周五. 2月 3rd, 2023

跨境电商如何选品?仅需一招,看到就是赚到

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作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 28日 2022年

以下全是吐血干货,共计1万6千字和53张图片的长文干货,大概阅读需要20-30分钟(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)

如果你也对海外版某音Tk和跨境电商感兴趣,可在下面留言(tk)送大家一份更详细的安装教程,以及入门资料

我是老A,一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

跨境电商如何选品?仅需一招,看到就是赚到

老A经过在Tk上万次测试后,发现能在Tk上成为爆款的产品基本满足两个原则“好玩、实用”,这基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为,举个例子

一度在国内爆单的黑咖啡,现在也已经在TK上小热门爆单了!看来不管是中国人,还是外国人,都遵循这个逻辑,也就是说——国内爆单的套路都可以在Tk上重走一遍

老A从去年就开始布局Tk跨境电商,说实话,目前转化率不是很高,甚至可以说很低。因为Tk本质是社交娱乐平台,还不是电商平台。但好在流量免费,专心做,个人月入两万没问题,工作室养活三五人也完全没压力。

现在行业里的共识,是边做边等,等Tk的商业化氛围起来。

– – 目录 – –

传统跨境电商与Tk跨境电商的区别

前言

一、选品

(一)选品前的思考

目标市场对产品是否存在真是刚需

2. 该产品是否是高频使用的易耗品

3. 产品在跨境物流中的成本

跨境电商如何选品?仅需一招,看到就是赚到

4. 产品的定位

5. 产品是烂大街的公模产品,还是差异化的创新产品

6. 产品的目标市场容量是否足够大

(二)选品的基本原则

已出现在跨境电商平台前台产品

2. 运输成本

3. 合理的销售价格区间

4. 高热度低竞争

5. 有无品牌垄断和销量垄断

6. 处于上升生命周期

7. 功能简单易于清关

(三)产品市场调研

关键词

2. 社交媒体

3. 没有产品如何建立受众?

4. 分析竞争对手

(四)竞品调研

二、数据分析

(一)投资回报率

(二)关键词搜索

如何找到精准关键词

2. 获得关键词的方法

跨境电商如何选品?仅需一招,看到就是赚到

(三)产品评论数量

三、选品雷区

(一)季节性产品要慎重

(二)受众较小产品要慎重

(三)被巨头品牌占据的市场要慎重

(四)过重过大的产品要慎重

(五)盲目跟风

(六)忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

(七)易碎/易变质

四、选品数据来源

(一)谷歌指数

(二)亚马逊站内榜单

BSR排行榜

2. 新品排行榜

3. 波动排行榜

4. 愿望清单排行榜

5. 礼物排行榜

(三)国内线上批发网站

义乌购,中小商品供应平台

2. 中国制造网,大宗器械和设备供应平台

3. 包牛牛,箱包类产品供应平台

4. 衣联网,专注服装批发供应平台

5. 鞋库网,鞋类商品供应平台

6. 1688,全球批发供应平台

(四)海外社交媒体

传统跨境电商与Tk跨境电商的区别

首先给大家介绍一下,为什么老A在这里建议大家做Tk结合跨境电商的新型跨境电商卖家,而不是传统的跨境电商卖家。

第一点:传统跨境电商的流量来源是通过跨境电商平台内的付费流量和免费流量所结合的,这样就导致我们竞争力变大,推广费用昂贵,往往个人跨境电商卖家都不选择站内的付费流量,只靠站内的免费流量就行变现,这样的转换率就会比较低下。

Tk跨境电商的流量来源主要是通过Tk,说道这里的话可能会有人感到非常的疑惑,不知道Tk是什么或者不懂为什么要把跨境电商和社交媒体放在一起,其实这种模式在国内的话已经是非常成熟了,但是在国外的话还处于一个初始阶段,因为Tk的商业化模式还不是非常的完善,但是已经具备了Tk于跨境电商相结合的条件,而且Tk上面的流量非常庞大,并且都是免费流量,最重要的是Tk个人主义是允许我们放置独立站或者跨境电商的网址,这样我们通过在Tk上面展示我们所售卖的产品,这样我们不但获得的免费流量,还大大增加了我们产品的销量和变现能力。

第二段:传统跨境电商和Tk跨境电商所面对用户的购买心理,首先传统跨境电商的买家他们的购物的目的性是非常强的,他们很清楚自己要购买的产品是什么,相对来说的话这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户,但是Tk跨境电商所面对的买家,往往是属于冲动型消费,因为他们根本就不想购物,但是看到了你的这条视频,激起了他们的购买欲望,从而产生的订单,所以Tk跨境电商所面对的群体,是传统跨境电商所不能比拟的。

跨境电商如何选品?仅需一招,看到就是赚到

总结:通过老A这两点简洁的分析,相信很多想要做跨境电商的朋友心理都有了自己的选择,而且现在Tk还处于蓝海期,Tk和跨境电商的结合还有很大的发展空间,未来Tk将会成为跨境电商一个主要流量来源,而相反跨境电商也将会是Tk玩家们的最主要的变现方式。

前言

一个好的产品是跨境电商最重要的资源,如果没有好的产品,那么一切都将为零。但是怎么才能拥有一个好的产品就值得我们去思考,那么其实这是一个很简单的问题,那就是选对产品,比什么都还重要!

