每个平台都有一些细节需要注意一下，特别对于一些新手来说，更加要小心。

经常看我文章的人应该都知道，我写关于亚马逊的文章是比较少的，因为我自己也在做亚马逊，曾经也掉过坑。我认为亚马逊是所有电商平台里面风险最大的一个平台，有些东西我们是不可控的，比如二审，侵权，等等。这些我们只能尽量小心避免，这些是同时带有运气成分的，不是技术可以完全解决的。对于新手来说，万一出问题就会损失巨大，很多新手是承受不了这个打击的。，所以我很少写亚马逊的文章。

我们做事是要负责任的，明知道这个平台有很多坑，还要为了收学费把新学员往火坑里推，显然不是我做人的原则。普通的新人建议做其他风险比较小的平台。

想做好做大亚马逊的最好是有自己工厂的，有货源优势，又有比较充足的资金。能够扛得住前面两三个月的亏损几万还面不改色的老板，具备这些条件的人才可以做亚马逊。前面顶住了，运营没问题的情况下，后期订单量大了才能慢慢扭亏为盈。你可能需要准备个十几二十万。

凡是动不动就想卖假货的，动不动就去跟卖的，你的店铺被封只是迟早的事，亚马逊捉的很严的。

发布产品的时候你填的类目可能没错，但是你要注意，几天之后，这个平台有可能会自作聪明把你的类目改了，比如我之前卖纹身贴，平台自作聪明把我改成复印纸了。然后我也忘了看，就去开直通车，第一天就开始出单，话说回来，亚马逊推广虽然比较贵，但是转化率还是挺高的，卖了几十单之后才发现类目错了。然后我赶紧把类目改回纹身贴。但是为时已晚，亚马逊产品下面有个类目排行榜，就是每天会显示你在你的类目里面排名第几位。你会发现因为你前面的订单类目错了，它就会很长时间都在这边，很难再改回去了。就是说我的产品本来应该显示在纹身贴里面，现在天天跑到复印纸里面去了，那转化率肯定严重降低了。这个大家一定要注意。没有出单之前赶紧检查一下你的类目有没错，出单了就来不及了，虽然哪怕类目错了，也在天天出单，但是心里就是不舒服嘛，这也是个坑哦。

另外很多人刚刚开始注册的时候因为不够重视，随便填个临时的地址。万一哪天遇见二审让你提供资料你就麻烦了。这个地址，电话之类的填了就不要乱改，一定要认真填好，要不然后面会很麻烦，也是个坑，要注意。

备货海外仓的时候，选卖家贴标签，不要选那个亚马逊贴标签，他们要收费的，自己贴吧。每个变体的标签都是不一样的，你不要看起来好像一样随便乱贴，记得标签上面写上英文的中国制造。一个变体比如备货100件，那么你这个标签可以打印105张出来，贴完肯定还多出来5张，说明刚刚好。然后这个5张马上扔进垃圾桶。再去打印另外的变体标签，以免混在一起，一个变体一个变体的来贴。第一次很多人比较急而且量不大可能选择发空运，其实海运也不会比空运慢多少。这个自己看，然后那个外箱用多大的纸箱最好问下货运的，问下用多大的纸箱最划算，重量最好不要超过50磅，都有规定的，不是你想怎么装就怎么装，这个货运都很熟，最好问下要不然也会吃亏的。

另外一个亚马逊的存储容量也要经常看下，不是你想备货多少就多少的，都有规定的，要不然很容易判断失误而断货。它要看你的表现的，理论上出单率越好的，存储容量就会奖励的越多，这个要注意。

开直通车的也要注意了，要不然也会让你损失惨重，大家都知道，比如你开了北美站，里面也是有3个国家，美国，加拿大，墨西哥。一般人肯定只备货一个美国，那么你的直通车就开通美国就行了。虽然另外两个国家也可以远程配送，但是运费会比较贵，而且加拿大才几千万人，墨西哥又比较乱容易丢件或退款。所以你做好美国站就可以啦。

遇见一个学员，他也知道做好美国站就可以，他就想开美国的推广。美国站他一天推广50美元。问题是由于他后台操作不熟练。有一天去看墨西哥站的时候，忘了回到美国站。第二天他想去看推广的时候，又不知不觉把墨西哥站的推广开了起来，一天又设置了50美元。他当时以为是美国站没有设置好，所以重新建了一个计划。这样其实已经变成一天推广100美元了，可是他完全不知道。

由于墨西哥站推广没有得到很好的优化，转化率非常的底，墨西哥站50美元的推广费卖出去的订单比美国站这边50美元推广费卖出的订单要少很多很多。亚马逊一般是20来天算一次账，平台会扣除你的推广费还有其他费用之后，把多的钱打到你的卡里。他感觉自己明明一天只设置50美元，也卖了那么多订单，感觉钱就是扣了很多，一算账感觉不对劲。就来找我过去帮他看下哪里出问题。

我也帮他看了半天，明明数据都没有错，问他说一天就推广50美元。后来我终于发现他竟然不知不觉把墨西哥站推广开了起来，最后我算账了一下，它墨西哥站推广费浪费了2000多美元。浪费了一万多人民币。这个也是个坑，一定要注意了。太可惜了。

另外一个不是你卖多少钱，你就能收多少钱的。比如你的产品卖20美元，其实最后到你手里只有10美元了，还不算推广费哦。

简单说下亚马逊哪些地方扣费呢，头程运费，就是你第一次运到美国的那些备货的运费。到了那边你放他的仓库有仓储费的，你出单了他帮你发货有派送费的，另外一个店铺月租是39.9美元，还有你卖出去还要给平台佣金百分5-百分8左右，推广费先不算。光这些就会扣掉你产品的一半左右。刚才说了卖20美元会变10美元。所以你一定要算好利润。千万不要被人忽悠什么100人民币卖100美元，躺着赚钱之类的鬼话。

做亚马逊虽然技术操作方面也不难，但是对于新手来说，到处都是坑，随随便便一个操作不小心，几千几万元就没有了，新手一定要注意。做亚马逊必须具备有一颗强大的心脏。

一定想做的学员，前期最好找个有实战经验的老师帮你一起操作或是合作，帮你盯着，要不然你不是掉这个坑里了就是掉那个坑里。损失的金钱会远远大过给老师的学费。

伟博电商，祝你们成功。

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