2021年悄然过半，火出圈的跨境电商行业最近更“火”了。
一方面，是跨境电商作为重要角色出现在《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》里，引得一批圈内圈外人士欢呼雀跃：跨境电商真是前途无限！另一方面，是近日亚马逊的“雷霆之威”持续发力，跨境大卖接连被“斩首”，动辄上亿的库存无处安放，圈内大批中小卖家开启人人自危模式，悲观情绪持续蔓延：跨境电商真是要命的行业！就是这样一个自带“红黑”体质的行业，在声声讨论中，越来越火。2021年，腾讯、字节跳动等资本巨头加码布局，分食跨境电商蛋糕的野心肉眼可见。2021年，跨境电商融资数量再创新高，根据白鲸出海的不完全统计，2020年共有6个国内跨境电商项目获得融资，但是今年上半年多达 23 个。2021年，跨境电商被某音、某书大势夸赞：这是一本万利的行业。当跨境电商走入寻常百姓家，清洁工阿姨也心动：听说亚马逊很赚钱？我也想做了！总结大众声音发现，赚钱是跨境电商的代名词，亏本也是跨境电商的代名词。所以，跨境电商真的赚钱吗？亚马逊还值得做吗？小白做亚马逊大概要花多少钱？小白：1万够吗
在谈论“亚马逊还值得做吗”这个问题之时，新手小白不能忽视这样一个重要的问题：做亚马逊大概要花多少钱？“1万够吗？”一位业内人士表示，在已经配备电脑办公等硬件设施的情况下，1w起步做亚马逊是50%以上的人的想法。但是，起步资金1万就想赚几十万或者几百万，简直就是痴人说梦。多位亚马逊卖家认为，现在入局平台的门槛越来越高了，小成本入亚马逊就需要10万起步，有钱人入亚马逊也要百万起步了。“亚马逊真的这么烧钱”？当深陷囫囵的局中人正在苦口婆心地劝退想入局者时，一些想入局者可能也正在心里嘀咕：亚马逊真的不赚钱？你肯定在骗我，然后一个人默默赚大钱……事实上，“想赚钱必先投入”这个道理在任何行业任何时候都不过时，小白做亚马逊，肯定要花钱，到底要花多少钱？
微博博主“外贸大队长”最近作了一个详细的计算，在开局一个碗，装备全靠捡的情况下，小白要做亚马逊之时，就要做好以下支出准备↓↓↓基本的月租：39.99美金，一个或者多个站点都是39.99，做欧洲站的话，VAT的花费还要另说。基本工具：卖家精灵、Jungle scount、keepa等，万能的某宝上，加起来大概一个月500块以内。理由：数据要多看，不能工厂说是爆款就进货，工厂只要卖给你，他就赚了钱，但你要是卖不出去，倒霉的就是自己。商标：美标基本上3000元一个，含使用证据的是3200元，当然价格很低的也有。测款：这也是花费的大头，选中一个产品，发100个去测一下是有必要做的，假设一个产品成本是20块钱，100个的货值就是2000块，由此类推，测10款就是2万块。发货：现在空派普货43一公斤，海卡12块一公斤，发一次货基本需要几千块或更高。拍照上架：上李思婷的时候，需要准备图片，便宜的一套7张图，200块。上架后开更要花钱，一般预算是二三十美金一天，出不出单靠天意，刷测评或者报活动价格还得另算。外贸大队长表示，如果10款产品都挂了，小十万就没了；如果有一款起来了，那卖家还得继续花钱，并思考：接下来要补多少货，海运还是空派？要不要针对这个类目铺货？铺的话铺几款？……“这一铺下去就是一大笔钱了，不然你测款的意义就没了。”所以，在外贸大队长看来，亚马逊赚钱是真赚钱，血亏也是真血亏。
一位亚马逊卖家2021年目标：亏损1000万以内，并活下去
前期准备均做好后，小白卖家诚心发问：接下来，我该如何做好亚马逊？“第一步是保住本金，第二步是设置亏钱底线，第三步思考接下来什么行业好做，第四步卖房”。老卖家诚心回答。小编发现，不少亚马逊卖家，正以亲身经历，体会着上述4步“撒钱路”有多好走。一位新入局的卖家表示，从4月份打算做亚马逊开始到现在，加上去培训机构的钱，总共花了7万块，何时回本都不知道，更不敢奢想着能赚1万块回来……一位饱受现金流困扰的亚马逊老卖家更是直接表示，2021年的目标就是:亏损控制在1000万以内并活下去！“现在入场亚马逊，得做好先亏500万的准备”。小编觉得某位亚马逊卖家的说法有点夸大，但是可以肯定的是，这种说法之所以会出现，一定有一定的道理。据了解，2021年又有很多卖家对亚马逊报以悲观态度，在多位卖家看来，现在亚马逊已经不是普通人能玩得起的游戏，有钱才能做亚马逊，如果你想一年赚300万，那么至少要先投200万进去。