如何才能选到对的产品呢,对于新入行的跨境电商卖家来说,是非常难的一件事情,因为他们还是处于一个新手阶段,还没有积累到足够的经验,所以对于选品没有自己的见解,可以说是没有一点头绪。

而处于这个阶段的朋友,通常都会有一个通病就是盯着哪些跨境电商平台上面的热销品,然后经过自己一番分析发现根本没有一点头绪,整理不出有用的资料来。

更有甚者根本就不选品,也不看平台的规则和玩法,直接根据自己的感觉来,但是往往迎接这类人的不是产品大爆的消息,而是一个又一个的问题,最终没有钱没有赚到不说还赔进去不少。

其实这也不算是个别现象,应该说是大部分个人跨境电商卖家的通病,对于选品没有任何的见解,那么今天老A就给大家分享下跨境电商卖家该如果正确选品。

一、选品

(一)选品前的思考

关于选品,在初期我们首先要避免一些高危险,易碎和易变质的产品。

目标产品对市场是否刚需

首先在选择产品是我们要考虑,该款产品是否是市场刚需,也就是这款产品是不是我们日常生活中能够频繁使用的产品,而不是一些对于市场来说可有可无的产品,从这方面我们来确认产品的领域类目,大家都知道想要赚钱的话,产品对于市场来说就必须是一些易消化的产品,这样的产品也更加有助于我们后期的推广与变现。

2. 该产品是否是高频使用的易耗品

选择的产品一定要是使用频率较高的产品,因为使用频率越高的产品,消耗也就越大,这样的产品更加有助于我们的推广,说道这里可能有人不太理解为什么会有助于我们推广,因为这样高消耗频率的产品,往往我们只要推广一次,用户购买后,只要质量上没有问题的话,很大程度上用户在下次购买的时候还会直接使用这个链接进行购买,这样也就会减少我们的推广费用,这类产品就非常有助于我们个人Tk跨境电商卖家,因为推广次数的减少往往伴随的就是我们前期投入资金也会相应的减少。

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3. 产品在跨境物流中的成本

在选择产品是一定要把产品的跨境运输费用计算进去,老A在这里建议Tk跨境电商新手卖家或者个人卖家,在选择产品的时候尽量要选择小件商品和重量较轻的产品,这样就可以很好的控制物流成本,如果我们选择的商品有海外仓的话,那样会更好,这样的话我们的物流成本将会更少,也能避免一些在运输途中的一些损坏或者不确定性因素,同时也能减少买家退货退款后对我们所造成的损失。

4. 产品的定位

不管是Tk跨境电商卖家还是传统跨境电商卖家,在选品的时候一定要清晰自己所选择产品的定位是什么,我们要知道我们所选择的产品要面向的是哪些群体,所选择产品中哪些地方会对用户群体所产生购买欲望,这一点非常重要,当你清楚自己产品定位的时候,你的推广和引流目的就会非常的准确,这样就能够用最少的钱获得最大的收益,但是相反如果你根本就不知道自己产品的定位的话,那同样你也就不知道你所选择的产品要面向哪些群体进行售卖,这样就会大大增加你的推广流量费用,导致你虽然流量也很大,但是转换比率会非常低,最后可能会出现一个入不敷出的现象,所以说产品定位也是非常重要的一个环节。

5. 产品是烂大街的公模产品,还是差异化的创新产品

对于传统跨境电商卖家来说,产品的创新可能不是很重要,但是对于Tk跨境电商卖家来说,创新和新奇的产品往往都是自带流量的,因为好奇心是不分国界的,是存在于每个人内心的东西,所以新奇和具有差异化的产品通过Tk这个平台展示的话,因为好奇心,会导致这个产品的曝光率大大增长,在结合Tk的推荐机制,将会使得这个产品的曝光率成一个死循环而大大增加,而一旦这个产品的曝光率够大,那么哪怕它的转换率非常低,这其中的成交数量也会非常大,因为它的基数大,所以就算转化率低也是没有问题的,所以具有差异化明显的创新产品对于Tk跨境电商来说是非常重要的。

6. 产品的目标市场容量是否足够大

说道产品的市场容量可能很多跨境电商新手小白不太懂,老A在这里给大家简单讲解下希望能够对你有所帮助,产品的市场容量也就是市场需求量对比线上存在量,通俗的讲就是你所选择的产品所面对的市场有多大,同类型产品在线上有多少,产品是否是高消耗产品,这样一结合就能够得知我们所选择的这款产品的市场容量是多大,我们是否能够快速获利,同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大。

