高转化详情页设计思路及具体操作

不少阿里国际站商家朋友在做产品详情页设计时，没有去考虑访客看到产品时的场景，以及访客是哪些国家的，都在关心什么；而是凭自己的直觉和喜好去设计产品详情页，导致产品详情页与访客之间缺少共鸣，难以获得有效转化！下面根据我们多年的详情页设计经验，总结了如何打造高转化产品详情页的具体方法，供大家参考，一起来看下吧！

首先我们看下用户如何看到你的产品？

买家搜索路径

你的主要客户群体是谁？

客户群体影响定位：

不同的客户群体，对于付款方式喜好都不一样。

公司、工厂——提现发货周期、产品信息、证书

小零售商——包装

买家关注因素汇总

L/C 、 T/T 、 OA促询盘和转化

针对卖家痛点做详情页。

发布产品时的建议

素材的作用

视频——吸引买家停留时长

热点营销——增加买家浏览页面数，引导买家找到他想要找的产品

表格——高效寻找公司/产品要点

产品信息页

人工手动操作发步产品

一天30款产品

建议

先做好词表、准备好图片和视频素材、详情页模板、设置好导航模板

详情页“影响信息质量分”的信息内容页四要素：

图

文（段落式文字）

表（0.4分）

视频

详情内容描述页的八大导航模板（共15张图）

导航模板一：营销/活动海报（1张图）

免费样品单（单价为1美金，运费买家出）

折扣活动（一个小柜—给多少优惠）

营销海报

导航模板二：产品参数表格+产品细节展示（表格+5~6张图）

产品细节（5张图片用于描述此款产品）

第一、二、三张：产品的主图（三视图+尺寸标注）、俯视图

第四、第五张：产品的细节展示（拼图）

单品描述（产品应用主图、细节图、可以做拼图）

详细罗列产品参数、提现专业度。

产品细节展示

导航模板三：支持定制+包装细节+引导沟通按钮（表格+1张图）

支持定制（或定制特色展示、样品单48小时内发货展示）

包装运输方式（出口港口、包装流程、支持亚马逊、Ebay、速卖通商家海外仓）

导航模板四：相似产品推荐（1张图）

买家看完这一款产品，可能会不满意，或者觉得不合适，但是你可以马上给他推荐相似的产品，这样可以让他不至于关闭页面，最大化付费流量的价值，也提升客户在店铺内的留存时间

导航模板五：企业信息+客户反馈展示（4~5张图）

5张图描述公司：包括公司门脸、办公室环境、团队、车间、展会、客户合照、证书等展示公司实力的内容，需要拼图排版

企业信息展示

大B/小B？

大B：公司实力（制造能力、生产能力、研发能力、证书）、服务能力等

小B：C端买家需求

自己对于平台的定位，是工厂/贸易公司/工贸一体？

工厂：生产流程、生产设备、生产能力、价格优势、交期优势等

贸易公司：产品多样性、服务能力和专业性

工贸一体：

主营国家：

越南？东南亚？南美？欧美？俄罗斯？

模特、产品的种类风格是否符合当地人喜好？

*品质管理流程

*售后服务

*测试报告

*设计研发部门

价格优势：一定要解释为什么你的价格又优势—是资源整合还是物料原因还是什么原因？

设计能力，对于色彩把握比较准

生产流程

ODM生产工艺的补充展示

促使询问的版块

导航模板六：热卖产品推荐+FAQ（表格+1张图）

导航模板七：返回首页/产品分类（表格+1张图）

返回首页

案例展示：

以上就是今天的所有内容，后续我们还会给大家整理一下产品详情页设计中的一些问题和解答，关注我们，每天带来更多运营干货！