周三. 2月 1st, 2023

跨境货源选品

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 28日 2022年

选品对于商家来说的话可以说是重中之重,也是跨境店铺顺利运营的关键所在。无论商家目前正在销售何种品类或有哪些销售计划,都不应该只关注当下热门产品,因为“最畅销的产品永远都是下一个”,已知的畅销产品意味着市场上限的限制和竞争的激烈。因此,挖掘利基市场和利基产品成为了高性价比的选品策略。而且商家需要选定确切的产品,同时确保其符合目标受众的需求并且很好的解决受众痛点。

如果是新手刚刚开始做跨境,首先一定要确定好自己的优势资源,提前做好对进军市场的调查,确定好自己的产品定位,分析核算产品成本及对自己带来的利润。

那这些货源我们应该去哪里找呢?

1.寻找代销式供应商

由供应商提供图片和商品介绍,商户卖出后供货商可帮忙直接发货。现在很多电子商务的网站上不仅有做批发,还有提供代理.代销服务的。网代比较适合网店新手,不用什么成本就能将店开起来。

一件代发看上去简单方便,没有投入门槛,但这种免费的途径实际上却是最贵的。首先代发的单价一定比进货高,而且代发的产品图片都是数据包,当我们真正把这些数据包上传到自己的店铺后,就会发现这些数据包都是千篇一律的图片。利用代发的店铺,选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复。店铺将毫无特色,有些图片甚至还带有供应商的LOGO和信息。

此外在找这类代理的时候,一定要多对比,可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量“好”得让人不敢恭维!代理了一样产品,自己却不知道质量如何,

如果客户手里的货物出现了问题,也是直接找我们。最后不止没赚到钱,更是降低了网店的信誉。

2.批发市场寻找货源

去批发市场看货是最直接的进货渠道,我们可以直接接触到产品,看到产品的质量。以3C行业为例,可以在深圳华强北,义乌商品城,北京中关村等地进货。批发市场产品更新快.品种多。在初期,批发市场足以满足我们的需要。容易断货,品质不易控制也是这种渠道的缺点。

此外得特别注意“坑人的”订货,如果你数量不是非常大,千万不要订货。这样容易积压很多的库存,供应商的风险也就转嫁到了我们这里。

3.利用人际关系寻找货源

如果自已家或朋友有开实体店,或者和某些生产厂家有关系的,那就不用愁了。利用好自己的交际圈子,可以节省成本,产品售后也有保障。

此外,我们可以利用网络拓宽自身的人际关系圈,加入行业资讯QQ.微信群等。一些社区论坛(如阿里巴巴1688等)也有很多以地域区分的行业群.产品群。善于利用群内资源和人际关系往往可以找到非常靠谱的供应商和物美价廉的产品。人际关系需要积累和经营,不止考验我们的情商,建立关系也是一件耗费精力的苦差。

4.网站寻找货源

可以直接在淘宝上找,淘宝上有很多有实力的大卖家,也有提供批发或代销的。各方面多了解产品,看看他们的客户对产品的评价如何。如果质量和货源都比较稳定的话也是可以作为进货渠道的。也可在B2B类网站找,阿里巴巴上聚集了各类厂家,很多都有提供批发业务,产品也配有图片。不过,这类厂家很多都需要大量进货,如果前期资金和经验不足,我建议可以在阿里的小额批发区进货。200-500混批的还是挺多,虽然进价会稍微高一点,但是刚开始就不要追求太高的利润了。销量起来了,还怕找不到更好的货源吗?利用网络找产品资源进货时间较灵活,价格相对便宜,但无法直接接触产品,货源稳定性低。

5.参加各种展会.交易会

在相关产品的展会上,我们能接触到真正的一手货源。大胆与厂商建立合作,从这种渠道获取的产品成本低.竞争力强.品质量稳定并且售后服务有保障。但与这类供应商合作,一般为经销。需要一定的经营和选货经验,资金投入大,会面临较大风险。好的供应商会关心我们的订单,问我们会遇到什么难处。还会提供给我们关于热卖产品的信息,并帮忙准备好库存。或者会发样品让我们先卖卖,如果卖不出去再给他退回去等等。遇到好的供应商一定要珍惜,不要太计较鸡毛蒜皮的小事。如果我们是一个好的客户,供应商也不会让亏待我们的,利益都需要长久。好好卖货,这才能提高我们的话语权。等我们价值高了,能得到的好处自然也就多了。有了自己的货源,还得让这些产品得到充分的曝光,能被客户找到。如果说产品是1那么平台就是后面的0。平台的重要性相信大家也都清楚。

大家需要注意的是,无论商家在产销产品列表或是研究挖掘了任何新产品,如果与自身的产品和品牌定位相匹配的产品将事半功倍

作者 UU

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