(二)选品的基本原则

已出现在跨境电商平台前台产品

已出现在跨境电商平台前台的产品就是说,我们所选择的这款产品在跨境电商平台上面有多少个卖家在买,这个其实非常简单的就能够看出来,我们只要在我们要做的跨境电商平台上面搜索出我们想要售卖的这款产品,在产品下方就会出现,这个词汇下面该产品大概存在的数量是多少,这样我们通过自己所选择的这款产品结合平台上面的数量,就能够大概知道我们所选择的这款产品在该平台上面大概销量是多少。

2. 运输成本

在我们选择产品的时候,我们一定要把运输考虑进去,运输所涉及的不单单是运输成本还会涉及到我们资金的回笼速度,说道这点很多跨境电商卖家可能不太懂,会疑惑为什么运输还会涉及到资金的回笼速度,首先,运输不会涉及到资金的回笼速度,但是我们选择的运输类型是会涉及到的,拿美国站来说的话,如果我们选择的商品是小商品的话,那么我们就可以考虑选择空运,虽然利润可能会有所下降,但是它的运输时长是会大大少于海运,虽然选择海运的话利润会变高,但是运输时长会大大增加,可能你选择空运的话,7天就送到了顾客手中,但是你选择海运的话,两个7天它还是在海上飘着,产品送不到顾客手中,顾客就不能确认收货,顾客不能确认收货的话这个钱就是在平台上面压着,所以运输的话还是会涉及到资金回笼速度的,而且所选择的运输方式不一样,可能会导致产品还没有送到顾客手中,顾客就选择了退货退款,所以运输方式的不同,所造成的结果也是不一样的。

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3. 合理的销售价格区间

产品的售卖区间在我们选品的时候是一个非常重要的指标,首先我们在选择产品,产品在跨境电商平台上面的售卖价格,尽量要选择价格低于100美金以内,当我们知道了产品的售卖区间的时候,我们就要考虑选择哪个类型的产品,在结合产品成本和运输成本等一些系列因素,就可以选择出我们要售卖的产品是大概类型了,那么在我们知道了产品和成本和运输费用时,我们怎么才能知道我们的价格设置为多少最合适呢,接下来老A就给新手跨境电商卖家提供一个简单的判断方法,首先我们的售卖价格一般是产品成本+运输费用的三倍,否则的话我们的产品根本就没有利润可赚。

而且我们都知道,目前跨境电商平台上面已经存在很多不到10美金的产品,虽然这个区间内的用户非常多,而且产品也是重量较轻且价格低廉,但是这个区间的跨境电商卖家已经是非常饱和了,可以说已经容不下跟多卖家了,所以新手跨境电商卖家还是不要考虑这个区间段内的产品了,因为现在跨境电商平台已经出现赔钱卖的现象了,产品的售价已经低至1美金甚至不到1美金的价格。

接下来老A就带大家看下目前跨境电商平台上面的低价产品

这么便宜,我们新手跨境电商卖家的话怎么和人家比。

不但价格这么便宜,最重要的是还免邮费,这其中还涉及到运损推广费用等问题的话,这样做真的可以赚到钱吗?

那接下来老A就给大家用分析工具分析一些,看看这样的产品到底还有没有利润可言。

最后我们得到的结果无一例外都是在亏本。

所以我们在选择产品的时候,产品的价格尽量控制在15 – 100美元之间,其中最好的价格范围就是20 – 75之间。

那么如果你的产品售价低于15美元的话,可能你这个产品的利润空间就非常低了,毕竟我们的产品不但要涉及到产品成本和运输费用,后续还要涉及广告费,邮费仓储费,推广费用和人员费用等。所以新手跨境电商卖家如果你想要赚钱的话,低于15美元的产品基本是非常难的。

至于价格为什么不建议超过100美元,是因为如果你的价格设置太高的话,那么无形中你所面对的人群就要相对于的减少,而且售卖价格较高的产品往往人们的思考会增加,对于买与不买会有一个很大的心理活动,所以我们在选择产品的售卖价格的时候一定要控制在100美金以内。

4. 高热度低竞争度

在选品的时候尽量选择一些热度较高的产品,那么怎么判断选择的产品是否具有高热度,因为老A在这里一直都推荐大家做的就是Tk跨境电商,也就是社交媒体与跨境电商的结合,所以在判断该产品是否具有高热度的话,我们需要通过社交平台,来搜索我们所选择的产品在近期是否有爆款视频,并且要查看用户在留言区是否表示出了一定的求购欲望,然后我们在通过在社交平台上所找的关键字,在跨境电商平台上面进行搜索,查看该款产品在跨境电商平台上面已经有多少卖家,如果低于1000款产品的话我们果断可以选择上手。

