亚马逊的流量包括内部流量和站外流量两个部分，那么今天就来细说亚马逊的内部流量和站外流量的来源。

站内流量来源一：搜索流量入口

搜索流量入口也就是消费者根据自己的购买需求，在亚马逊的前台搜索框里，输入自己想购买商品的关键词，亚马逊系统就会根据买家输入的关键词对平台里面的所有产品进行一个匹配和展示。简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，整个A9的原理都是围绕着自然搜索形成的，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。

关键词匹配的程度就在于Listing里面是否有买家所输入的这个关键词，如果你的Listing、标题、五点描述、产品描述里面都大量包含这个搜索关键词，而且匹配程度很高，那么这个产品就会有更大的可能被展示，从而获得更多的搜索流量。

站内流量来源二：排行榜流量入口

1.Best Sellers（销量排行榜）

2.New Releases（新品排行榜）

3.Movers & Shakers（飙升排行榜）

4.Most Wished For（心愿单排行榜）

5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）

主要有畅销排行、新品排行、折扣排行、价格排名、买家评级排名。从这些方面来看，抓住前面的位置，也将给我们带来巨大提升。

这些排行榜的流量相对来说没有搜索流量那么大，但其实也是不能忽视的一部分流量。

站内流量来源三：类目流量入口

在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式，用户在首页通过类目的选择，再加上一些附加条件，缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件，又缩小的手机壳，再通过价格的区间，最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

当然不同类目流量也是不一样的，相对来说受欢迎的主流类目流量也是比较大的。我们需要关注的是产品放在什么类目下、放在哪个细分的节点下。精准的节点决定了用户的精准程度（精准与否决定转化率）以及所要面对的竞争对手有多少。同时，研究好左边筛选框的条件，再折射到自己产品上对应的某个字段属性，准确的把握好，也有助于产品的曝光和转化。

站内流量来源四：流量入口

亚马逊的有三种，最常见的CPC又称为SP（Sponsored Product），以及AMS系统里面的HS（Headline Sponsored）和PD（Product Display）。

一个产品的排名也决定了一部分流量，而且占比也不小。流量的位置也等同位置于自然排名，只不过CPC是可以用付费的方式让自己的产品和其他产品做直接竞争的一种方式。排名影响着一部分用户流量，流量的形式主要也是关键词的排名。

站内流量来源五：活动流量入口

在亚马逊的搜索框下面，往往会有一个“Deals”按钮，点击这个按钮进去，亚马逊会集中为当下正在进行秒杀促销的Listing做分门别类的展示。

亚马逊站内的Deasl种类有很多，比如6个小时的LD秒杀，两周免费的BD秒杀，还有秒杀之王DOTD，以及各种节假日促销优惠券等等，这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。并且这些秒杀都有不同的流量页面入口，在产品推广的时候尽可能将能用的都用上，整合一切的资源让流量最大化。

基于亚马逊上众多高频消费者的存在（Prime会员），高频消费者数量庞大，秒杀入口的流量也不容小觑。这个入口，对于卖家来说，是独立于其他流量入口之外的一个独立流量入口。

站内流量来源六：关联流量入口

通过站内产品的交叉关联把精准的产品和更多的产品呈现给消费者，进而牢牢地锁住用户是亚马逊平台的一大特征，而将这个特征转化到销售层面，关联流量也同样是值得卖家重点关注的流量入口。

简单来说，亚马逊的关联流量包括同时购买、看了又看、买了又买等栏目，相比较来说，FBT的效果较差，但“看了又看”和“买了又买”的效果则几乎和站内无异。重点是，这些流量是免费的。

产品的关联流量是亚马逊站内流量来源里最大的一块，也是难度最大的一块。一个产品的关联网可以无限扩展，不断的关联和自己同类竞品或者互补产品，会无限的增加自己的曝光，再利用自身的转化率优势形成订单转化。所以正确的选择产品关联也是很讲究的一部分内容。

亚马逊站外流量来源一：facebook营销

facebook营销属于关联运营，卖家要先花时间运营官方账号，做一些新品市场调查、产品赠送活动或者是抽奖等互动来吸粉，再逐渐做引流工作，例如：粉丝互动活动、Page页速推或是投放等。需要的周期较长，但是引流效果较好。

亚马逊站外流量来源二：intagram营销

intagram是一款图片营销工具并且大部分用户是女性。女性感兴趣的健康美容、时尚、母婴产品很适合利用图片在instagram营销。图片质量，一定要清晰、有趣、好玩，能引起共鸣。推广时，卖家可以在这个平台上为自己寻找“品牌大使”，例如一些粉丝较多的美妆博主，可以与之合作，推广产品。

亚马逊站外流量来源三：Google营销

Google付费很烧钱，技术难度大，如果转化率没有控制好，大部分时候是烧钱的。只要会做站内PPC，大部分的站外也应该会做了。如果google关键词营销做得成功，最好得效果就是打开Google搜索自己得品牌时，第一出现的是自己得官网，第二出现的是亚马逊。

亚马逊站外流量来源四：EDM邮件营销

随着信息时代的高速发展，人人都有手机与电脑，也都离不开它们，对于老外来说，E-mail相当于现在我们的微信一样，普及度非常高。越来越多人开始习惯用手机上网，浏览网页、查看邮件。EDM是邮件性质的营销，不同的国家，邮件的使用情况不一样，一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单，再1到2天付款的比较多，也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。

亚马逊站外流量来源五：博客内容介绍

blog-blog引流相当于一个独立的网站，建议卖家自己建博客，然后在博客上放50%的产品，然后放50%别人的产品。从slickdeal、atwallet等网站上直接读取数据，随着这些网站的同步更新，慢慢聚集粉丝和人气，从而达到引流的效果。

亚马逊站外流量来源六：引导采购网站

比如SlickDeals、PriceGrabber、Shopping、Fatwalle、Kaboodle等打折和比价购物网站，这些都可以让你的产品得到更多客户的浏览。

在亚马逊上获取的流量越多，订单就越多，销量排名也会随之增长，所以清楚亚马逊流量来源是很重要的一点，牢牢抓住流量更是重中之重！