周五. 3月 29th, 2024

原标题:亚马逊亏损了20年,今超2万亿,完美逆袭成功秘诀

想要进步就需要转变观念。互联网投资者是如此,我们普通人更是如此。

在如今21世纪的中国,发展最为迅速的要数互联网科技这方面了。

互联网火了,亚马逊啥时候跟风的?

据了解,到2017年,中国网民人数高达7.7亿人!7.7亿什么概念?一半多的人在使用互联网,更有企业把互联网当作赚钱的工具。

2000年,互联网火了,马云有钱了,马化腾有崛起了,刘强东发家了。这一年变化最大的还是,我们的思想改变了。

以前投资需要特别关注盈利和盈利的成长性。但是亚马逊亏损了二十年,整个公司估值却达到了4800亿美元。阿里前CEO卫哲基于这一现象,在第二届中国股权投资人大会上表示,互联网来了以后,有些投资观念需要改变。

不仅仅互联网投资者的观念需要改变,就连我们这些普通人也需要改变,如果一味的用自己老一套的方法去解决一些事情,那么到最后淘汰者中肯定会有你的身影。

市场普遍认为,按目前的势头,亚马逊的市值将很快超越伯克希尔,压倒美孚也只是时间问题。

要知道,专注烧钱20年的亚马逊直到前年才跟年度亏损说再见。2015财年,亚马逊的净利润也只有5.96亿美元,而伯克希尔2015年净利润高达240亿美元。

如今,咳咳,亚马逊已经估值超万亿了!!!

这个市场为何愿意给亚马逊高估值,当然是因为它的营销方式了!是什么让你如此钟爱亚马逊?还是因为它的营销方式了!

亚马逊小贴士:

亚马逊作为全球最大的在线网络零售商,从创始到现在,亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来,与他的营销策略与经营战略有重要的关系。

亚马逊如何逆袭成功的?

1、产品策略

亚马逊选品很重要。产品的核心技术其实就是产品的稳定性。如果合作的供应商没有一个核心技术的门槛的时候,就意味着哪怕不出产品安全问题,不出专利问题,也会有一个很严重的问题,就是产品同质化,当产品同质化变得很严重的时候,这个产品可能一年两年就被做死掉了。

而且,人与人之间的思维是不同的,想必想要了解的事物也是不同的,所以要想满足消费者的需求,亚马逊需要对不同的消费者进行不同的营销手段。

亚马逊全面收藏各种出版物,建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求,对各种产品清晰的分类,对各类商品进行不一样的营销手段和策略,让消费者能够全面选择商品。

2、价格策略

亚马逊非常善于打价格战,它提供的所有商品价格均低于市场价格,最高可享40%的折扣,他们在价格上做了很详细的区分。(特别选定的图书:40%的折扣,一般的精装本:30%的折扣,平装本:20%的折扣)

当你看到这样的标注的时候,是不是觉得自己赚到了?

这就是商家的营销策略,谁都喜欢价格便宜实惠的东西,我也不例外。

3、促销策略

亚马逊通过的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商,亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少,一律支付15%的介绍费;针对最终消费者,亚马逊书店根据不同客户群的需要,为其提供赠券或精美小礼品,并且为购物满100美元的客户,提供一次免费送货服务。通过这些手段,亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度,巩固了与客户的关系。

不管是亚马逊还是某个什么行业,我们都可以运用我们自身的条件,去给消费者更好的“利”处,让消费者觉得自己赚到了,我们自己也就真的赚到了。比如,红包、奖品、抽大奖等等。

4、服务到位

亚马逊为消费者提供更为全面的服务,在亚马逊站内有特色的书评,这些书评主要来自书的作者、出版者和读者,他们都从不同的角度,以不同的方式提出多方位的分析和评价。为大家提供了一个交流读书感想的空间和机会。

在交易方面,亚马逊具有更好的安全性,通过类似支付宝和网上银行的方式给予消费者更好的更安全的支付保护。

亚马逊的营销网络遍布世界各地,再加上全天24小时的运作,他能够冲破地区时差、工作时间与商店营业时间的客观限制,为顾客提供全天24小时的客户支持和服务,据统计,亚马逊30%的订单是在夜间完成的。

夜间也能完成订单,这就说明,没有你做不到的只有你想不到的!

现在很多的淘宝店虽然有夜间客服,但是回复那是相当慢,可能以为在夜间就没有顾客了吧?这样想就错了,现实中,有很多的夜猫子,说不定你就能让他人下单呢!

营销启示:

想要做到一个成功的企业,这些怎么少的了?

具备网络效应。Facebook和微信,这两家企业就具有网络效应。尽管说国内三大运营商搞垄断,但还是可以在三大运营商中自由选择,但微信却不敢随便卸载,否则我就“被失联”。

全球、全国规模带来的资本效益。比如天猫和京东,只要物流能到,商圈就能无限制的放大。

技术领先一步。这类公司是就是“我的技术就是比你好一点”,比如谷歌搜索引擎、百度搜索引擎。

新颖。亚马逊之所以成功,有一半归功于科技不为过。贝索斯早就洞悉商业价值与科技的必然关系。如专家所言:未来对所有零售业者的挑战,就是去决定科技与自己从事的零售行业是如何相关。也并非是新颖,也可以说是顺应时代的潮流,创造别人想不到的“惊喜”!

20年都处于亏损状态的亚马逊,在不断的追求中拥有了极佳的竞争优势,如今估值超2万亿,完美逆袭成功!

文章由SMEI (美国)营销国际协会小编原创,版权归原作者所有,如需转载请标明来源返回搜狐,查看更多

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作者 UU 13723417500

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