5. 有无品牌垄断和销量垄断

在选品的时候,我们一定要在跨境电商平台上面查看该产品,在平台上面是否有品牌垄断或者销量垄断的情况,如果没有的话,我们可以继续考察下去,如果该产品已经被大牌垄断 或者被头部商家销量垄断的情况话,那么我们就可以直接更换产品。

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6. 处于上升生命周期

在选择产品的时候我们一定要考虑,该款产品目前在海外市场的表现,是否处于一个持续上升的趋势,反之如果该产品在海外市场处于一个持续走低的情况,并且买家评论少,评论内容差的话,我们可以考虑下一个产品了。

7. 功能简单易于清关

说道报关相信对于很多跨境电商卖家来说,都是一件熟悉而又陌生的话题。而对于正在想做跨境电商的朋友们来说,可能更加感到陌生,绝大部分人可能都没有想过这个问题,但是大家要知道的是,如果你选择的商品没有海外仓只能在国内发货的话,报关却是与我们息息相关的一件事情,所以说报关是我们一定要了解的一件事情,这样也可以避免踩坑的情况,而且用的好的话,还能为我们省下一笔钱,何乐而不为呢?

接下来老A就给大家大概介绍一下关于报关的事宜:

截止到目前来说,我国的跨境电商卖家,大都是将物流业务直接交由平台物流或货运代理(以下简称:货代)们来处理,所以说一般情况我们的报关,都是直接由货代完成的。而跨境电商卖家只需要提供与实物相符的产品和准确的产品信息。

而在申报过程中,切记不要混入杂物。因为如果在你申报后的查验中,一旦发现你有夹带与实物不符的任何产品是有相对于的处罚条例的。如查验过程中发现存在信息不符、瞒报、低报货值、夹带、违禁品等,海关将会对货主及货代进行相应的处罚,而情节严重者会被处于拘留处罚。

目前,我国鼓励出口,并对个别产品存在出口退税的政策;而且出口目的国对于一些该国的稀缺产品,也存在一定的进口免税政策。在正式报关钱,卖家可以根据自己所售卖的产品是否符合我国的退税政策以及目的国的免税政策。

在2017年12月27日海关总署修订了《报关单填制规范》中第三十五项的规定。在其项下,增加了 “出口享惠情况”和“品牌类型” 这两个必填项目。具体新增内容如下:

(1)“出口享惠情况” (出口必填项)

填写范围:“出口货物在最终目的国(地区)享受优惠关税”、“出口货物不能确定在最终目的国(地区)享受优惠关税”、“出口货物在最终目的国(地区)不享受优惠关税”这三个项目。

(2)“品牌类型” (进出口必填项)

选填范围:“无品牌”、“境内自主品牌”、“境内收购品牌”、“境外品牌(贴牌生产)”、“境外品牌(其他)”五个项目。

境内收购品牌:是指境内企业收购的原境外品牌。

境外品牌(其他):是指除代工贴牌生产以外使用的境外品牌。

无品牌:是指进出口商品或包装上免除任何标志或牌名的情形。

境内自主品牌:是指由境内企业自主开发、拥有自主知识产权的品牌。

境外品牌(贴牌生产):是指境内企业代工贴牌生产中使用的境外品牌。

可能存在的其他疑问:

问:中外合资产品出口时“品牌类型” 怎么填?

答:中外合资企业大部分都会有一方是品牌的持有方,从而将品牌作为投资的一部分,还要注意的一点就是,该品牌是否涉及品牌转让的情况。比如北京奔驰汽车,奔驰品牌的持有方还是德国,那么我们在填写报关的时候就要填写为“境外品牌”。

问:如果服装(或包装盒)上有两个品牌存在时“品牌类型” 该怎么填写?

答:假设李宁服装为格力生产一匹印有格力品牌的工作服,那么这时这件服装上就会同时存在“李宁”和“格力”这两个品牌,但是我们在在填写报关时要按照服装生产企业的品牌“李宁”填报。至于“格力”这个品牌仅关乎到海关知识产权保护的问题,是否在海关总署已有知识产权备案都不重要。

(三)产品市场调研

在选品的时候,产品的市场调研是非常重要的一个环节,做好市场调研不但能够节省我们的时间,更能够避免一些不必要的损失,产品的市场调研该如何操作呢?

