这里可以按人群来进行细分，从而在细分市场找到售卖的产品类型。就比如户外运动。

其实一听户外运动，大家会想到的很简单么，不就是登山、骑行、攀岩、自驾等等，就比如下面图里列出来的一样。

但其实老美跟我们玩儿的不一样，除了上面的日常运动外，老美们还在玩儿一些比较刺激的东西，就比如下面这些：狩猎、钓鱼、出海、野外生存、冰山运动、野营。

在这样的情况下，可能很多卖家也想不到，那么这就是一个很大的群体了。比如狩猎！必然各种步枪、刀、斧子等等产品，就成了这个小众群体里的必需品，他们需要的产品就可能是我们考虑的小众产品类型。

就比如一个在小的细分类目雪类运动，就一下子又有很多的需求：

比如野外滑雪，就可能会用到下面这些东西：

还是那句话，不同的人需求是不同的。

就比如女人，都爱美，化妆品就是很大的一个需求。而且对于亚马逊卖家来说，化妆品还是那种小巧、轻便的产品。

我卖化妆品有个特点：不看单品盈利多少，而是计算投资回报率。就比如这款美宝莲的产品吧：

售价才10美金左右，有时候竞争对的时候，压价能够到8-9美金。扣除亚马逊的佣金还有运费，可能每个产品将近挣2美金左右。其实产品的进价还是很高的，大概也就3-4美金。其实在线下店，如cvs什么的，打折的时候大概也就卖6美金左右。

比如进价4美金，纯利润在2美金。销售额10美金，利润2美金，看起来利润率比较低，不到20%。但是这个产品的投资回报率也却有50%（花4元，挣2元）。而这个产品走的很快，一次购买100个产品，一般情况下加上竞争2个月内，应该能够出完。

再比如我卖过一些健康类产品，我的选品概念是，尽量选一些小众的，比如眼药水、牙套什么的。并不是日常非常常见的产品，下面是我卖过的两个产品，大家看看就好了：

眼药水

防止磨牙的一次性防护产品

健康类用品我个人觉得，跟牙齿相关的、减肥类相关的产品都是不错的选择。因为老美太爱吃糖了，牙齿不好和肥胖者大有人在。如果你能够深入研究一类人群，了解这类人群的衣食住行和需求，并且找到满足他们需要的产品，自然而然的，你就知道卖什么了。