做电商服务商也有几年光阴了，我觉得该慢慢开始写一些工作总结了。

从懵懂的屌丝，到现在有人说我是大神，也有人喊康师傅，但是自我感觉还是一个刚入门的小白菜。我想说说我眼中的跨境电商模式，以及义乌跨境电商卖家。

前言：关于跨境出口电商：本身就是跨境贸易中的一种渠道方式（只是我们现在要干我们外贸客户干的一些事情罢了），为何到现在会被炒的沸沸扬扬？也许是经济不景气吧。

是2013年的兰亭上市揭开了跨境电商的面纱？还是浮躁的XXX体质导致的各种跨境卖家的输出？全民创业？

个人觉得，贸易方式发生改变的时候，只是的贸易公司渠道的铺垫跟上与否！毕竟跨境电商本质是零售，终究做的还是买卖！只是如何卖货，创牌罢了。（只是开始细分市场的时候个体工商户的专业以及能力都会输给一些专业的团队）

我相信跨境电商B2C还是会回归商务本质是B2B的。（我内心深处一直是这么认为的，直至去年我们2015.12.18，有幸请到四海商舟杨锐杨总来讲课，讲述观点，商业模式时候，内心火热迸发犹如遇见知己！）

好了不BB了扯点我的总结，不敢称干货；

如果你是传统企业请看正文一；

如果是义乌的电商企业请看正文二；

分类阅读，避免水分太多。

正文一：

传统生产企业，传统贸易型企业转型你准备了好了么？

传统现状是这样的么？

1、传统市场竞争激烈，大多数企业利润率下滑、金额少

2、中小企业普遍出现经营困难，生产密集型产业外迁

3、原材料上涨15%—30%，生产型企业资金压力增大

4、库存压力不断增加，商品流通成本提高；

5、银行钱难借人才缺乏、互联网渠道不通、销售成本不断增长….

那么如果我现在做电商，我要做的是那些？

1、我的货适合海外市场？那些区域市场？

2、你的海外客户究竟是谁？

3、那我如何开始动手？

传统企业贸易型公司不敢碰电商究竟有多少坑？

1、库存？大声问你一句敢不敢压？

2、品牌？品牌意识有么？贸易型公司也好，传统企业也好，基本都是单纯的做个采购，再不过也是贴牌生产。（有研发能力的，有品牌塑造的请屏蔽）

3、经验？ 懂么？数据呢？信息呢？到底是有多少？

跨境电商的本质：

渠道的简化，直击消费者。

传统贸易：工厂—出口商—海外进口商—批发商—零售商—消费者

跨境电商：工厂或者贸易公司—平台—消费者

好吧其实这些信息铺天盖地，那么我们谈谈平台，以及平台的发展跟选择：

相信对于贸易商，或者传统企业有想法转型的会有那么一点点帮助；

1、电商平台你知道多少？

2、怎样选择适合自己的电商平台？

3、如何做我才不会被坑？

比如说主流的电商平台：

Amazon ;  Aliexpress ; eBay ； wish….

又比如说这些平台：

www.sears.com

www.overstock.com

www.wayfair.com.

www.houzz.com

www.rakuten.com

www.doba.com

www.newegg.com

www.fancy.com

最近很多人问我，我做出口电商晚不晚？我觉得一旦开始就不会觉得晚？我不知道这个得看你自己。

比如说现在入驻门槛相对来讲比较低的一些平台：dhgate, wish， Aliexpress，eBay， Amazon；这些都是目前主力的一些平台

但是除了上述电商平台之外呢？还有其他的那些平台呢

小语种平台：Bol、CDiscount、Ricardo、Zalando…等等

好了这么多电商平台不晕也得晕了，关键是我们怎么区分，以及选择平台？

比如说目前基本电商卖家跟电商企业都有在做的平台：wish， Aliexpress，eBay， Amazon。

分析电商平台我们从四个角度去分析：

1、平台的流量；（区分出来你要卖的客户是哪个国家的，以及怎样的客户群体，你需要搞清楚，要不然再多也是瞎搞）

2、平台交易额，以及品类交易额；（比如某些平台有流量，木有交易额是耍流氓还是蓝海我不知道，欢迎面基辩论）

3、竞争激烈与否；（你是选择红海的持久战还是要转蓝海的快钱）

4、平台做这个品类的基因。（这个不解释，会得罪很多平台的，欢迎喝茶开喷）

分析清楚四个维度，我相信你对应的产品该选择怎样的平台怎样的去做至少会有一些头绪？

分清楚活动型的平台跟技术型的平台，方便贸易公司以及传统企业专项选择（回头开文梳理，今天只做综述）

为什么把Amazon放在最后那是因为我自己在做Amazon，以及Amazon的服务；如果说把电商平台划分几个梯队的话；

第一梯队：wish， Aliexpress，eBay， Amazon

第二梯队：sears,overstock,wayfaif,houzz,doba,newgee,fancy; (美国专业本土化电商平台，下回分析）

第三梯队：Bol、CDiscount、Ricardo、Zalando ；（各个国家的小语种电商平台切入，本土化电商平台复制，以后分析）

第四梯队：…我能说是取代我们海外的客户，我们自己做海外的销售么？取代老外干的活，自己有牌，自己卖货！这难道不是B-B-C？

Amazon无疑是标准化电商平台的以及第二，第三梯，第四梯队的切入点：

1、知识产权标准化；

2、物流服务标准化；

3、售后服务标准化。

补充：如果你说那个平台单一产品一天日出百单甚至千单….那么Amazon是最好的选择……

近日更新正文二：

说说我眼中的义乌跨境电商……

写文只为总结学习交流成长，请勿转载（欢迎大神们指导交流，看了不爽的也别找我喷，我没那精力陪你玩，只找有愿意交流的小伙伴一路相伴。）

被人喊康师傅一开始我是拒绝的，但是慢慢的发现；犹如泡面一样如影随形，坚持着；发现了电商其实很寂寞，我是直男不是基佬，那么这条寂寞的路，由我个泡面哥一路相伴，或许会有点小精彩。