关键词

通过谷歌趋势搜索关键词,查看该关键词在最近一段时间的搜索数据和在个别地区的数据是多少,还可以预测关键词在未来一段时间内的搜索结果。

并且我们还可以通过谷歌趋势,搜索某些关键才在某些特定地区的搜索量,从而判断该关键词下的产品在该地区的需求量。

通过在跨境电商平台上搜索关键词,来查看竞品数量和竞品销量情况,其次我们可以通过谷歌关键字规划师,输入你所选择的产品的关键词,进行搜索,可以看到在特定时间内,有多少人正在搜索你所选择的这款产品。并且谷歌关键词规划师还能为我们提供各种相关的关键字,这些相关的关键词可以帮我们知道,用户一般都是通过哪些关键词来搜索该款产品的,并且也可以告诉我们各个地区的用户都习惯通过哪些相关关键词来搜索该款产品。

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2. 社交媒体

我们可以通过研究社交媒体,得知我们所选择的这款产品的潜在用户,是怎么在社交媒体上谈论的,同时我们也能通过在社交媒体上所搜索到有关我们所选产品在社交媒体上的展示量和大概的潜在用户群体。

  同时社交媒体还能够帮助我们。从其他方面来了解我们所选择这款产品的目标市场,并且我们还能通过社交媒体上面获取到哪些产品文案和产品关键字,与产品描述是受到用户所喜爱的,这些都能都在日常营销中对我们产生非常大的帮助。

查看社交媒体中该产品所拥有的标签(hashtag)和整体趋势。

在你的社交媒体使用类似的关键词进行创作,增加与潜在消费用户的互动。

3. 没有产品如何建立受众?

这点问题基本存在于选择代发的个人跨境电商卖家,可能他们手里没有产品,所以想要在社交媒体上进行推广的话,可能会有些棘手,但是也是有解决办法的,我们可以通过剪辑或者叙事受众来进行推广。

首先剪辑的话,我们可以在国内短视频社交媒体上面查找该款产品的测评视频,然后直接剪辑到海外短视频平台Tk,这样我们只要进行简单的剪辑就能够获取但非常准确的流量,从而可以非常有效的帮助我们通过跨境电商平台来进行变现。

而选择线上叙事品牌的话,也是可操作的,就是通过我们自制的情景剧,现反复的提出这款产品的名字,并表示我们迫切的需要这款产品,但是出于种种原因我们没有办法获取到,现在面向全网求助这款产品能够在哪里买到,然后我们在用其他账号在评论去进行有限的推动,这样也能够帮助我们用过跨境电商变现,但是不可避免的是会损失一大部分流量,流量不会如上面的剪辑测评视频准确,但是两个方法都能够非常有效的帮助我们获取到Tk上面的巨额流量从而反哺到跨境电商上面。

4. 竞争对手

分析竞争对手,是我们在在每个阶段都要做的一件事情,因为往往同行才是我们最好的老师,我们要经常的分析身边的同行,取长补短能够帮助我们及时抢占先机。

判断我们所做的这个领域上是否已经存在了销量巨头

分析该产品在跨境市场上面竞争对手为多少

分析比我们卖的好的竞争对手有哪些地方是值得我们学习和改正的

如果发现我们所选择的这款产品在市场上已经出现了销量垄断的现象,那么我们就要考虑换一款产品了,因为一旦出现这种销量垄断现象的话,我们很难获得到平台上面的流量,虽然我们可以通过Tk社交平台来获取流量的话,也是有可能出现被对方截流的现象。

选品时一定要分析我们所选择的这款产品,在市场上面的竞争对手数量大概为多少,如果达到以万计算的话,那么我们想做在获取流量的话就非常难了,想要在这种情况下截取到流量的话,我们只能通过Tk社交平台来结合我们相对具有差异化的产品来获取流量。

选品完成上架之后,我们也要时长分析平台上的竞争对手和Tk社交平台上的反馈,从而总结自己哪些地方需要改进,只有这样我们才能够持久,千万不要闭门造车,太长时间不接触新鲜信息的话,最后的结果就是我们终将会被市场所淘汰。

· Tips

· 不要害怕竞争

如果我们选择的领域没有竞争对手的话,那么证明这个领域的购买人群非常的少,甚至很多人都是选择在线下进行购买的,而且有的跨境电商卖家在选品的时候,总是害怕竞争对手过多,但是你要记住一点就是没有人是通过逃避竞争而获得成功的。

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所以说只要我们所选的产品没有品牌巨头和销量巨头的话,有竞争对手是好事,这样我们才能够更好的学习和分析竞争对手,有多少人的成功都是通过学习和分析竞争对手而成功的呢,所以我们一定要把这种逃避竞争的心理抛开。

老A在这里告诉哪些新手跨境电商卖家们,真正值得我们担心的,不是竞争对手过多,而且缺少竞争或者没有竞争。一旦我们所选择的领域是缺少竞争或者没有竞争的话,那么就意味着我们所选择的这个市场已经死了,之所以没有竞争对手,是根本没有人想来这个市场发展。

二、数据分析

(一)投资回报率(ROI)