据了解，2021年腾讯、字节跳动等加码布局跨境电商，比如深圳前海帕拓逊网络技术有限公司工商变更后，小米、SHEIN、字节跳动关联企业北京量子跃动科技有限公司等为股东，分别持有该公司约9.36％、4.68%、5.30％的股份。与此同时，国内互联网家具头部品牌林氏木业高层表示，今年会重点在亚马逊电商平台上发力，同时增加渠道资源和流量的投放。亚马逊被资本盯上，正好验证了这个行业前途无限的事实，但是，很多卖家糟糕的生存现状，也是一个值得深思的现象。最近一段时间，头部大卖纷纷降价搞deals、新卖家热衷做慈善，各类目刮起螺旋大法清库存之风，卖家不光库存库容越清越低，还卖一单亏一单。库存压力加大，排名受到冲击，大批卖家正被巨大的现金流压力压的直不起身来。中国卖家靠一己之力养活了货代以及培训机构等服务商，若卖家的日子没落了，工厂以及货代的日子也会不好过，一位厂长表示，现在他的家具厂做一天放一天，周末还双休。多位货代也表示，最近卖家发货量降低，揽货量骤降后，他们天天穷得以吃泡面为生……即使现在不少亚马逊卖家的身份已经转变成慈善家，平台也照样大开杀戒，卖家郁闷三连：我在做慈善，你为什么还要封我的号，阻止我做慈善？内卷的时代来临，一批卖家在生死线上挣扎：“好难啊，我快干不下去了！”“做跨境电商不能急，格局要大一点，要慢慢熬，刚开始亏点钱很正常，时间久了，自然就倒闭了。”这是广泛流传在亚马逊卖家口中的段子，每当日子艰难的时候，他们就把这句话拉出来遛遛。“在未来的不远处仿佛又看到笑着进来哭着出去的一批人。”昔日爆单大佬，最近闲到只能天天吃瓜：也不知道亚马逊这一波波大整治，还会劝退多少人！
思考：亚马逊不再好做？
做亚马逊有多难？才会让大批卖家苦不堪言。外贸大队长表示，注册、选品、和推广等环节均会难倒一批卖家，但是在他看来，以上困难都不是真的困难，供应链、亚马逊平台新规以及竞争对手“亲切”的问候，才是压倒卖家的重要推手。“不怕坑难爬，就怕同行搞，在亚马逊等平台有太多杀千刀的对手恶搞他人。”恶搞成风、环境乌烟瘴气，是大批卖家对平台的直观评价，最近封号事件频发，再次让卖家感慨政策多变，亚马逊随便一纸变动，都能让不少卖家破产。所以：亚马逊不再好做？关于这个问题，每个人的答案各异：卖家A说，亚马逊太内卷了，同事都被裁员了。卖家B说，亚马逊太赚钱了，自己开公司1年不到，6个人，月赚200W美金。所以你看，说亚马逊能赚钱也是对，说亚马逊不能赚钱也是对。业内人士“奔跑的法老”深度分析称，这是最坏的时代，也是最好的时代，卖家不应该太过于盯着负面而忘了分析危机中的机遇↓↓↓从趋势来讲，中国供应链在全球市场还是有足够大的优势，欧美平台短时间依旧是香饽饽，其他地区也会慢慢涌现出新的机会，比如前两年的shopee、lazada，非洲的jumia，南美的美客多等。汇率方面，虽然人民币在升值，但是过程缓慢，而且不会一直上升。物流价格长期来看也定会回归理性价格，所以未来跨境电商还是大有可为。
但是，营销专业化、渠道多元化是我们在这次大规模封号危机中要思考到的最重要的两点。如果测评被打击，那么亚马逊等平台的推广将会主要集中到上，以前运营粗放式的自动模式将会慢慢淘汰，营销人员的专业化要求越来越高，未来的亚马逊可能会和天猫一样只是成为你商品的收银台。而流量的获取除了亚马逊站内以外，卖家还需要根据产品特性去其他地方获取。渠道多元化方面，卖家可以根据产品优势去多个国家、多个平台上运营，甚至可以使用自己的独立站，平衡好各个渠道的关系。最后，对亚马逊卖家而言，风险把控至关重要。贸易型公司在资本市场永远都很难得到太高的估值，这是因为它是重资金行业，我们看到很多大卖一年10个亿的规模，那他的存货可能到了近两个亿，而他一年的净利润可能还不到1个亿，一年一年的滚，要增长就必须增加存货，基本很难见到现金。风险把控的核心一方面就是防微杜渐，合规经营；另一方面就是提升成本利润率（利润/成本），大家关注的销售利润率往往不太客观，有些生意看起来销售利润率低，但是它一个月能周转多次，可能成本利润率就很高了。“提高资金周转、提升产品溢价是亚马逊卖家亟需要做的事。每一次危机过后，我希望大家能看到的都是机会，这样我们的未来才会越来越好！”奔跑的法老表示。
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