做跨境电商最终的目的一定是为了变现，年入百万对于跨境电商这个年销售总额高达4万多亿美元的行业而言，并不算很高。
但对于一个小白卖家而言，年赚百万也不是只要进入跨境电商这个行业，不费吹灰之力就能做到。总体上来说，有难度，但也是可以实现的。
以年入百万的目标来说，一年差不多要做到至少一千万的营业额。刚入行的前三个月基本都用来打基础，不可能有什么业绩。这样真正能用来赚钱的月份，基本上就只有8-9个月。满打满算270天左右。实际考虑到人会累，运营过程中会有各种意外情况出现，需要留至少30天的缓冲时间。这样实际能用于赚钱的时间只有240天。
钱人人都爱，但赚钱却不是人人都会，赚钱是一种能力，也是一种责任。需要很长的时间去慢慢的学习积累。
1000万的营业额分配在240天内完成，平均一天要实现4.2万的营业额，换算成美元约6700美元。
一般来说，做跨境电商初期不建议团队搞太大，一到二个人即可。以这样的团队规模。一天出30单算是比较理想的。出50单已经相当不错了。一天出100单难度很大。
这样假定以一天出30单计算，每一单的客单价需要做到224美元或以上。老实说，这个难度太高了。不太现实。目前网络上最多人购买的客单价区间在20-60美元这个区间。由此可见，如果以10%的利润来做，做到年赚百万几乎不可能。
做出合适的选择比起努力更加重要，选择对了，努力才会有结果，才会变得有意义。
如果平均利润能做到20%，那么实现年入百万，只需要500万的营业额目标。这样每一天的销售流水只需要达到2.1万即可实现目标。换算成美元只需要3300美元。
仍以日出30单为例，客单价为110美元。
也就是说要先找得到一天能出30单，一单至少消费110美元，且平均利润能达到20%以上的品类才是实现整个目标的关键。
目前跨境电商行业相对比较热门的品类，有苹果周边，3C数码，游戏周边。
不同的卖家都有自己偏爱的品类，所以就决定了不是每个品类都好赚钱。
苹果周边有苹果公司这只大牛培养出来的上亿的苹果用户，要找到日出30单的产品不难。但是利润率很难达到20%，一般也就只有10%。且每单消费要达到110美元以上更加没有可能。苹果周边的产品卖得最好的价格区间基本位于10-30美元这个区间。
3C数码中手机的客单价很容易达到110美元，也很容易做到日出30单，但是利润率平均连10%都不到。游戏周边和苹果周边的情况差不太多。
显然这些热门品类，都很难做得到年入百万。那是不是就意味着小白用户就没办法做到年入百万了呢？也不是，除开热门品类以外，还有很多不那么显眼的小众品类及市场。
小众品类和市场才是初入行的小白卖家真正可以用于实现赚钱目标的机会所在。
比如自行车，自疫情以来，改变了很多老外的健康观念。很多人都开始重新玩起了自行车，一是可以锻炼身体，健康。二是省钱，自行车不像汽车那样需要加油，需要上保险，还有去哪都要交停车费。每个月省下来的养车的钱至少都有300-400美元。在这个赚钱越来越难的年代，能省钱又能健身的产品当然会受欢迎。
自行车现在在网上的销售其实挺火，只是大部分人不懂怎么去做数据分析，所以谈起跨境电商首先想到的就是数码电子之类，很少有人会去从全网销售的数据中去发掘出这类低调，又能真正挣钱的产品。
以自行车产品为例，如果开通了欧洲的销售权限，一天出30单相对来说难度也不会太大。而且一般的山地自行车的售价，中位数在150美元左右，也能达到客单价110美元的目标。至于利润，自行车产品的利润基本都能保持在20%左右。可以说这是一款绝佳的适合小白操作的产品。
客观理性的分析问题，是实现赚钱目标的前提。
但自行车这个品类也有非常明显的劣势，一是头部生产厂家整个中国就那么几家，如何说服厂家合作，拿到有优势的货源，这是难点之一。二是自行车的体积重量都比较大，不适合空运发货。所以要走海外仓渠道或者自己发FBA，但是想想在这个年代想一年赚一百万，做什么是容易的呢？看在一百万的份上，这两个问题都是值得去努力克服的。
可能有人会说，那有没有在供应链端没这么麻烦，同时在运输环节也很好处理的产品，可以让我年赚一百万。那我只能说，也有。但这样的产品基本都掌握在深圳那些年销售收入达百亿的大卖家手中。比如蓝牙耳机，PD充电器，蓝牙音响，无线充。这类产品都是由某些大卖家直接在头部的生产工厂包一至二条生产线进行生产，他们投入的采购资金动辄过亿。如果想在这样的市场中赚到百万，没有足量的资金储备，及分工足够明确的专业团队来进行操盘，保本都难，想要赚钱基本没有可能。这已经不是在比拼跨境电商的运作能力，而是在比拼资本运作能力了。
如果是小白，想要赚钱，就要想清楚自己具备什么样的优势和条件，依据自己的条件来决定怎么做，这是非常重要的。丰达跨境专家为什么要研发进行实地辅导的课程，就是希望丰达的圈子里大家都能实实在在地挣到钱，而不是学一堆概念，仅用于在酒桌上吹牛自嗨而己。赚钱是一件十分严谨的事，不是看市面上谁做哪类产品赚到了多少钱，不管别人赚了多少钱，都和你没关系。如果你依据自己所掌握的不充分的信息去做决策，很可能会让你将身上所穿的仅剩的底裤也亏掉。毕竟人类的天性就是记吃不记打，谁会主动去说那些令自己难堪的痛苦的回忆呢？
本文由”深漂跨境达人弗兰克“原创，欢迎关注，带你一起长知识！
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