重大变化！Temu开始限制开店数量

作为拼多多旗下的跨境电商平台，Temu自2022年9月上线以来，就以其独特的商业模式和极具竞争力的价格机制，迅速在全球市场中崭露头角。

目前，Temu已经进入87个国家和地区，虽然全球交易总额远不及亚马逊，但全球用户数量已达到亚马逊的91%，位居全球第二。

不过，任何一个平台在达到一定体量后，都会主动“慢”下来进行商家生态治理，Temu也不例外。

Temu调整开店政策

近日，Temu对开店政策进行了重大调整。消息一经传出便在商家群内掀起轩然大波，一众跨境电商卖家直呼“店开少了”。据官方公告，自2025年1月1日起，一个公司主体仅支持开店数量≤2个，即全托管和半托管店铺只能各注册1个。

简单来说，商家现在去Temu开店铺，全托管和半托管店铺都只能各注册1个。而在新规推出之前，个人主体可开设3个子店铺，公司主体可开设20个子店铺。对于已有店铺的商家而言，现存店铺虽不受影响，但店铺数量将固定化。比如，原大陆企业当前开了3个店铺（含全托和半托），在新规上线后，该企业无法再新增店铺。值得注意的是，若原企业仅开了2个以上半托管店铺，则可特批新增1个全托管店铺；相反，若店铺全部为全托管店铺，则可新增1个半托管店铺。除此之外，商家如果想要开设更多店铺，只能注册多个公司主体（即多个营业执照），每个主体下开设2个店铺。不过，注册多个公司主体既要符合法律法规，还要承担相应的税务和管理成本，对商家而言难度不小。而且，多个法人或者通过不同执照、身份证开设的店铺，还需要做IP隔离。如果在同一条网线下操作，还是会被算作同一经营主体，一旦被平台查到会被限制提现。据官方介绍，这次调整旨在优化平台管理，提升商家服务质量。但在业内人士看来，Temu此举或许是为了阻止商家重复铺货、重复开店，进而建立更加健康的商家生态。

构建多元商家生态

上线初期，Temu面向中国卖家推出了全托管模式，卖家只需发货至国内指定仓库，其他环节都由平台负责。该模式极大地降低了出海电商的准入门槛，吸引了大量低价白牌商家入驻，Temu在海外新市场快速起量。但跨境空运的物流形式有局限性，比如，无法运输家具等大件物品、带电产品等特殊物品，运输时间较长，以及关税问题。

为了解决这一难题，2024年3月Temu上线半托管模式，除了吸纳中国主体卖家入驻，还招收拥有海外本地货盘和发货能力的卖家。随着该模式的推进，Temu开始成为更多买家的购物选择。但是，全托管、半托管模式虽然助力Temu迅速扩大了市场规模，却也限制了平台的商品多样性。尤其是有20多个子店铺的大卖家，不仅对平台新品的创新没有帮助，还会导致平台商品信息冗余，增加买家筛选商品的难度，降低购物体验。作为平台方，要想解决这一难题，Temu势必要调整开店政策，限制这类商家重复开店。另外，经过了初期的积累后，Temu要想实现长期稳定增长，也不能仅仅通过托管、半托管模式赚取商品差价，还需要通过平台模式收取佣金。所以，早在去年11月底，就有媒体报道Temu即将开启POP（第三方商家自运营）模式。在该模式下，卖家自主选品定价、开设经营店铺并负责发货到海外，Temu则收取交易佣金。

如今，开店政策的变革提高了商家的开店门槛、限制重复开店数量，也为推出新的商家模式创造了条件。此后，Temu可以引导卖家集中资源运营好现有的2个店铺，提升店铺权重和销量，提高单店的盈利能力，还可以重新制定流量的分配规则，借助第三方商家等模式来构建更加多元的商家生态。

易师兄有话说

在平台起步阶段，为了快速扩充商家数量和产品数量，商家入驻门槛通常较低。当前，Temu招揽用户的动作可以说已经完成，接下来的新任务就是提高服务质量以留存用户，而调整开店政策，有助于吸引更多优质商家入驻，丰富平台的商品种类，提升用户体验。所以，这次调整是Temu对市场需求的响应，也是自身发展的一个大胆尝试，不仅给了商家更多选择，也让全球消费者有了更多期待。

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