Lazada商家入驻要求：

公司营业执照 企业或者法人支付宝认证 保证金3000元 只要满足以上3个条件即可注册开店。

LAZADA店铺分为跨境店跟本土店；跨境店铺就是我们国内卖家用国内执照注册的店铺，本土店铺就是东南亚当地国家资料注册的店铺。

本土店铺东南亚本地发货；佣金低，物流成本费用低，这样在发货时效，产品售价相对跨境店铺更有优势；因此很多商家宁可花钱去购买本土店铺，只为更有优势。

LAZADA跨境店铺，相对来说平台交易佣金6%，国内发货物流成本更高，那么在本土店这样的优势下真的不能做吗？

这个没有绝对的，那这个就是看我们商家怎么去做这个店铺。

其核心就在于产品定位与选品！

如果你今天是工厂卖家，那么价格就是突破口；要知道本土店铺的商家都是国内进货到东南亚当地，工厂卖家的价格相对更有优势，前期的差异点就在于跨境物流成本略高；

所以在这里给工厂卖家2个建议：

A：拿出几款产品降低利润低价引流，便于后期迅速入海外仓，这样物流成本就成功降低了

B：找出目前咱们工厂的优势品，即有专利或者行业内在售比较少的品

非工厂卖家对比工厂卖家优势有2点：产品灵活度足够高，工厂卖家卖货以自身工厂产品为主且单品少；运营能力可提升空间大，我们都知道工厂卖家大多专注在生产，自身运营基础弱。

那么非工厂卖家对比本土卖家有哪些优势呢？ 只有一点：选品

本土店铺因为运营需要囤货在东南亚当地，所以有很多品类不在可选范围内：比如服装，色号多的美妆以及多SKU的产品；其次因为囤货运营风险，很多本土商家店铺真正有库存的产品少。

所以我们跨境卖家在做之前一定要专心研究平台行业市场情况，选择相对“优势”类目，其次在产品上面我们可以对标选择本土卖家在售比较少的品，且丰富店铺产品大范围去测品。通过以上方式测出店铺稳定产品之后，后期再通过入海外仓，扩大流量范围以及交易额规模。

文章来源公众号：跨境junjun