这是老罗的24年总结

2024年对自己的总结和感悟

2022年7月15号，我来杭州创立了一个潮流电商服装品牌，一直到2023年跟志同道合的朋友合伙人一起做服装，那个时间我是真的很快乐。摄影棚，模特，聚光灯，搭配，设计，文化，时尚，都是我从小到大最喜欢做的梦想，我想这次我可以做自己了。

满怀期待希望迎接自己未来的一片光明，服装品牌在工厂打螺丝钉那段时间是真的在热爱，直到我发现国内的电子商务业态红利期已成型，甚至也去问了很多潮流品牌国内头部，他们也在转型。合伙人也在鼓励在项目里愿意追加投200W，甚至愿意把保时捷车送我给我们去做造型设计当道具。一切都顺利、一切都按照预期发展走。但是到了最后我发现这笔生意还是很难赚钱，投产比预期跟我想象的确实差，利润微薄，只够自己团队活着。我直接拒绝了朋友的投资。因为我知道别人的钱并不能轻易拿，没有100%的信心去做就会注定失败。

而这样的对比，来自19年得物APP的工作经历让我感受到了互联网营销的力量，团队5个人做了一个多目标。投产比到20多，数据流量根本就是随便玩玩。那时候我觉得自己天赋异禀，我的能力很强太适合赚钱了。出来马上自己玩，大学没毕业顺利拿到了第一笔投资，很快很快资本是残酷的，宠物市场的数据比电商品牌更加理想，投资人不投资了，而我最后做完珠宝设计师品牌投资人撤资，我喜欢的事情也破灭了。

我不出门了一个月把自己关在家里，就这样一直思考下去也不是办法，找工作，看boss直聘，看机会。最后我发现自己的能力积累还是在电商板块找到跨境电商平台。蓝海市场？搜索了大量数据，发现Tiktok美国市场，卖家少用户基础大。马上上手开始干，没想到很快就做起来了，团队也搭建起来了。

前面屡次三番的受挫，让我反省到自己的能力、认知、人脉各种的不足开始花更多时间精力放在投资自己。

第一就是学习 看书看视频教学学笔记，今年一共看了几十本书，我这辈子都没有看过那么多的书。女孩子都是要买衣服的，而我今年这些花销都去买了书。今年主要看人物自传、历史、毛选等等。这里给大家推荐周鸿祎红衣大叔的《超越好奇》他也算我们互联网现在的“网红”，作为优秀的企业家，他的一路三折给很多普通人都有启发，家庭背景，成长环境是最适合普通人借鉴参考使用的。其他的的自传其实对普通人来说很难参考。

第二 学习效仿成功人士 纸上得来终觉浅，很多时候还是需要实践。 学习他们说话方式、成功路径、管理方式。引用“卑以自牧、含章可贞”。从红衣大叔开始，当年做了硬件品牌，采用7成的利润放给分销商秒杀市场上的品牌货赚了几个目标，“拼多多”模式？这样对品牌真的好吗，但是创业开始就是非常难的，没有推广费和注资不够，就是需要这样才能占领市场。这我有很大的收获，就是借鉴了红衣大叔的方法。这里有100万的蛋糕，周总把70万给了分销商，30万留给自己还包含了产品本身。我愿意把赚的100万拿70万分给我的代理和分销商，今年一个跨境代理产品让我有了阶段性的突破。今年积累了几个大代理，一堆小代理。每天可以时间充裕的还能赚到钱，是多么幸福。因为我发现大部分小老板在分钱上面是没有格局可言，总是想要更多反而失去的更多。当你愿意让别人赚的比你多的老板其实并不多，我周围往往积累特别多财富的人反而更愿意去帮助别人。代理模式是非常适合让利的，而这个模式可以运营到其他的类型的商业模式上。这一句话的提点，让我今年营收有7位数，往后可能更多。

第三 社交 给老板付费学习投资还是超过大五位数了，发现可以学习到别人更多的优点，甚至打开自己更多的社交圈，向上社交。向上社交的老板更愿意把自己的资源共享给我，至少在这里我的投入永远大于了这些投入和回报。认知、人脉等等这些都丰富了。

今年24年特别的一点，今年自己积累的财富是什么，积累的是站在我身后的员工，在我困难的时候站出来帮助是解决问题，这是一种财富。