周三. 2月 1st, 2023

资深跨境电商独立站卖家的选品方法

作者UU    👁 浏览人数:12 人

12月 28日 2022年

随着B2C跨境电商交易平台的兴起,以亚马逊、速卖通、eBay、Wish等平台为主的第三方平台纷纷增加商家入驻数,平台发展日益强大。越来越多的中小卖家欲跻身其中,但是,面对如此多的竞争对手,大多数卖家常常会茫然无措或一不小心就被淘汰出局。那么,该如何走好这第一步呢?今天,我们就来谈谈跨境卖家店铺运营的第一大关键点——选品。

选品是店铺的根基,可以说,选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。选品的思路大致可以分为:罗列 > 分析 > 选择 > 创新 > 品牌,我们再来具体分析下:

1.罗列——首先,我们先把所有能做的罗列出来:服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等;

2.分析——选出能做哪些,再根据自身的能力进行分析筛选,例如服装市场不好out,五金自身条件有限out,做支付精力不够out……经过一番分析角逐,然后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。

3.选择——到这一步,选品就会逐渐清晰了,通常分析后的结果选项会不止一个,如何选择?这里要给大家的建议是:选择自己喜欢的。当你在做一件你喜欢的事,我相信那一定是干劲十足、信心爆满的。

4.创新——我们都知道,任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像过去流行的服饰现在基本没有什么销量,在国内热销的产品,在东南亚等地区市场可能十分冷清,这些就是典型的案例。而我要说的是,绝大多数的产品本身其实大同小异,关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业,选择卖什么产品,产品的固定更新必不可少,而创新更有利于产品更好的售出与发展,个人认为,这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外,还有一点十分重要,产品的质量,在做产品的时候,要有质量意识,质量也是对社会的负责。

品牌——此外,重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲,目前产品的发展都在经历着一个相同的过程,即先是热门产品的小量尝试销售,再是贴牌的伪品牌销售,然后才是定制品牌。不难看出,品牌化是产品营销必然结果,大家不妨可以将目光放远点,树立一个良好的品牌意识,在平台政策日渐严格的当下,同时选择独立站的方式创建自有品牌官网也是个不错的选择

这里再给大家一点小建议:

1、选品时要确定好主营的产品线,应该以目前手上的已有资源为优先考虑产品;

2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,应该要有自己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需;

以上的选品策略不一定非常准确,大家可以作为选品的参考方向,欢迎大家关注私信我一起交流探讨!

作者 UU

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