首先，进入一个新的领域要先弄清这个领域的“游戏规则”，所谓做一行要先懂一行，切勿凭自己的小聪明想当然，这样会得不偿失。在进入跨境电商这行之前我是做淘宝运营的，自以为两个都差不多，可以把做淘宝的那套搬过来，这种想法从一开始就错了。

Listing评论很重要，切忌心存侥幸

当时我抱着撒网铺货，多一个账户多一条销路的思想，注册两个账户违反了亚马逊的政策；以为自己很会做营销链接，将亚马逊购物者指向网站，在产品或卖家信息中添加站外网页链接，这些错都是由于自以为是，没有虚心搞清楚亚马逊平台的玩法规则。年少轻狂带来的教训深刻，运营切忌，心存侥幸、铤而走险，有些代价是无可挽回的。

新账号玩法！

新账号不能马上上架高货值产品，上了也没用~新账号前面一年重点在于：1.把店铺订单流水做起来2.把Feedback做起来3.等商标成功备案下来4.把品牌知名度打开以及积累客户新品推广三阶段：阶段一：有订单的意义大于有利润。建议第一时间把产品价格设置为最低价，也就是成本价，迎接第一个自然出单。自然流量带来第一个订单，平台就会默认这个产品是受欢迎的，进而会继续给产品更多的自然流量。阶段二：打开两组，给Listing引来更多的流量。很多新卖家会想着不花钱办事，立刻想到站外引流。但是，在没有任何Review的情况下，站外引流转化率是极低的，系统判定这个产品不受欢迎，就不会给你自然流量。我们要做的是打开两组，都是自动。第一组的出价要高于行业的平均出价，这样可以在站内吸引很多买家进来，同时预算设置在10美元左右。第二组可以设置为超低价的自然，出价只需要0.1~0.3美元，每日预算设置为上不封顶。阶段三：给产品增加Reew。通过已经自然出单的订单去发邮件，如果对方觉得很好，可以引导买家留下公正、诚实的评论，千万不要直接说5 star review。在整个新产品推广的过程中，每天都需要优化产品的标题、图片、五点描述、详情描述、关键字。最好的老师就是你的竞争对手。多问几个为什么，就能让自己快速进步。

亚马逊Listing作为一个产品页面，对产品的销量和排名起着至关重要的作用。我觉得，做亚马逊其实就是在做评论。

亚马逊Listing很重要！

1、不要在产品标题中包含销量和优惠券信息；2、不要使用亚马逊不认可的类别，亚马逊强调过卖家产品类别要与亚马逊的分类树相匹配；3、不要在产品标题中写亚马逊不允许的信息；4、不要在图像中添加促销文本信息；5、不要使用彩色背景产品图，卖家要使用纯白色背景的产品图；6、不要在图片使用相框、水印、文本。

Listing评论没做好，你不敢大批量补货。一个差评可能让你的补货成为一堆库存。某些品类的需求量很大，但产品整体的评分在四星以下，那这种产品你敢做吗？做这种类目就是要重点解决评论的问题，我现在做的一个类目就是这样，需求体量很大，但市场上的声音很杂，这就需要你在评论上下功夫。

一个亚马逊团队是否做得大，很大程度看这个团队解决评论的能力，有时候你看到又快又稳上的Listing就是因为有特殊的方法上评论。

建议一个页面不要有很多变体，会降低单个页面的转化率，增加跳出率，现在亚马逊都是围绕着A9算法来对Listing进行排名，变体太多并不利于页面的健康，最好也要谨慎刷单。

夯实基本功，实战中进阶

你要清晰地知道亚马逊上的各种流量入口，知道各种流量是以何种路径来的。你还要知道亚马逊的评论机制、库存绩效生成方法、关键词提升机制、安全合规注意事项等等。

以来说，现在CPC做得好的卖家，都不是买几本书看来的，哪个不是烧烧出来的经验。

的逻辑大家都懂，为什么得到的结果有的好有的差呢？那是因为方法论需要与产品特点和类目属性相结合，不同人对产品类目的研究程度，对方法与产品的融合度的理解、应变能力是不同的，就像小学生听课一样，看似大家都会了，但是出来成绩不一样。