75%硬性成本+30%以上可变成本=无利可图

请您记住这个公式，跟着我们往下看：

近日，某头条网友发文表示自己在排名靠前的网店买了一件毛衣，结果质量差得一塌糊涂。

她说这些排名都是商家“买”上去的，没有品质可言，而排名上不去的网店只有沦为炮灰的份，电商已经弊大于利了。

本来只是一条吐槽，没想到一石激起千层浪，网友们纷纷晒出自己网购翻车的经历：

下面这位博主晒出了自己花正版的钱网购的盗版书：手感不好、纸张粗糙、印刷模糊……

《中婴商情》提问：博主看完这本书，眼镜涨了多少度？？？

还有买到自动起火泡脚桶的潘女士也愤愤不平，她表示泡脚桶是在网上买的，当时正在加热水，突然有烧焦味，发现是泡脚桶底部着火了，幸好没有把脚伸进去，不然后果不堪设想。

电商平台的老板你睡了吗？我买了你的产品，气的睡不着……

看完这3位消费者的经历，有网友一针见血地评论道：电商现在的成本太高了，没有利润来做品质了。

很多实体店老板和消费者都以为电商没有什么成本，守着电脑、手机就能赚钱，但事实并非如此！

关于电商运营成本，有内部人士列举了一个例子：

硬性成本：假如一件商品零售价60元，产品本身成本可能只要20元，但包装成本5元、物流成本12元，平台扣点2.4元，税收4.8元，拍摄制作费用1.8元，一共45.4元。硬性成本占比高达零售价的75%，此刻毛利还剩下25%。

可变成本：人工成本（理想情况15%以内），流量推广成本（不低于销售额的12%—15%），这两项加起来就30%左右了，还有基础资金链、库存成本……

现在您可以再返回看看文章开头的那条公式：75%硬性成本+30%以上可变成本=无利可图

虽然听起来不可思议，但这就是除了头部电商之外的普通电商的真实情况。

可惜很多实体店老板（包括咱们行业内的很多母婴店老板）都只看到了风格无限的金字塔塔尖，认为“电商无限好，实体近黄昏”，但是真正能登上塔尖的人又有多少？

各位老板，虽然当下实体门店确实有难处，可电商也不好过，与其羡慕那个您并不熟悉的领域，不如安守本分，稳住基本盘，追求价值，行稳致远。