跨境电商上市公司的净利润被狗吃了么？为什么每家的净利都那么少，少得可怜。Mark通过价之链的招股说明书带你分析分析到底哪些坑吞噬了卖家的利润，一共18个方面。

很多人说上了市的公司就是牛逼公司，Mark不这么认为，没上市的跨境电商公司牛逼的也很多，比如昨天宣布登陆新三板的价之链的招股说明书里就明确指出，他们的主要竞争对手包括傲基、Anker海翼、泽宝、千岸，而泽宝和千岸他们作为跨境电商企业里的牛叉的企业，并没有上市啊！

所以，跨境电商的真正牛逼的企业不一定都上市了，没上市的企业也一样很牛逼，到底有哪些企业很牛逼呢？

Mark前几天发布的百强企业名单就有很多很牛的，比如赛维、纵腾、数码时代、浩方、丹宏昊天、深圳联科科技等等……

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随着价之链上市的招股公开说明书发布了出来，正式宣布又一家跨境电商进入新三板。

至此，出口跨境电商上市公司的名单由原来的环球易购、百思泰、三态、DX、傲基、兰亭集势、有棵树又多加了一个价之链……

其实，Mark早上猛然听闻价之链上新三板的消息，不禁想起了昨天新闻提到说新三板挂牌超过8000家企业，准备收紧闸门，不再放水的消息，就深深地为价之链吸了一口气，好消息，赶上了！

Mark可以预见，新三板的这8000家挂牌企业未来一定可以有某些先决优势条件，就像当年在深圳第一批买多了几套房的市民，也不知道自己将来有一天可以因为政策的变动变成亿万富翁。

这两天广播里就在说，在深圳价值一千万的房子那属于是比较低价格了，每每听到这里，Mark心里就堵得慌，因为很多深圳人在深圳混了很久连一套房都没有。

不过，现在有种说法是：当年没有买到房，现在赶紧做多几家上市公司，未来的世界是上市公司的世界。

中国的老百姓手上的闲余资金不要太多，太多了会酒足饭饱思淫欲而且还会胡思乱想，不利于社会稳定。

所以，资金最好要有个流向，以前可以去房市，现在房市都高得无法让屁民们入门了，那未来一定要多几个渠道。

股市以前有深市沪市，现在搞多一点创业板、新三板，还来个Q版，反正，多弄点渠道让大家的钱有得地方去，总之不要滋生乱七八糟的想法就对了……

貌似跑偏了，我们还是看看价之链的招股书带来的一些对我们卖家有启示的信息。

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看完价之链的招股说明书，Mark认为，价之链在整个融资过程中最大赢家还是甘总他们两口子，这个过程帅呆了，不愧是北大才子，请看Mark的详细分析：

4、价值链的业务流程中，明确了跨境电商合法化的路径。即：国内公司采购后出口给香港公司，香港公司在美国如亚马逊等平台上进行销售，回款至香港公司银行账号，然后付款给国内公司，国内公司负责店铺运营、销售和售后等一系列工作。

但大部分的小卖家都是国内直接采购，小包或者其他包办出口的方式发货到目的国，回款也是在香港或者来个P卡WF卡之类，进而国内取现，还有一些办法是通过市场采购渠道回款，但这些做法都是权益之计，无法合法化。

另外，Mark想说的是，香港公司还可以向内地公司收取软件开发等开发费用，因为深港有软件贸易免税协定。

所以，这个渠道的存在是深圳南山科技园、天安数码城等地存在大量软件IT创业企业的最重大的原因，也是跨境电商企业回收货款的一个比较好的方式，但这个政策还能持续多久，Mark就不知道了，反正政府可能会觉得你们这些创业者赚了钱都是要在深圳买房的，你们赚的钱还不是每月分分钟地回流到银行里了。

5、价之链的外币折算差额和汇兑损益，这是所有卖家都要时刻注意的坑，不要再往里跳了。

大家可以看看价之链一年的损失有超过115万元，哇！深圳一套小房子的首付款了。其实有办法解决的，下文会提到我们鹰熊汇的文中华，他就很专业，要他微信的可在下文中找到。

6、价之链的企业经历了眼花缭乱的增资过程。

实际上，价之链的甘总最早注册的是个物流公司，于2008年成立的，Mark那个时候还在创维卖电视，在和中铁快运谈判运费的问题，每天和中铁快运纠结打木箱到底要120块还是50块呢？

那个时候甘总就应该开始做卖家了，卖家要做好，物流固然是最重要的，因为那个时候三态给大家发货是很赚钱滴，但后来甘总肯定是发现这物流公司还要认缴300万注册资金，俺不干，得改名字，电商公司只要50万就可以了。

所以，搞了个减资申请，换了个公司名字，甘总两口子那个时候创业初期肯定在想小富即安即可，没想到两年做下来做亚马逊做eBay很赚钱啊， 就是那种闷声发大财的节奏，毕竟甘总北大高材生，有了经济基础就要走向资本市场，于是各种办法各种增资，各种融资，也就有了后来的第六次增资。 

增资过程把Mark眼睛都看花了，还好Mark定力比较好，看明白了……

7、价之链的主要收入市场是欧洲。

这块其实颠覆了大家对于他们的认识，欧洲市场占了价之链销售收入的50.91%。

这也从另外一个侧面反映了价之链为什么毛利会那么高同时销售总金额并不是太高的原因了。

因为欧洲市场本来就消费水平比较高同时经济并不如美国那么好，卖得价高却没有起量，但上了新三板之后就很难说了。

大伙们，欧洲市场利润比较好，你们懂了么？  明年，日本和印度要布局了， 别说Mark没提醒你们……

8、价之链的招股书其实说明了跨境电商的毛利率都是比较可以的。甘总还把几个同行都分析了一遍.

