旺季要想事半功倍，爆款一定得备。

旺季爆款奥秘：

一.精准调研：发现潜力爆款

        前期调研很重要。要选出有爆款潜质的商品，卖家需要了解市场机遇和店铺动态，才能为后续爆款打造节省精力，并且可以带动店铺其他商品的销售，为店铺引入更多流量。

        ①.从市场看潜力

        需求决定市场，而爆款意味着市场容量较大，需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。为此卖家可以分析市场需求，从当地新闻、KOL、网站数据入手，找准潜力爆款。

        ②.了解当地新闻政策，洞察消费需求

        首先卖家可以多关注市场相关新闻、政策。当地新闻和政策往往影响着当地居民的生活习惯，进而影响消费需求。

        ③.追踪网红KOL动态，抓住热点趋势

        其次，卖家可以通过产品相关领域的KOL动态来分析用户的关注趋势，及时抓住热点。例如近期在平台上热卖的夕阳灯，就是在流行平台TikTok上先火起来的。通过分析流行网站上的热门内容，卖家可以及时挖掘更具潜力的“网红产品”。

        ④.对比网站搜索热词，获取用户关注

        除了内容外，卖家还可通过调研网站搜索关键词来分析用户的搜索行为，借助主流搜索引擎来分析热点。

        例如某美妆店铺想要了解哪些产品更有热度，通过谷歌搜索量的比较可以发现，相比眉笔(Eyebrow pencil)，关键词眼线笔(Eyeliner)热度更高。除此之外，口红(Lipstick)常年热度居高不下，还有迅速攀升的趋势，是该时期美妆店铺可以重点推广的产品。

二.从店铺看潜力

        结合市场趋势，卖家可以了解爆款的主要趋势，但同时别忘了自身店铺的发展“提醒”，通过店铺内的动销数据和已有的爆款迭代，挖掘更多潜力机会点。

①.分析动销数据，倒推市场风向

        店铺的动销数据是一大直观趋势。卖家可以根据店铺商品数据发掘爆款。

②.进行爆款迭代，衍生多款新品

        对于店铺内已有的爆款，卖家还可做进一步分析。通过分析店铺当前爆款优势，推出与店铺当前爆款的相似或更优的新品，进行爆款迭代。比如店铺内马卡龙有线耳机大热，卖家则可尝试推出马卡龙无线耳机，衍生更多爆款元素。

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