比例留下机会，他就会更愿意投入、发挥作用，带领大家把整个盘子做的更大。第二个更为常用的是基于业绩的激励或者对赌，对于只提供资金或者一次性资源的股东，在这块几乎就没办法参与了，自然就会面临被稀释的情况，但这正符合事情的本质。不过他们也没有吃亏，一来他们没有在这个事情上投入过多精力，释放了个人时间这一最宝贵的资源。同时因为整盘生意做的更大，虽然持股比例稀释了，变少了，但收益的绝对值其实是上升的。以上这些并不是高深的大道理，但在实际业务中，确实是有效的思维框架和工具，当我们面临复杂的商业环境和具体业务时，往往会忘记这些，用一些简单粗暴的方式去组合资源，希望大家都能知行合一，这样才能真正有效解决问题。企业家组合资源的能力和对市场、产品的敏锐嗅觉、判断，同样重要，在商业的成功上缺一不可。更多跨境电商财税服务咨询，请联系我们
