
我相信很多人都有过做电商的经历,甚至很多人都有做过电商,也经历过很多失败。对电商行业有一些基本理念其实都很熟悉,我们都知道电商行业是一个信息交流平台,是买卖双方以网络为媒介互相达成交易关系,进而完成交易行为及支付等零售活动的一种网络营销模式。简单理解就是:互联网时代,信息平台实现了商品供求双方直接交易。所以任何一个行业都可以做电商。
但做电商有哪些底层逻辑呢?
下面是我总结出来的几种:用户购买商品这是电商行业核心,因此电商产品和服务也需要有用户画像、用户体验以及产品质量;流量和转化路径是在电商平台做精细化运营;产品就是用户在平台购买商品后产生交易、支付完成,再通过交易完成整个购物流程;因此电商产品也是具备两种特征:消费者购买行为是在线上完成,并通过线下门店或者其他渠道实现需求;这种需求就通过电商渠道可以得到满足。
我总结了三个电商平台的主要价值:
1)解决行业痛点:在电商行业中,解决了产品无法触达消费者的痛点,降低了商家营销成本,提高了效率;
2)2)满足用户对品质高要求:平台可以提供消费者可以自由选择商品和服务的空间,为消费者提供高品质产品服务;
3)3)低成本引流:通过引流获得用户,吸引更多新用户入局;在用户中沉淀更多消费数据,并以此提高产品销售转化率。