说道投资回报率可能对很多跨境电商卖家都是一头雾水,对于投资回报率这一说法完全没有概念,那么接下来老A就和大家说下投资回报留究竟是怎么一回事。

首先什么是投资回报率,简单的来说就是一种衡量标准,往往用于评估一个项目的需要投资多少,大概的回报是多少的一个比率。

那么该如何计算投资回报率呢

举例:一双鞋通过平台进行推广,一个星期后我们得到的数据如下:推广花费200元,营业额600元。那么这一个星期的投资回报率就是=200:600=1:3。

但是这个1:3的投资回报率不一定证明你能够赚钱,当然有人可能会说,我投入了200获得600的营业额,那么我不是获得了400的收益吗,但是这400的收益里面还没有去除掉产品的成品,快递费用,人员费用和仓储费用,如果你是设计师品牌的话,还要去除给设计师的提点,这样折算下来的话,如果你的产品成本较高的话,可能你完全不挣钱更有甚者你都是赔钱的。这些我们通过投资回报率可以清晰的看出,并且根据投资回报率的反馈进行改进。

所以说投资回报率对于跨境电商卖家来说还是非常有用的,因为如果你完全不懂得投资回报率的话,可能你干了一年的跨境电商最后一算账根本就没有赚到钱,反而可能还会赔点钱。

而且投资回报率在各个公司里面都是一个比较硬性的指标,也受到了很多群体的喜欢,因为它不单操作简单,而且适用性也非常广泛,很多行业都可以使用到。而且从本质上讲,投资回报率是衡量一个项目盈利能力的基本指标。同时也能够很好的避免亏损现象,所以说不管是从事哪个行业的人,都应该对投资回报率有一个简单的了解。

(二)关键词搜索

如何找到精准关键词

首先,我们在设置关键词之前,要对跨境电商平台上面的搜索规则有一定的了解,要知道什么样的关键才,才会能够更好的被跨境电商平台是搜索机制所抓取到,那么接下来老A就给大家简单的介绍一下。

(1)选择关键词时切记不要选用长句,最好选择短语或者词组

(2)首先关键词方面我们尽量填满,尤其是前面部分,因为越前面的关键词所占跨境电商平台的搜索比重越大,所以我们一定要把比较重要的关键词填写在前面部分,并且切记一定要把关键词填满,如果实在没有这么多关键词,可以把具有相关性的词语写上。

(3)而关键词也是具有相对应的推荐写法的,跨境电商卖家在填写关键词时,切记不要用逗号或者符号隔开,而是要选用关键词+关键词的这种中心词的写法,这样填写关键词能够更加有效的提升关键词被跨境电商平台搜索几率。

(4)在填写关键词时一定不要重复使用相同的关键词,如果你实在找不到相关的关键词的话,就算不填写满,也不要重复使用相同的关键词,因为这样并不会增加产品被跨境电商搜索到的几率。

(5)不要为了增加产品的曝光,而使用一些与自己售卖的产品完全没有关系的关键词或者品牌标识,这样做并没有任何好处,相反还是具有一定的风险性的。

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(6)注意我们在填写关键词的时候,一定要保证关键词的英文的拼写准确无误,千万要避免出现错别字的现象。

(7)跨境电商卖家在填写商品名称单词时一定要注意自己填写的是否正确,因为外语还是和汉语有很大的区别的,有时候本来我们想要写的是大号毛绒玩具,但是可能翻译成外语的话,就变成了毛绒玩具大号,但是跨境电商平台的对产品名称还是有一定的排列规则的,所以我们在填写产品名称时一定要多加注意。

(8)切记不要使用一些关于产品上的专业术语或者专业缩写,因为买家只是要购买这件商品,又不是要买回去研究,所以一些专业上的术语和缩写尽量不要使用。

(9)关于关键词的使用,我们在后续还是需要对关键词进行不断的优化,要持续关注所选关键词的表现,通过相应的数据分析工具,要对产品的关键字进行不断的调整,使得产品关键词能够达到最优的状态。

2. 获得关键词的方法

首先我要知道,自己所选择的产品上面有哪些同义词,或者有哪些词组可以表示我们所选择的产品。在跨境电商平台上面我们可以直接搜索我们的产品,在结果页面上可以查看到跨境电商平台所推荐给我们的相关关键词,假如你卖的是毛绒玩具,毛绒玩具有 plush toys以及stuffed toy这两种说法,然后我们先用可以 plush toys、stuffed toy这两个词在跨境电商平台上进行搜索,通过搜索你又可以看到一系列与你产品相关产品买家搜索的关键词,但是由于这两个关键词的范围还是非常广泛,我们还可以根据我们所售卖的产品特点进行进一步的范围缩小搜索,现在我们就以毛绒玩具狗来进行搜索的话,这样就会获得更多与我们产品相近的关键词,接下来如果我们在用小号毛绒玩具狗的话,这样你就能搜索到更多更加精准的关键词,用不同的得到的关键词在跨境电商里面进行搜索,就能够获得更多有用的关键词,经过哦我们这样反复测试之后,我们就可以获得大量的关键词,然后我们在经过对获取到的关键词进行筛选测试,最后留下和我们产品相关性非常高,并且在跨境电商平台上反馈非常好的关键词都是可以留下使用的。

