前几天群里有个同学提出一个问题，为什么她们公司的项目立项预算是盈利的，但等到项目完工后，实绩统计出来了，结果大幅低于项目预算的损益预期，甚至有的项目都是赔钱的。到底发生了什么？今天就来说说很多项目看似赚钱而实绩赔钱，忽略的那几个点！先说项目立项“通常”考虑的内容吧：1、项目收入；2、项目直接（采购）成本；3、项目摊入的管理费用；看似很全，你看有收入，有对应收入的采购成本，有和项目实施有关的摊入的管理费用，按照专业话术，直接和间接成本都算进去了，齐了。但到底有哪些支出没有算进去而导致最后实绩出来后，居然是比预期少赚钱甚至发生了赔钱。我来说说经历的几点，你可以对号入座下，有没有的确发生但被你忽略了？立项支出考虑1：完全成本口径；刚才说的通常口径，方向已经正确了，但口径不一定。说几个比如吧：是否有协同部门一起作业的支出，你并没有计入到立项成本里？是否有项目投入的人工成本，但因为你们公司核算不是按照类似律师事务所的工时计入方式，而导致立项的时候忽略了这部分人工成本计入，而实绩的时候按照实际投入计入了项目成本。是否根据之前的项目数据，考虑了不可预见费用的预算？立项支出考虑2：税金支出；如果你投标，标的包括硬件、你的人工投入、外包施工队的作业成本，那么甲方希望你的投标金额是总合计的，而且希望你开给甲方几个点的增值税发票呢？因为有硬件，所以大概率是13%。那你可能会说，我还有人工投入作业呢，那可是6%的啊，没错，这么说正确，但你能决定甲方吗？很多项目是决定不了的，也就是你人工作业的部分，甲方也要求你开具13%的发票给他们。那么，从税金计算的角度来说，你要缴纳的增值税是13%，但硬件成本只是一部分，而你自己的人工投入有增值税进项税吗？答案是没有。说到这里懂了吧，也就是你的报价是13%的增值税，而你的成本构成起码一部分是没有进项税的，如果项目成本中，你的自有人工比重大，如果你的外包施工队再是小规模纳税人，你算计算计，这样的报价模型下，你需要多交多少增值税？进而我们算算账啊，这些缴纳的增值税是次月就要交出的对吧？如果从现金口径来统计，这些不是你的项目税金成本是什么？说到这里，我们按下暂停键，因为如果说税金还有不少呢，比如增值税基础上的附加税，项目利润应该计算的企业所得税，比如项目礼品可能应该缴纳的个人所得税，等等。那么这部分税金支出，你计算了吗？我想如果上面两个口径的支出计算进去了，而且准确，那么偏差度不会很大的，这个是大概率事件。说完问题，你肯定问我有解决方法吗？当然有了，一个小方子发来，看懂了就懂了。把项目支出损益口径和现金口径同时计算，就能看出来你的立项预算没有考虑哪些点了？而且，不仅仅能够完善立项预算模型，更重要的是，还能知道哪些项目赚钱而去接了，但可能会让你的现金链崩的更紧甚至有可能断裂。