日前，有消息称拼多多跨境电商平台Temu已在加拿大建站，并陆续将美国站点的商品同步至加拿大站点。我经过多方了解后，发现这一消息并不准确，截稿前，北美的Temu平台用户依然无法选择美国以外的收货地址，这意味着加拿大用户仍然无法使用Temu。

不过，与此前不同的是，Temu已允许美国以外的手机号码进行注册，而部分跨境电商商家也反馈收到了拼多多即将开通加拿大站点的通知。种种迹象都显示，在经过了近半年的准备后，拼多多出海加拿大的规划已箭在弦上。

一位不愿具名的跨境电商商家告诉我，今年1月末，拼多多的运营人员已通知部分商家准备加拿大站点的规划。对方透露，拼多多的运营人员告知他们，Temu在后台已经实现加拿大与美国市场的数据联通，因此卖家不需要额外针对加拿大市场重新上架货品，在后端不会增加卖家的工作量，目前所有在美国站已经上架的商品都会同步到加拿大站。

但是由于加拿大市场与美国市场略有差异，因此运营人员向卖家提出了新上架商品的类目建议。拼多多方面在运营层面向商家们给出的建议是：加拿大新上架的产品应以消费电子、服装服饰为主。预计最快将在今年第一季正式上线Temu加拿大站。

值得注意的是，拼多多筹划加拿大站的消息并不是向所有为Temu美国站供货的商家发布。另一位跨境电商行业的朋友告诉我，除了媒体报道外，他们并没有收到拼多多关于即将上线加拿大站的通知。此外，也没有运营人员告知加拿大站后台数据将与美国站后台数据打通的事宜。该人士判断，可能是自己加入Temu平台的时间较晚，因此还没有收到邀请。

这位跨境电商行业的朋友透露，自己从事的是服装品类的跨境电商业务，是去年12月中旬才与Temu美国站建立合作。

谈及为什么会与Temu合作时，对方告知，去年9月Temu刚刚登陆美国市场时他并不看好，但去年黑五期间的Temu凭借低价超越亚马逊、SHEIN、沃尔玛占据美国IOS排行榜第一的战绩令他改变了看法，并随后接受了Temu的邀请选择入驻。

谈到与Temu的合作感受时，对方透露，与SHEIN、亚马逊等平台相比，Temu最吸引商家的除了高速增长外，还有JIT预售模式。该模式大幅降低了国内卖家们的压货风险，也是与竞争对手相比最大的竞争优势。所谓JIT模式的核心是，卖家可以在收到订单后的24小时再将货发送至Temu的国内仓，而不用像SHEIN、亚马逊等平台那样需要提前备货到平台的仓库内。

据了解，凭借JIT模式对卖家的吸引力以及凭借低价对买家的吸引力，在波澜不惊的北美电商市场中，已经掀起波澜。

公开数据显示，自去年9月拼多多在美国推出Temu跨境电商平台后，仅仅一个月就登顶美国IOS平台免费购物应用的榜首。去年黑五期间，下载量更是超过SHEIN、亚马逊，成为IOS平台所有应用下载榜的榜首。

瑞士信贷一位分析师朋友告诉我，在他看来，拼多多出海美国市场已经取得了初步成功，因此听到即将进军加拿大市场的消息后他并不意外。凭借超低价路线，拼多多完全可以将美国的经验复制到加拿大市场中。长远来看，在北美市场打下基础后，将有利于拼多多加快全球化的出海步伐。从更长远的角度看，拼多多的出现将给那些依赖亚马逊的跨境电商商家们带来一个新的选择。

“虽然拼多多现在还没办法撼动亚马逊的市场地位，但从目前的增长速度看，可以说他们对亚马逊是一个巨大的威胁。这个情景很像2018和2019年时，拼多多在中国市场凭借高速增长威胁到阿里巴巴一样。”对方总结说。

公开资料显示，2022年加拿大电商市场的销售额为800亿美元左右，是全球排名前十的电商市场。而Temu在登陆美国市场后，仅仅半年下载量就超过1800万。

Chris Pereira（彭家荣）

北美与亚太知名企业战略专家，香港科技大学MBA，曾任华为加拿大核心智囊团成员。在中国生活工作超过15年，中文流利，为世界五百强在内的百余家企业提供品牌公关咨询服务。曾在包括哈佛、哥大、耶鲁在内的30余所高校发表演讲，分享有关中国、科技和商业相关的见解。

美国国际经济论坛嘉宾

哈佛中国论坛特邀嘉宾

哥伦比亚大学中国商业论坛分享嘉宾

2022福布斯中国·全球华人精英Top100评委

36氪2022全球华人精英Power100评委

财富中文网专栏作者

亿欧世界创新者年会嘉宾，专栏作家

加拿大列治文商会2021年度新企业奖