跨境出海卖家纷纷寻求海外网红带货、赚取新的消费流量。他们在以TikTok为代表的海外社交平台开疆拓土，并且寄希望于照搬国内短视频平台运作经验，快速出海捞金。接下来和赢吖小编一起来了解下跨境电商有哪些选品思路，如何抓住海外网红分销红利。

一、跨境电商选品思路

1、选择更应季、更贴合当下潮流的热门商品。

2、独特小众产品的数据会“鹤立鸡群”，远超同品类均值。

3、了解市场容量，这个关键词市场上有多少竞争对手。

4、确定自己准备的推广预算、做好营销推广计划。

5、了解消费者需求，消费者需求可以从google adwords的搜索量推敲。6、在社交电商平台，使用场景更贴近生活的产品的展示数据更佳，种草表现往往更好。比如，日用百货、美妆个护、运动户外，相应地，这些品类的平均点赞、分享、评论量也往往更高。当然，它们面临的竞争也相对激烈。

7、迎合年轻用户偏爱的商品。比如拳击和击剑，在所有类目中，视频平均播放量分别高达55万多和40万多。曾有专业人士指出，“近乎消亡”的拳击运动在近两年重回美国热门运动的行列，原因是数以千万计的Gen Z爱上了这项快节奏的运动。

8、通过不同的数据分析，可以对选品起到不同的指导作用。比如通过对选品专家的数据处理，它们具备哪些共同的属性。通过对搜索词的分析，可以根据搜索词反向进行选品。同时根据关键词的竞争度分析出对应的产品的竞争度，从而辅助选品。

9、同步线上法，通过各种渠道，了解到某一个产品，想要做的目标市场国的线下销售渠道已经爆了。但是这个产品目前还没有在线上进行销售。那么把这个产品拿过来去做。成功几率就会大很多。

10、判断目标市场用户需求和流行趋势。各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样， 一件商品不可能适合所有地区的买家。在选品之前，要先研究目标市场的买家需求，了解他们的消费习惯和流行趋势。

11、货源优势，对于初级实家，如果其所处的地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从上寻找货源。

二、抓住“网红分销”的社交电商新红利

“选对品”只是走对了第一步，后续，还需要卖家“选对网红”做好社交电商传播，才能收获源源不断的海外订单。

1、在社交电商平台上，消费者对流行话题的反应更快、内容更敏感。

出海卖家要进行超前预判，提前优化选品结构和产品设计。

2、由于社交平台最终数据和大众购物心理直接挂钩，可尝试从反馈的数据量直观看到短板，由此复盘网红产出内容的实质问题。

“评论”和“分享”的增长情况是某产品相关视频的评论和增长与总数之比，

更能代表消费者兴趣和喜爱度。

“预算充足、品牌矩阵丰富的头部商家，需要拥有一定忠实粉丝基础，并能产出兼具高质量、专业度和个性化，且能详细讲解产品特色和价值观视频的头部网红”；而“预算不足、还在试水阶段的新晋卖家，可以选择粉丝基数相对较少，但近期关注度高，视频推送频繁、能引起高讨论、高转发的性价比腰部及精品网红。”

以上内容就是今天赢吖给大家分享的跨境电商选品思路，跨境电商看似入门门槛低，其实里面也有大学问，刚接触跨境电商的人最头疼的问题就是选品，所以各位跨境人员想要在这个行业抓住消费者，获得消费的青睐以及认可，一定要做好电商选品的关键。

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