老冯一位朋友，17年入局亚马逊，17年到20年都靠运气赚了不少钱。21年上半年开始凭实力亏损。都说赚钱的卖家方法都是相似的，亏钱的卖家各有各的坑。这个朋友做亚马逊一直用三板斧：刷单，，站外。坚决不用低价。老冯曾经跟他交流过数次低价螺旋爆款打造的可取之处，以及整套打法的操作和注意事项。他说：我宁愿把预算给服务商，给，给站外。就是不让利给买家。问其为何？答曰：买家贱，买贵不买实惠，看到刷的review多就会买，低价螺旋没用。

21年开始由于一直亏损，加上亚马逊FAB限制仓容，加上之前刷单的号全军覆没。21年下半年开始这个朋友只能背着我偷偷尝试低价螺旋。没想到不仅货清掉了，排名上去后，还补货了好几轮，最终并没有亏损还赚了不少。

说到低价螺旋，很多人可能有误解，只看到低价，没看到螺旋。老冯再复述一下低价螺旋的几个要点：

第一是：只适用于低客单价的产品，最好20美金以内，原因是高客单价你降价的比例很有限，低单价降价绝对值不大，比例却可以比较大。

第二是：只适用于标品，标品比价更加明显，非标品比如说服装，各有各的审美爱好，价格反而不那么敏感。

第三是：降价以及排名上去以后涨价都需要小火慢炖，不可爆炒，价格调整要结合优惠劵等手段，不可操之过急。

第四是：整个操作还需要结合QA,review的补充，以及多轮次的螺旋，才能稳住排名。低价螺旋不是简单的低价，关键是螺旋。而且经常还需要润物细无声般给竞品灌水，缓慢降低竞品的转化率，让其慢慢恶性循环降低排名和销量，从而自己的排名相对靠前。

需要特别注意的是：打击竞品切勿操之过急，不可直接丢差评或者恶搞对手店铺等手段，很容易被对手找出来并且受到凶猛的反击，导致自己的店铺或者listing不保。

看到这个朋友的案例，老冯想起一个段子：一个女生跟他男朋友谈分手，最终男生说分手可以，能不能再来一次分手P，女同意；于是男的想，以后都没机会，于是这次使出洪荒之力，并且不管对方“死活”。结果是，完事之后，女生说，你要是每次都像这次那么给力，我就不会跟你提分手了。

这个男生后来自己总结教训：之前他总是担心对方“死活”，女朋友一叫“雅蔑蝶”，他就停下来了。他非常后悔自己后知后觉，不懂人性。如果他早点懂“yu死yu仙”是什么状态，他就不会犯这样的错误了，他觉得自己对不起之前的众多女友~~~

哪有买家不贪便宜的？