空调滤网市场竞争度

Air filters在亚马逊属于Home & Kitchen家居类目中的 Heating, Cooling & Air Quality类目；

小类目为Air Conditioner Parts & Accessories；

“Air Filters”亚马逊月搜索量2.66w+，相关活跃竞品数量为1.85w+左右，该类目下产品市场容量相对较小，且没有明显的季节性波动。

空调滤网市场竞争度不同于Air filters，Furnace Filters在亚马逊属于 Tools & Home Improvement家居类目中的 Building Supplies‹ HVAC类目；小类目为Furnace Parts & Accessories；

Furnace Filters”亚马逊月搜索量2.82w+，相关活跃竞品数量为7870左右，该品类市场容量相较Air filter也更可观，且有明显的季节性波动，冬季需求量比较小；

市场分析

该品类市场平均上架时间较长，top10产品上架时间大多在10年以上，且品牌集中度较高；销量靠前的产品形成垄断型市场，但是Top9上架时间仅有330天，为亚马逊自营品牌，同时产品本身在价格方面也比较有优势；

整体市场 发展趋势根据谷歌趋势分析，Air Conditioner Replacement Filters的搜索热度相比furnace filter要低很多；其中furnace filter波动状态会受到一定的季节性影响，在秋冬季节搜索热度明显上升；根据搜索趋势变化，建议在第一季度仓储物流费用较低的时候推进产品测款，第二季度是夏季，所以需求量会有一些增加，可借此机会提升排名；第三季度初期根据测款情况对销量比较好的产品进行补货；在10月上旬进行再一批补货以迎合年末市场需求的增加以及旺季的流量高峰。

亚马逊市场 发展趋势全年市场流量及销量趋势基本无起伏，整个市场销售旺季时销量会有所增加。根据趋势预测分析，目前该类目产品仍然处于上升趋势，有充足的增长空间。

TOP100竞品画像· 从TOP100竞品月销量来看，第一名竞品月销量在为44000+，Top13%月销量在10000以上，Top14-55%竞品销量在2000以下，后45%在2000以下，最低为253；· 从价格方面来看，Top20%普遍高于市场均价，头部竞品具有更大的价格调控空间，均为美国品牌且大部分为亚马逊自营品牌；· 从上架时间来看，TOP10竞品中基本都是上架时间10年以上，从review数量，价格调控空间，变体数量等方面较为成熟；同时有1家上架时间不到一年；· 从发货方式来看，FBA为绝大部分卖家之选，占比大约为81.43%，其中包括亚马逊自营品牌50%份额。

TOP100竞品销量

注：新品进入BSR榜单比较困难，头部产品垄断比较严重；产品价格分布在$30-$40之间数量比较多；TOP100卖家分析新品Top100中，近6个月上架的商品数量和月销量及其占比亚马逊自营产品Top100中，卖家为Amazon的商品数量和月销量及其占比第三方产品Top100中，卖家为第三方的商品数量和月销量及其占比中国卖家产品Top100中，卖家为中国的商品数量和月销量及其占比

Top100产品中，亚马逊自营品牌数量占比最多，中国卖家占比为0，由于此类产品和受市场需求以及美国通用暖通空调滤网影响比较大，如果要主打美国市场，需要针对用户需求进行深入调研；找准用户需求再进行生产发货等；

TOP50竞品分析由于该类目比较成熟且亚马逊自营品牌垄断比较严重，所以新品进入BSR榜单都比较困难，但是除了top15产品之外，top16-top50销量以及波动不是很大。作为新品，更重要的是借助产品新品期以价格、产品规格等优势提高权重，争取在1年内进入BSR榜单；

详细竞品分析

总结与建议

发货方式：

建议使用FBA发货，获得亚马逊流量支持的同时提高顾客购物体验。

竞品分析：

从BSR榜单来看竞品款式区分主要以尺寸进行划分，需要了解美国市场中暖通空调系统中常见的滤网尺寸以及厚度。同时MERV越高，价格也相应越高；竞品普遍价格区间：

$30-$40、$60-$70

价格分析：

不同产品的规格以及产品尺寸不同，价格波动幅度也比较大，同时受到MERV数值的影响，MERV越高，价格也会相应提升，但是具有性价比优势的产品可以占据更好的市场份额。

影响价格的因素：

产品尺寸，包装规格，MERV数值，产品材质等。