【实战】跨境电商代运营你必须知道的那些“坑”

导读：工厂委托别人代运营，结果货被低价卖了，亏了很多钱，负责运营的人甚至还要求对方把亚马逊账号转至自己名下。类似的代运营被坑事件屡见不鲜，代运营的那些“坑”你都知道有哪些吗？

据不完全统计，在参加我们培训的2500名左右的学员中，差不多有50人左右是委托过代运营之后又决定自己亲自上阵学习的，粗略的了解可以知道，几乎没有一个卖家对代运营的结果满意的。对于卖家来说，绝大多数的结果都是钱花了，业绩却没有，也有少部分的结果是，钱花了，销售业绩有，但利润却没有，甚至还得为销售业绩而亏进去不少钱。

当然，从卖家端看到的情况如此，做代运营的机构是怎样的感受呢?

我曾经和一个做代运营的朋友交流过，在我看来，这位老大哥已经算是业界良心了。作为代运营的亲历者，他的表述是，无论我做得好还是做得不好，结果都几乎一样。如果运营得好，第一阶段的运营合同结束时，委托方就会收回账号自己运营了，毕竟已经可以保持着稳定的业绩了，何必要再分一份利润给代运营方呢?如果运营得不好，甚至等不到第一阶段的运营合同结束，委托方也会收回账号自己运营。

想来确实如此。所以即便老大哥的团队运营得还不错，但也永远忙碌在开发新客户的路上。

为什么会出现这样的结果呢？这就得想想日常生活中父母养孩子和保姆养孩子的状况。

即便是再没经验的父母，在养育孩子的过程中还是会极其用心的，即便偶尔可能使用了错误的方法，但还是期望能够把孩子养大成人并且在成长的过程中健健康康的，而保姆呢，也许带孩子的经验丰富，但从用心程度上来说，基本上是没有父母更用心的。经验丰富的好处是在开始时一切看起来会更顺溜，但也正因为具有丰富的经验，期间甚至偶尔的投机取巧都难以被发现。

在亚马逊的运营上也同样如此。

卖家自己运营账号，刚开始的时候也许是显得操作生疏方法也不够简捷高效，但卖家自己会非常用心呀，谁不想让自己的账号安全长期的稳定运营呢，通过在运营中不断学习和总结经验，卖家往往会越来越熟练，并且会逐步形成自己的运营思路框架和方法体系，而代运营的就未必了，反正不是自己的账号，反正已经拿了对方给的代运营费用可谓旱涝保收了，这种情况下，要么是随意对待，要么是轻佻浮躁，这就导致账号要么出不了成绩，要么也是处在红线的边沿，安全性岌岌可危。

根据过往和很多卖家交流的总结，代运营可能带来后遗症有哪些呢？

第一、代运营置之不理，账号长期不出业绩。这种情况比较常见，一要看代运营的运营技巧，二要看代运营的职业操守;

第二、代运营盲目规划运营策略，胡乱选品大批量发货，造成占压委托方大量资金，而库存也变成了呆滞库存。这个就不多说了，大部分委托代运营的卖家都遭遇过类似情况;

第三、代运营顶着业绩压力以很高的推广费用和很低的价格冲业绩，业绩是有了，可是账号也亏得一塌糊涂。文章开头的案例就是如此。

当然，除了上述三种情况之外，代运营引起的事件还包括因为侵权导致账号被封的，几经争执之后终于拿回账号却错失了运营最佳时机的等等，不一而足。

有句话说，你惦记着别人的利，别人惦记着你的本，说的是民间信贷行业的乱象，放在跨境电商代运营行业来看，作为卖家，当你满怀憧憬的期待某个经过画皮包装的“大师”为你做出运营业绩时，你早已成了那些大湿们眼中的猎物。

在一个乱象丛生的行业里，在一个几乎没有任何一例可圈可点的成功案例的代运营行业里，你何必拿你的幼稚去挑战概率呢？

所以呀，面对代运营，你一定要谨慎为之。（来源：跨境电商赢商荟编选：电子商务研究中心）

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