作者｜增量飞侠陈贤亭

有诗云：行者千山境，斗笠浮云海…

一句诗，把创业者的孤勇和心力，写的跃然纸上，

一句诗，化开创业的千难万险，化为心中的荡气回肠！

创业成功，从来都不是命运的安排，

是长期主义者的精诚所至，金石为开！

值此波澜壮阔的2022，

也必将载入史册的2022，

请允许我用哲思的文字，

为长期主义的创业者，撒下更多星光。

1、开篇

凡长期主义者，皆是颠覆者，

怀有长期目标，打开第一性思考，

而后带着团队，

一起踩着增长飞轮，

朝客户飞去，

在这世界留下绝世作品。

这作品的客户之声，

便是我们在这世界的回响！

2、关于颠覆者

长期主义者，不是模仿者，

模仿只能接近对方，而不能超越对方。

长期主义者，是时代的颠覆者：

颠覆群体的偏见，

颠覆知识的局限，

颠覆时代的难题，

探索出新思想、新产品，开创新境界！

自古以来，能打败强者的都不是强者的同类，

而是时代的“异类”！

跨境电商未来的王者，也不是过去的模仿者，

而是用自己的独立思考，

在竞争的激烈碰撞中，果敢颠覆。

颠覆过去诸多“不可能”的心障，

颠覆渠道观、颠覆产品观，

颠覆品牌观、颠覆人才观，

这一个个颠覆，

终让我们在没有路的地方另辟蹊径！

3、关于长期目标

长期主义者，

是把长期目标作为余生最重要的事，是不二心。

跨境电商浪潮叠加，波涛汹涌，

每个浪头袭来，

就有很多人坠入海中，随波挣扎。

此时的跨境电商需要逆势能力，

逆势穿过每个困难的周期。

是什么支撑逆势者不断搏击浪潮、奋勇向前？

只有那远方使命的召唤。

使命，是我们在彼岸的守护神，

这披荆斩棘的一路前行，

只有不二心者使命成真！

4、关于第一性思维

如果我们看得足够深、足够远，

这世界的未来和过去，

这世界的表象和本质，

乃至这世界的万物，

是否在底层是相通的？

比如，是否只要我们挖的足够深，

任何现象背后都有一个数学公式？

商业是否也如此？

每当我们看深一层，就有一层的数学公式在。

这，深挖不止的精神，就是长期主义，

这，深挖不止的逻辑，就是长期主义者的第一性思维。

5、关于增长飞轮

增长飞轮，是用第一性思考，

深挖用户长期不变的需求。

围绕需求，让企业的能力进无止境，

不断击穿用户的期待，

给用户更多惊喜。

增长飞轮，也让团队以终为始，

逆向构建出通往未来的增长路径——

从使命解码，把使命愿景化，愿景战略化，

战略任务化，任务行为化，

再从行为日积月累，一步一步增长至使命的高峰。

这环环相扣的增长逻辑，

释放团队的无限潜力，

让白驹过隙的平凡岁月变成了传奇！

6、关于团队

贝索斯说，他要的是传教士，而不是雇佣兵；

马化腾说，他要的是人品，要的是激情，要的是大局，要的是一抓到底的决心者。

跨境电商的团队，

梦想者太少，

对出海赛道，有洞察、有坚守的更少，

缺少了精神的力量，

就难以为长期规划而战。

大部分人，都是被月度、季度的绩效驱动着，

目光所及，不过一日、一月的光阴。

工作就像雇佣兵，为一场战斗的胜利品而战，

何以建立一个安居乐业的城邦？

跨境需要信仰者，

需要布道者，

需要为产品而战、为价值而战的团队。

创造价值，与一个人的财富多少无关，

也与一个人的经验和年龄无关。

从进入工作的那一刻起，

我们就要思考，

要把我们大量的时间和智慧付出，

转化成什么样的杰作？

7、关于客户第一

古人说，举头三尺有神明，

做产品者，这神明就是客户。

产品的每个设计，

产品的每块用料，

产品的每处成本，

产品的每个细节，

我们是否能在客户的角度，感同身受？

先客户之忧而忧，

先客户之想而想，

这就是客户心即我心的良知。

跨境电商发展过程中，

面对千里之外的客户，

很多人，急功近利，忘了初心，

有太多伤害客户的行为发生，

也伤害了中国出海的口碑。

如今，

很多卖家扛起DTC出海的大旗，

通过一个个包裹，

逐步建立了世界对中国的新认可。

每个DTC卖家，都是出海征途的哥伦布，

在客户第一的指引下，

找到自己的海外品牌大陆。

8、关于产品

产品的理念，

是乔布斯的极致简洁、极致工匠；

是张小龙的提高效率，用完就走；

是马斯克的第一性思维；

是雷军的感动人心，价格厚道…

产品是我们呕心沥血的杰作，

也是我们人生哲学的体现。

跨境圈的CEO们，产品出身的少之又少，

大多数CEO对产品的衡量标准，是成本、是业绩；

产品经理的队伍，也多是选品思维的人居多，

用户思维、场景思维的人少之又少，

到海外用户场景中去的人更少。

这样的产品时代，

终会被迭代，被升级。

9、2020—2023，打开未来

疫情三年，

人间不易，

我们看到了很多辛苦，

也看到了很多人的努力。

疫情能改变的是外部环境，

但疫情不能夺人之志，

很多人，经此之后，对初心更加坚定：

对事业全心投入，

对家庭也更尽责，

对运动也有更好的习惯，

以前的事业、家庭、健康是不可能三角，

在疫情之后，很多人得到了更大、更稳定的三角，

让人生的意义得到了极大的升华。

致敬那些有着不屈不挠之志，

那些永远乐观，

永远奋斗的人。

他们是，

身经百战不失少年之心的人，

也是时代的瑰宝。

是他们，让跨境不断燃起新的希望之光，

这些光芒汇聚，必定闪耀之后的每年！