毛利,纯利,回款, 亚马逊提成怎么算(员工篇)

毛利,纯利,回款, 亚马逊提成怎么算(员工篇)

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今天是正月初七，很多跨境公司也开始正常上班了，接下去一段时间找工作的亚马逊运营也应该比较多。找工作的过程肯定要涉及到薪资，亚马逊的薪资组成一般都是底薪加提成，年终奖的话基本上都比较少。说白了亚马逊运营也算是销售岗位，薪资大头还得靠业绩说话。但是亚马逊的提成算法各个公司都不一样，如何避免在找工作的时候被坑，那就一定要明白各类提成算法。下面详细说明下目前亚马逊几类提成方式。

一. 按销售额提成

目前按销售额提成的亚马逊公司已经比较少，因为这种计算方式弊端比较明显，不少运营会投入大量压低售价等手段努力去提高销售额拿高提成，导致销售额漂亮但是利润非常低甚至亏本。所以如果按销售额提成肯定会加上毛利不低于20%这类限制条件。可以作为一个参考标准，销售额提成提点基本在1%-2%。如果遇到按销售额提成的亚马逊公司，请珍惜它。

二. 按照回款进行提成

亚马逊每14天放款一次，每月2次。所谓亚马逊回款就是销售额减去亚马逊平台产生的费用后转账给卖家的金额。亚马逊平台产生的费用包含：FBA配送，移除，仓储费用，海外仓各项费用，平台佣金，各种促销费用，CPC费用，退货退款费用等所有线上成本。亚马逊的回款率也是反映利润率的一个重要指标。可以作为一个参考标准，回款提成提点基本在2%-5%。如果遇到按回款提成较高的亚马逊公司，请珍惜它。

三. 按照毛利进行提成

按照毛利进行提成的坑就比较多。无良公司会通过虚报高产品成本，头程成本等各项上做手脚，克扣员工员工提成。按照毛利进行提成的方法就是在亚马逊回款的基础上再扣除产品成本，头程运费，站外推广成本等。可以作为一个参考标准，毛利提成提点基本在5%-15%。

1.按照毛利进行提成第一坑主要在于是否计算当月的发货成本，如果计算当月的发货成本利润不高并且发货量大的话，毛利很可能会是负数。

2.按照毛利进行提成第二坑在于产品的拍照成本视频拍摄成本，软件购买费用，VAT代理记账等杂费的分摊。

3. 按照毛利进行提成第三坑在于产品的头程运费很难精确分摊到每个产品。

4. 按照毛利进行提成第四坑在于产品出现积压需要清仓如何计算。

毛利=入帐账款-当月出单货值-当月头程运费-VAT税-账号测评费用-其他杂费

四.按净利进行提成

按净利进行提成的话等于公司出钱与你合伙创业差不多。不仅仅需要扣除亚马逊平台费用，产品成本，头程运费，拍照费用，公司租赁费用，美国采购仓库的薪资也需要进行分摊。这类算法基本只适用于互相了解较为深入的情况。不然作为普通员工新加入一个公司的花，看到这样的提成方式建议直接说拜拜吧。可以作为一个参考标准，纯利提成提点基本在20%以上，甚至有无底薪50%提点的案例。

净利=毛利-公司运营费用如水电费，美工，仓库人员工资等支出

如果还有疑问可以添加作者V: amazon8089 咨询。

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