本堂课重点讲精品独立站的选品思路。要知道独立站和亚马逊的选品还是有比较大的区别，不是说独立站不可以卖亚马逊的产品，这当然可以。因为当亚马逊的订单不错的时候，独立站其实是个很好的品牌展示补充。但如果一开始主力在精品独立站了，这时候就要方方面面需要考虑了。今天会从选品的三个层面来给大家阐述，并附上3个实际案例。
选
品
选品的常见问题有哪些？
比方说：
1、迷茫产品的竞争力；
2、没有竞争力的价格；
3、产品性能对比竞品优出，但就是买不起价格；
4、不知怎么选品；
5、亚马逊卖得好，独立站卖不动；
6、供应链很多，对选品无从下手；
7、产品选好了，也卖出去了，但是销售一直不增长；
8、选品到底是海选还是精选；
9、精选怎么选；
10、站群营销的优弊端。
选品与价格的关系
产品和品牌的关系
品牌是产品的升华。
一个好的品牌是价格、产品与故事的叠加。
在上一堂课独立站的“魂”时强调过，我们做独立站的时候，需要输出的是：
1、明确而有张力的品牌愿景；
2、建立和消费者有共同愿景的价值观；
3、为产品价格之外赋予有生命力的“魂”。
这些都是需要在一开始投入独立站时就去规划好的。
产品和市场的关系
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海选还是精选？
海选有哪些优势？
效率高、速度快、很快见到订单效果。
站群打法：
站群模式，最早起源于东南亚的COD（货到付款），之后再到Dropshipping（一件代发）。随着Shopify等SaaS建站平台兴起，站群被用到极致。
布谷鸟、Global、澳鹏、嘉鸿、斯达领科、恒泰德、细刻等都属于这类卖家。
这一模式的利润非常可观，以今年拿到融资的两个独立站卖家举例：
澳鹏网络，业务额年增长率保持在400%以上，2018年收入突破10亿大关，至今保持高速增长，去年2月份已经拿到A、B两轮融资。
斯达领科，成立近四年时间，年均复合增长率 300%以上，2018年订单量达到百万级，实现5 亿元营收，去年更是在A轮就拿到了3亿元的融资。
再说下嘉鸿，据称其3年时间，GMV实现0到20亿再到60亿的增长。
这些闪闪发光的数字，就像是硬币朝上的A面，疯狂地刺激着卖家暴富的神经，但那隐藏的B面，灰色、粗暴、不合规，也越来越肆无忌惮。
为什么这样说？
第一，为了满足大量建站的需求，很多网站同一套模板无限复制，不做精细化运营，用低价吸引购物。据了解，澳鹏网络有上万个网站在跑，嘉鸿大大小小的独立站加起来也有3000多个。
第二，每款产品用额定预算测试广告成效，效果不好就换一款。一个爆款走完，马上换另外一个爆款，每个产品的存活周期都很短。
这样的运作方式，消费端的用户看到的是什么呢？——大量重复的网站、落地页内容粗糙或抄袭，用户体验不好，甚至是收到图片与实物质量相差极大的产品。
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精选的意义
那么我们做精选的意义是什么呢？
回归到用户购物时的本质需求：好用（质量和体验）、性价比，好用的需求促成了品牌的价值，用户口碑打造了品牌需求市场，两者兼顾则是精品电商的立足点。精品电商要一手抓品质，一手抓用户。
精选产品
离不开前期扎实的市场调研
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海选产品的利与弊
第一，为了满足大量建站的需求，很多网站同一套模板无限复制，不做精细化运营，用低价吸引购物。据了解，澳鹏网络有上万个网站在跑，嘉鸿大大小小的独立站加起来也有3000多个。
第二，每款产品用额定预算测试广告成效，效果不好就换一款。一个爆款走完，马上换另外一个爆款，每个产品的存活周期都很短。
·很难积累用户
·复购率差
·品牌口碑差
·不断地开发所谓“爆款”
·进入恶行循环
·广告平台政策不友好
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精选产品的利与弊
利：
·呈良性增长
·回购率好
·用户积累
·品牌积累
·产品扩品有良好的数据基础
·不拼价格战
·所有的IT技术和营销技术为了产品和用户而服务
弊：
·周期长，很难起量
·前期投入大
·对运营团队素质要求比较高
·供应链要求
正如作家菲茨杰拉德所说，所有的光鲜靓丽都敌不过时间，并且一去不复返。
▲活动现场
你的选择
1、首先想明白自己的核心优势是什么；
2、想明白自己的优势之后，找到适合自己的第二曲线路径；
3、优秀的公司，没有明显的短板。
早期独立站对品牌认知是靠产品；产生忠诚度之后，靠品牌输出价值；链接产品和用户之间的沟通桥梁；真正的体现品牌的价值。
选品的方法
1、借助营销工具选品；
2、借助行业数据和自己供应链，配合市场调研结果，进行差异化选品；
3、结合自己的兴趣爱好以及供应链情况选品；
4、结合当地市场消费情况，配合供应链进行定位差异化选品。
▲如何借助Google Trend 选品
其实用Google Trend搜索起来非常方便。想要做哪个国家，就选择区域国家，然后搜索关键词，得出搜索热度以及关联词。这些对于选品来说也是不错的参考。
▲再有，推荐一些行业数据报告网站，也可以进入看看👇
Statista-The Statistics Portal
▲兴趣选品
我自己喜欢户外、冲浪、美食……所以会去考虑自己喜欢的周边产品。因为比较熟悉，你也可以参考看看。别脱离自己擅长和身边的资源去天马行空。因为学习是需要时间的，降低犯错成本，还是从自己最熟悉的事做是最好的。
最后，如何判断选品成功？
从两个方面：复购率和转化率来看！
总的来说，精品独立站会越来越受到追捧。一来因为亚马逊的大而杂，而精品独立站垂直，且产品质量、服务相对亚马逊来说，都是不错的补充。所以未来我们会看到越来越多各有特色的独立站。
编辑：Sophia
审核：Elaine
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