我想没有人愿意看清库存的文章，毕竟这代价未免太“沉重”了，但是，既然清库存的事已经发生了，我们还是得有有效方法才能快速止损，甚至实现略有微利。那么，我们该如何配合或利用清库存？或者说有什么好的方法可以清理库存呢？都知道做亚马逊FBA的，多多少少都会遗留一些库存，或者是失败卖不出去的，这些库存怎么办?怎么样才能让清库存的成本最低？

清货时时我们需要紧紧围绕一个值来分析：CPA （单次出单成本）=（单次出单花费-单次出单利润）/出单数，整体思路就是选择CPA尽可能低的渠道或方案多出单，同时要注意把这里的CPA和CPA区分开。

分析过程分为以下几个步骤1. 评估直接销毁或者低价批量卖给亚马逊产生的单个产品亏损值记住这个是你清货成本的底线，无论用什么渠道清货，成本高于这个值都毫无意义，还不如直接销毁或者直接让亚马逊低价清货；2. 评估站外渠道和站内渠道清货的单个亏损值如果站内依赖开+低价+大Coupon去清货，并且成本远大于站外大折扣去清货，直接站外清，但是有些过于标的产品可能很难起量；3. 评估加大、加大Coupon、降低售价的单个亏损值这里也不是说完全只考虑其中一个措施，因为这些动作基本上在清货时都会同时用到，主要评估以哪个为主，如果成本相差不多，优先考虑整体转化率较高的那个，因为多少能带来点自然订单中和一下成本4. CPA当你的库存已经坐实无法按时卖完时，赶紧加大CPC投放，选取历史报ACOS在25%左右的词提高竞价投放，预算越多越好，因为这样的是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。有的小伙伴可能会说，我的报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词，都50%以上了

或者是可以利用这清货思路：

1.报秒杀，给成本售价很多人清库存，只是想到报秒杀清库存的产品大多是不好卖的

这时候仅仅是秒杀的打八折，是不够的你把利润算清楚，按照成本价清货秒杀开始后2个小时，如果没什么动静然后继续降价，直到达到清货的目的为止这样也是精细化运营的一部分

2.给买过这个产品的买家发邮件告诉他现在复购，直接打5折然后把折扣码直接发给他这样也能清一部分库存

3.设置无限制的Code去找Ins 的红人，找对应类目的红人；给这些红人无限制的code码如果找对了，效果是非常明显的甚至一下子给你买空了库存都有可能

4.直接设置买一赠一，写在五点里把五行描述第一行往下挪设置好买一赠一，code直接写在最显眼的为止特别当你的产品是快消品的时候效果也是非常明显的以上就是部分清库存对的技巧，每个卖家的方式都不同而且清库存的工作量也非常大一定要把该做的工作都做了最后没办法，再去移除库存

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