我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
下面是原创第008集的主要内容
聊一聊，
亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?
亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?
亚马逊产品定价小技巧有哪些呢？
亚马逊欧美站点产品定价公式参考：
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
五、亚马逊定价公式的各名称解析
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
下面是我的详细解析
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
FBA售价
=产品成本+平台佣金+FBA头程
+FBA配送+20%利润+推广费用
+其他支出
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
FBM售价
=产品成本+平台佣金+国际运费
+50%利润+推广费用+其他支出
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
FBA售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+FBA头程+FBA配送+20%利润
+推广费用+其他支出
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
FBM售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+国际运费+50%利润+推广费用
+其他支出
注：原创对称公式表达用词禁照搬
这些是我自创常用的定价公式参考，由于每个人的情况不一样，跟自己的实际需求来定价即可。
比如，我不需要人工支出，也没有过多杂七杂八的花费，那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了，像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。
至于利润空间，我所写的FBA售价20%利润，是指新品上架前期的一个定价范围，比较容易出单成交，这个是不固定的，会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。
另外，我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格，US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等，把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内，还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出，反正，定价一定要灵活，灵活就对了！
五、亚马逊定价公式的各名称解析
FBA售价：
指亚马逊FBA产品实际在线销售价格
产品成本：
指采购产品的所有成本含包装费等等
平台佣金：
指亚马逊佣金大部分是15%个别其他
FBA头程：
指国内发货FBA至亚马逊各国的运费
FBA配送：
指亚马逊配送FBA产品给客户的费用
20%利润：
指FBA想要的利润空间我会加20%起
50%利润：
指FBM利润我很少做要做至少加50%
推广费用：
指做CPC 和COUPON 等日常推广费
国际运费：
指国内发货直达国外客户的运费支出
VAT税金：
指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税
其他支出：
指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用
原创对称
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
举个例子，
以亚马逊美国FBA来算，
已知一款产品成本20RMB售卖20USD，
那么利润有多少呢？
假设：
FBA售价：20USD
产品成本：20RMB约3USD(按取整数算)
平台佣金：15%佣金=3USD(20×0.15=3)
FBA头程：1USD(按6块多算)
FBA配送：3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)
推广费用：3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)
其他支出：1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)
那么
利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD
利润率=(5.53/20)x100%=28%
套用公式：
FBA售价(20)
=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)
+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)
+其他支出(1)
平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准，
FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准，
剩下的都是可变的，
FBA售价可以提价或降价，
产品成本量大可能降低，
FBA头程走快递空派海运可高可低，
推广费用就是个谜可高可低，
其他支出看情况也是可高可低，
如果这些参数都变一变，
那么，
利润也会跟着变10%的浮动，
所以，
就会变成在18%至38%居多
也就很符合我的前面的公式，
约20%利润。
本来还想再举一个欧洲FBA的，因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。
如果是用自己的VAT报关的话，要被收取一个是进口VAT税和关税，可以算在FBA头程里面，是要跟运费一起付给国际货代的，另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税，约20%左右（英国20%，德国19%，不同国家标准税率不一样）。但是呢，这个VAT税的公式涉及的蛮多的，属于另一个话题，后面有专题来记录。
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
1、魔力数字9定价法：
比如售价皆以数字9结尾，格式xx.99，如19.99等。
2、打折促销定价法：
比如原价39.99，打折促销价为29.99这种。
3、搭配销售定价法：
比如主产品名为A，可以搭配些小配件B和C，变成AB、AC或ABC，这样会有一个差异化的营销，也可以靠配件B和C提高单价。
4、数量差异定价法：
比如袜子，数量为2双或10双等，不同数量阶梯价格。
更多……
反正，定价一定要灵活，看情况而定！END
原创往期文章（亚马逊新手知识系列）：
【原创第001集】亚马逊创业的启动资金
【原创第002集】亚马逊运营35种费用名
【原创第003集】亚马逊开店需要的资料
【原创第004集】亚马逊营业执照的详解
【原创第005集】亚马逊开售前准备工作
【原创第006集】亚马逊发货设备耗材图
【原创第007集】亚马逊FBA和FBM对比
更多……
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