从去年进入亚马逊赛道到现在，很多朋友在微信里咨询我各种亚马逊运营问题，其中最多的就是测评的问题。
确实，如果你能够有非常优质的测评资源，基本上做亚马逊就成功了一半。
因此我们团队花了2个多月的时间，专门整理成了我们的第三本电子书《突破认知的亚马逊测评分析》。
我把亚马逊测评的各种问题、以及各种专有名词、还有行业专家的文章全部梳理出来，不客气的说，这个应该是目前为止关于亚马逊测评的最全面的学习资料了。
你看完后，基本上对亚马逊整个稽查机制、申诉原则、测评行业发展、亚马逊刷单坑与骗局等有一个非常清晰的了解，至少不会再随意被人骗了。
在开始将之前，先给不懂什么是测评的朋友做一下科普：
1、什么是刷单：
用行业通用话来说，就是拍A发B的行为，卖家给钱给消费者买A产品，然后不发货或者发一个不值钱的小物件B，再让消费者给卖家店铺中的A产品下面填写针对A产品的虚假好评的行为。
这种行为目前在中国国内是明确的违法行为，但是在美国还没有明确的法律规定。
2、什么是试用？
就是拍A发A的行为，卖家给钱给消费者买A产品，然后给消费者发过去A产品，消费者在体验产品后，卖家让消费者针对体验的A产品在给出客观的评价或者试用报告。
淘宝官方平台就推出了淘宝试用频道，专门给商家提供类似的服务。这个不属于违法行为。
3、什么是亚马逊测评：
亚马逊测评实际就是亚马逊产品试用，是拍A发A的行为。
亚马逊官方也出了这样的测评服务产品——早期评论人计划，卖家可以通过早期评论人计划在亚马逊上找到买家来测评产品。
不过亚马逊平台规定不能诱导买家直接给好评，但如果没有诱导而是客观评论也没太大问题。
综上可以看出，刷单和测评完全是两回事；国内拍A发B的刷单是虚假行为，国内拍A发A试用是合规合法的，而测评就是国外版本的试用，是真的把产品送给老外用，让老外给出客观评价的行为。
4、为什么测评是亚马逊最有效运营方式之一？
衡量一种方式是否最有效，主要看以下几点：平台算法逻辑是否支持、投入产出比、操作简单性等。
1、目前亚马逊的仍然是商品库搜索逻辑，搜索流量占店铺流量的80%，这样的占比意味着谁能获得搜索入口的排名，谁就能笑傲群雄。
2、据一位亿级卖家透露，相比亚马逊站内、站外的投入产出比，适量的测评是最有效果、也是性价比最高的方式。
3、测评操作相对简单，相对而言对运营要求比较低一些，能够提高人效。
从2021年5月开始，出了一波亚马逊账号封号潮，类似于国内每年下半年旺季开始前的8月份都会疯狂抓降权一样，让很多卖家损失惨重。
就封号事件，我这里想说明两点：
第一：很多卖家被封号是由于在包裹里面放小卡片，他们把亚马逊的流量引入到独立站，让消费者到独立站成交，这个严重触犯到了亚马逊底线，我是亚马逊我也会毫不犹豫干掉这样的卖家；
第二：这些方小卡片的卖家，在联系上买家后，同时也直接诱导这些买家给好评。
亚马逊要封号，总不至于由于你把流量引导到自己独立站，直接用这个理由封你吧，这样操作的话舆论压力也大了；因此直接找了个控制评论、引诱买家给好评的名义把一部分卖家干掉，杀一儆百。
其实，在刷单有效果的情况下，店铺链接挂了，这个在国内再正常不过了；刷单被抓从头再来，每年国内都经历几波。
亚马逊搜索流量占比80%，只要刷单就能出单就能挣钱，根本不需要其他手段，甚至出现了只要有优质刷单资源的运营都是供不应求的好运营的现象。
奈何亚马逊刷单效果虽好，但是绝大部分卖家的刷单手段太过低端了，实在惨不忍睹，用我们国内电商的理解来说，现在大家都是用机刷号、自养号、真人鱼塘号在刷，做法太原始，这个不出问题才怪。这种玩法在淘宝天猫很多年前就不行了。
在《突破认知的亚马逊测评分析》电子书里面，有一篇《亚马逊刷单刷评，卖家需要明白的十个道理》里面几个观点说得挺有意思的，具体举出以下5个，大家可以看看。
1.平台是禁止刷评的。所以即便因为运营所需而进行刷评，也不要明目张胆，而是要小心翼翼。
2.平台禁止的肯定是有效的。所以卖家在运营中要考虑如何把刷评利用到合适的水平。
3.既然刷评有效，卖家要把刷评看成是投资，而不单纯觉得成本高就放弃，比如可以把刷评成本看做是成本的一部分。
4.市场蛋糕的大小是确定的，作为卖家，目标就是要抢占更多的市场份额，只有竞争的同行们越难受，你才能越舒服，所以如果刷评有效，不要觉得自己正直就不刷。刷评只是生意的一种手段，你只需要考虑投入产出比和安全系数，不要用道德来绑架。
5.卖家要明白，亚马逊是一家大数据公司，不要小瞧亚马逊的数据分析能力，所以，在刷单刷评之前，首先应该考虑逻辑上的合理性，这在法律上叫作“反侦察能力”。
那亚马逊现在到底好不好做，目前是红海还是蓝海呢？
在9月17日亚马逊计划在杭州投资2.5亿建立亚洲首个综合性卖家培训中心，这个也说明亚马逊有市场，它需要中国卖家来创造业绩，但是前提不能做得太过份了。
另外，我们团队和几个亿级亚马逊卖家顾问，一起分析了亚马逊卖家生存情况，在这里分享我们整理的一张国内电商与亚马逊竞争程度表。
从上面这张表中，可以看出，亚马逊现在处于绝对的蓝海期。
这个阶段亚马逊卖家做得最多的就是机刷、自养号刷、真人鱼塘号刷，目前亚马逊卖家圈子里面大家认为最牛逼的方式，就是美国的真人测评，实际上就是美国的宝妈、占小便宜群体的鱼塘号而已。
如果你做过国内的淘宝天猫，你现在再看看2013年的天猫运营，感觉如何呢？
做亚马逊，我们需要在了解亚马逊平台规则、美国法规、中国法规情况，在合法合规情况下，把各种运营方式的投入产出比计算好，选择最有效的、效果最好的方式才是关键。
因此，在整理这边电子书《突破认知的亚马逊测评分析》的时候，
我把测评的各种问题、以及各种专有名词、还有各种行业专家的文章全部梳理出来，不客气的说，这个应该是目前为止关于亚马逊测评的最全面的学习资料了。
你看完后，基本上对亚马逊整个稽查机制、申诉原则、测评行业、亚马逊刷单坑与骗局等有一个非常清晰的了解，至少不会再随意被人骗了。
最后再说一句，打磨产品、多练内功、诚信经营才是核心！
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