9、价之链赚的钱到底花到哪里去了呢？

其实主要是职工薪酬和 平台佣金、操作费还有物流和仓储费用。

Mark看到这里就感叹了， 卖家做得越大，其实都贡献给平台了， 我们干的是搬运工的活啊！难怪贝索斯的财富超过了马云了，大家都在为他赚钱啊！牛逼……

10.价之链其实还是蛮注重员工福利的，同时还有股份分红给员工180多万元，看来甘总和Mark一样也是个好老板！ 哈哈！自己也夸自己一下。

另外，在存货报废的个损失上，连续两年都有巨额损失，这是Mark最不忍直视的部分。

甘总竟然可以眼睁睁地在2014年报废了60万的货之后，第二年报废更多，达到110万元。

这只能说明当时可能亚马逊平台太赚钱了，甘总都没时间管这事，到底是100万都不算个事，还是管理上的失职和疏忽呢？ 

这个还要看看2016年甘总是否有改善，让Mark来干的话，我立即干掉公司的供应链管理总监，换个负责的人来管理。

11.其实价之链的创业过程中也遇到了一些坑的，这些坑大家就不要再踩了，之前没有规划好未来，一通乱发展，结果闹得还要赔别人款，这不毁约金赔了人家6万元，那可是白花花的银子啊，没想好，就不要动手。

12. 很多卖家不清楚很多政策是可以增加公司的利润的，大家看看你光出口退税一项，价之链就获取了退税金额1084万元，很多的卖家现在还是灰色出口，一分钱退税都没搞到过，未来正常出口，应该是主流选择。

同时，有很多国家政策也是可以去争取一些费用补贴回来，比如说杭州临平就有一项出口跨境电商补贴政策，每一美金好像有8分钱的补贴，你不去争取，就不会有。

这块我们鹰熊汇的财税负责人文中华可以帮你们详细讲解并解决这些问题，他的微信是168261，有兴趣多赚一些钱的卖家可以加他微信，他一般不加太多人，因为太忙忙不过来。

哦哦，对了，江胜收购案就是文中华在价之链工作时去谈判收购的……

13.关于库存周转率管理。

Mark以前在创维时天天就干这些活，因为创维是全员提升周转率，而大家看看价之链的存货管理，主要是用存货跌价准备金来进行管理的，也就是说，还没开始跌价呢? 咱们就提前准备好了跌价的准备金，所以大家心里都会觉得这个钱咱要是省回来，就是赚到了。

所以，大家可以看到，价之链的库存库龄超过半年以上的已经消失了，这就是管理的魅力。

关于这点我记得两年前我跟联科科技的娄珂娄总沟通时，讲了半个小时，他这两年库存管理已经上了一个大台阶。

14、说到收购的案子，价之链收购了两个软件公司，一个Amaztracker一个江胜。这应该是价之链为了提升企业核心竞争力辅助上市而作出的选择性收购.不然一个纯销售公司是不值钱的。

其实在Mark的理解江胜的价值应该超过Amaztraker才对，Mark总觉得亚马逊的开放性是不如阿里或者eBay的，所以Amaztraker存在极大的经营性风险。

现在已经可以看得出来，亚马逊陆续在开放欧洲、日本等站点的数据支撑功能，让卖家知道自己的产品在平台上的状况，同时，也知道竞争对手较好销售的产品是哪些？

这一点，在速卖通的平台上早就是公开了的，而且，一个软件很难分析出真正的能够给listing带来极大流量的准确关键词。

更加致命的漏洞是：如果Amaztraker使用者如果过多，等于这个软件也就没有什么用了。大家都知道的信息基本上就不是关键信息了。

所以，Mark认为价之链花这么多钱（5500万）买这么一个软件，实在是太冒险了，但我觉得收购江胜的全球交易助手反而是非常成功的收购案。

Mark与江胜的胡波熟识，也清楚胡波的优点，他是一个很典型的技术男，在营销和市场方面有很明显的短板，但全球交易助手是一个聚集资源的好平台，目前还没有很好的利用起来。

实际上我们鹰熊汇在前期未收取全球交易助手一分钱的情况下还帮助他们实施商业化转换，帮助胡波在短时间内实现了几十万的净收益，这就是他的平台的价值。

未来能不能激活江胜的价值，就要看甘总的管理艺术了……

15、公司的股权结构在早期就必须有清晰的架构，价之链的股权结构的变化，就是我们跨境电商行业的融资进程的活化石。

相信甘总在这个历程中也是付出了无数个日日夜夜，因为成绩可以看得到，甘总的价之链前前后后融资7990万元，这真是牛逼！

一个年营业额不到2亿的公司，融资总额达到了快8000万，而且还不是一家公司，而是数家投资机构和个人陆续投资，不服的兄弟可以站出来挑战甘总。

16、很多上了新三板的企业， 都是因为有个对赌解除的协议。

意思大概是投资方与被投资方有个对赌协议，被投资方要完成投资方设定的销售目标，一旦销售目标没有完成，就要履行对赌条款，往往是非常残酷的。

但一般都设置了一个解除协议，比如说如果在对赌期内挂牌了新三板或者创业板啥的，那对赌条款就自动作废。

价之链上了三板，也就自动解除了对赌条款，其实也是无奈之举。

价之链的新三板挂牌，绝对是我们跨境电商行业的教科书式的模板，Mark希望通过解读价之链，希望能够给跨境电商的小伙伴们一些帮助……

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