很多国产商品都以“物美价廉”的优势而获取了外国消费者的喜爱，跨境电商的蓬勃发展有目共睹，所以很多企业或个人都会选择做跨境电商，来打开海外市场。然而海外消费者与国内消费者的消费习惯、消费理念大有不同，亚马逊跨境电商相比于国内竞争十分激烈的电商来说，还是比较好做的。

首先，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，有着十分广泛的市场覆盖范围。亚马逊遍布全球14个站点，覆盖180多个国家和地区，主要欧美地区庞大的消费人数和较高的消费者价格是其他电商平台很难达到的。

其次，亚马逊prime会员已达到1亿多人数，转化率高达70%以上，会员强大的消费能力也为亚马逊商家带来了更多更高价格得订单。

最值得关注得一点是亚马逊平台有着相比于其他平台更嘎咚二客单价，利润空间较大，这对于商家来说，是个很好的优势，更高得收入往往有助于商家更好实现资金链得快速循环，从而实现产品更高效的售卖。对于亚马逊消费者来说，商品价格并不是十分敏感的一方面，产品质量本身往往更容易受到消费者的关注，因此亚马逊卖家更需要注意产品的质量问题。

那亚马逊卖家们应该怎样做好跨境电商呢？

1、在亚马逊平台进行店铺注册

在亚马逊官方网站上进入注册页面，企业注册需要提供企业营业执照、法人身份信息、联系人及联系方式；个人注册提供个人身份信息及联系方式，填写完成后提交申请，等待平台审核通过即可。

2、选择合适的爆款商品

亚马逊跨境电商平台有着庞大的流量，但入驻的商家也非常多，我们需要有爆款商品来更好的吸引用户。比较受欢迎的产品有母婴类产品、零食、饮料、服装、美妆用品等，在比较了同行的竞争优势后，我们可以重点推广想要打造成为爆品的产品，用低价或买赠的形式吸引潜在消费者。

3、合理运用平台的付费

基本上每个跨境电商平台都会有付费推广服务，亚马逊也不例外，但是不建议新手商家过于依赖付费推广，最好是自运营一段时间，吸引了一批用户之后，再开始使用付费，将目标用户的范围进一步扩大。同时，在进行付费推广时，推广的产品关键词、用户画像等要准确，这样才能吸引到最为精准的用户。

4、做好运营数据分析

运营过程中的数据会给我们后续的调整提供重要帮助，需要分析的数据包括：付费的曝光量、点击量和转化量，各个产品的销量情况，产品标题、产品图文的点击量等，通过这些具象化的数据，我们能够对产品进行优胜劣汰，保留销量好的产品，去除销量差或没销量的产品，进一步对产品的营销推广进行优化。