第二:我们可以去如 ebay、速卖通、虾皮等其他跨境电商平台上进行搜索,也可以获得很多相关的关键词推荐,我们也可以到国内的电商平台或者批发平台上面获取更多的关键词回复,然后我们把这些关键词都收集起来,在经过我们通过我们要做的跨境电商平台进行检测,最后留下最好的关键词,这样我们就可以获取到非常多的关键词,也有助于我们在后期进行关键词优化。

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第三:说完在跨境电商平台上面进行的关键词搜索方法后,其实还有很多可以从其他地方获取关键词的方法,如我们可以在谷歌上进行关键词的搜索,也可以通过跨境电商专业是分析数据平台获取,这些方法都是更加简洁,并且能够非常清楚的看到我们所搜索的这个产品下的关键词,在跨境电商平台或者搜索引擎上面的表现,能够精确的看到哪个地区在哪一时间段内对该款产品的搜索量呈持续增长现象,所以说其实获取关键词的方法有很多,也很好找到关键词,但是重要的就是很多跨境电商卖家对此却不太重视,其实不然,跨境电商平台上面如果我们的关键词设置的好的话,可以为我们带来很多的免费流量。所以希望大家能够对关键词提起重视。

(三)产品评论数量

竞争对手评论

如果不想竞争太大的话,最好我们先通过跨建电商平台查看下,我们所选择的这款产品在同行中获得了多少的评论,已经开始做跨境电商的朋友都应该知道,不管是亚马逊还是其他的跨境电商平台,能够得到评论是一件非常难得的事情,所以如果你的竞争对手已经有了很多的评论的话,那么证明你竞争对手已经获取了该产品下的大量流量,而且也获得了买家们的肯定,所以如果你所选择的这款产品的竞争对手的评论量已经超过了1000+的话,老A就建议大家换一个其他产品来做,因为如果你的竞争对手的评论超过了1000+的话,那么我们就可以判定这款产品已经被出现了销量巨头和已经被占领了。所以我们尽量要选择那种竞争对手的评论在20-200之间的,这个区间范围内的话,我们还有很大的操作空间。

三、选品雷区

俗话说,好的选品是成功的一半,选品对于跨境电商非常的重要!很多新手卖家对于跨境电商选品的禁忌并不是特别了解,今天老A就来说一下,跨境电商卖家在选品时如何避开这些雷区,否则一不小心就会赔本。

(一)季节性产品要慎重

说道跨境电商选品禁忌雷区就不得不提,季节性产品。如果我们选择的产品是属于季节性产品范畴的话,那么它就一定会有淡旺季之分,这样就会对我们店铺的后期运营,产生很多的库存压力和运营压力,所以在这里老A师非常不建议跨境电商个人卖家选择这种产品。

(二) 受众较小产品要慎重

市场容量小产品对于跨境电商来说,应该也算是一个选品禁忌了,所以说当我们在跨境电商选相片的时候,一定要判断产品的市场容量问题,可以参考跨境电商平台上面售卖同行数量,和市场销量问题,有很多新手跨境电商卖家,在初期都是本着要选择竞争对手小的产品进行售卖,但是你没有想到的是,如果你选择了一款非常小众的产品的话,虽然你的竞争对手变少了,但是产品的市场容量也是和竞争对手成正比的啊,虽然竞争对手少了,但是该款产品的流量可能已经都这些少量的竞争对手给垄断了,最后就算你能够获取到流量,但是这款产品也非常难以出现大的订单,因为你的产品容量小了的话,行业的天花板也是非常容易就被我们触及的到的,想做把这个小众产品做大也是非常困难的一件事情,所以在这里老A师非常不建议大家选择这些市场容量较少的小众产品。

(三)被巨头品牌占据的市场要慎重

已经出现巨头品牌的产品,跨境电商卖家在选择的时候也是要非常慎重,因为出现巨头品牌的产品,市场往往已经被这些巨头品牌所占领,那么我们这些个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展,所以说一旦我们所选择的产品,在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象的话,那么我们尽量重新选择一款产品,因为往往被巨头所占领的产品市场,小卖家的生存空间都是比较艰难的。

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(四)过重过大的产品要慎重

跨境电商卖家在选品的时候,尽量要避免过重过大的产品。因为跨境电商的物流成本还是很高的,所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加,而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象,还有最终要的一点就是产品的售卖价是否会超过100美金,如果大幅度超过这个金额的话,那么无形之中又会把一部分买家拒之门外了。所以在这里老A非常不建议跨境电商卖家选择过大过重的产品。

(五)盲目跟风

跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了,千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品,

现在跨境电商新手卖家都不太重视前期的选品过程,基本上都是处于一个盲目跟风的状态,看到别人哪款产品卖得好,他就跟风上架该款产品,但是这些跨境电商新手买家往往都忽略了一个非常重要的问题,那就是在跨建电商平台上面,只是简单的复制粘贴是行不通的,因为你在平台上看到的那些非常火爆的产品都已经被这些卖家占领了大部分流量,你在想和他们抢流量是非常难地方事情,并且你也很难寻找到突破口。所以老A在这里劝诫跨境电商们一定不要再运营产品时选择盲目跟风,这样往往不会给你带来利益,反而还会浪费你的时间。

