亚马逊新手，多数亏在了广告

作者UU 13723417500 234 人

1 月 2 日

Sorftime NEWS

跨境电商新闻

前两天，一位新手卖家，遇到了一个棘手的问题：投放广告时能出单，但每单都在亏钱；一旦停止广告，连浏览量都没有。广告花费已经快逼近利润，但又怕停了广告后彻底不出单，该怎么办？

为什么会陷入这个困境？许多新手卖家都有这样的困惑：产品上新之后，如果不打广告，就像在亚马逊的大海里隐形了一样。然而一旦开了广告，每出一单成本就超过售价，尽管产品本身有一定利润空间，最后却总是越买越亏。常见的误区在哪？1、广告是快速冲销量的工具？只要投入足够的广告费，就能换来好排名和稳定销量？错误。在同质化程度高的市场上，如果没有产品优势，纯靠广告硬推，上榜也只是短时的，更多的只会陷入高昂的获客成本。2、过度依赖广告推排名。只要舍得花钱打广告，就能把排名快速推上去？错误。在亚马逊的算法越来越成熟的发展趋势下，靠广告砸出来的排名也不稳定，更别提如今亚马逊Cosmo算法更偏向于推送自然曝光较好的产品。因此，一旦降低广告投入，排名就会迅速下滑，最终陷入恶性循环的死局。破局之道广告思路必须转变，新手期，不要把重点放在追求销量上，而是要通过测试，摸清楚以下几个关键点：– 受众画像– 买家常用搜索词– 市场对价格的敏感度– 竞品的广告投放策略*新手卖家可以借助Sorftime数据分析工具来轻松get这几个关键点有实践出来证实了这一逻辑的卖家，他们先用小额预算测试市场反应，发现自己的产品特别受学生群体欢迎。针对这个发现，他们重新优化了listing，调整了广告投放策略，现在七成的订单都来自自然流量。广告投放是门技术活，需要经验的积累和数据的沉淀。作为新手，千万不要硬着头皮胡乱投广告，可以使用Sorftime数据分析工具辅助，同时也可咨询专业人士，寻求指导。

作者 UU 13723417500

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