(六)忽视产品类目选品不看数据全凭感觉

现在有很多跨境电商卖家在选品的时候,根本就不看数据,甚至都不了解该产品类目在跨境电商平台的玩法和规则是怎么样的,只是一味的凭自己的感觉,总觉得自己选择的产品能够在跨境电商平台上面获得火爆大卖,但是老A在这里要告诉你的是,这种几率几乎微乎其微,不能说完全没有成功的案例,但是只能说是非常非常少,所以老A在这里建议想做跨境电商的朋友们,在做之前一定要对跨境电商有一定的了解,并且懂得分析数据,知道数据的来源,并且要了解跨境电商平台上面的规则和我们竞品产品的售卖情况和产品数量,不要把成功交给运气,自己的努力与付出也是非常重要的一点。

总的来说,新手卖家一开始很容易踩选品坑。在选品的时候,一定要躲开这些雷区产品。跨境电商在选择产品的时候,一定要对产品进行详细的调查,然后再着手下一步的运营。

(七)易碎/易变质不要

为什么说不建议大家选择易碎易变质的产品呢,首先不是易碎品或者易变质的产品,包装费都会比易碎和易变质的产品要便宜很多,而且也能减少在运输途中在损坏和退货率的减少,这样也能变相的为我们剩下一大笔钱。

四、选品数据来源

(一)谷歌趋势

通过谷歌趋势搜索解析,可以对多个不同类目的搜索行为进行对比,还可以在不通的时区和地区对某一个关键期,进行详细的搜索行为比较。最重要的是谷歌趋势还可以为我们提供的一些特定的关键词预测未来一段时间内的搜索趋势,还要一段不得不说的就是谷歌趋势的搜索解析,目前还为我们提供一项新的功能,那就是可以为我们提供搜索分析结果的HTML代码,这样我们就可以直接把搜索分析结果镶嵌到我们的web页面上了。

还有一点非常值得我们注意的就是,关键字和分析结果的顺序不同,获取的结果也是完全不同的。

Google趋势怎么用:

谷歌趋势的搜索框中输入我们想要搜索是关键字。

2. 通过谷歌趋势搜索得出的结果,我们在通过观察关键字的搜索趋势,来判断这个关键词是否值得我们使用。

3. 谷歌趋势还可以为我们挖掘长尾关键字,而后在用过谷歌趋势分析得出我们想要的核心关键词。

4. 当我们把鼠标拉到底部时,我们就可以发现右边会显示除很多相关的词组。

5. 当我们选定好相关词组后,再以谷歌关键词工具进行搜索,我们就可以得到一系列相关词组,这里面获得的哪些一连串的长尾词组,就可以当做长尾关键词。

(二)亚马逊站内榜单

1. BSR排行榜

2. 新品排行榜

3. 波动排行榜

4. 愿望清单排行榜

5. 礼物排行榜

跨境电商卖家在选品时也可以根据,亚马逊平台定期推出的各种排行榜单进行选品,通过亚马逊平台上的这些榜单,我们可以判断出哪类产品目前在亚马逊跨境电商平台上的热门产品,哪些产品近期的销量突然暴涨,我们可以理性分析下任何结合实际情况选品。

(三)国内线上批发网站

义乌购,中小商品供应平台

2. 中国制造网,大宗器械和设备供应平台

3. 包牛牛,箱包类产品供应平台

4. 衣联网,专注服装批发供应平台

5. 鞋库网,鞋类商品供应平台

6. 1688,全球批发供应平台

我们也可以结合国内的批发网站,查看哪些产品最近在卖的比较好,因为这些平台往往都会有很多个人跨境电商选择在这上面进行拿货,所以我们在进行跨境电商选品的时候一定不能遗忘这些平台上面的信息,而且国内的各种批发网站往往会存在些比较新颖和具有差异化的产品,这类型的产品只要你选择的对,结合Tk进行展示的话,很快就能够火爆开了,因为国外用户对于我们国内的各种小商品都是非常喜欢的,可以说我国的小商品在海外都是具有一定的自带流量的。

(四)海外社交媒体

有很多跨境电商卖家在选品时都遗忘了,海外的各个社交媒体平台,在选品时根本就乜有考虑过需要早海外社交媒体平台上进行市场调研,对于海外社交媒体都是处于不重视的情况,但是随着Tk短视频社交媒体的爆发,现在越来越多的商家把目光都投向了Tk,因为现在Tk的商业化模式非常符合跨境电商的发展,Tk能够非常好的与跨境电商相结合,所以我们在选品时一定要在Tk进行调研,因为Tk在后期的话可能会成为你主要流量来源地。

我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

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作者 UU

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