沃尔玛旗下山姆会员店在中国频频布局

1.门店扩张

现有门店数量及分布：截至2024年12月，山姆会员店已在中国25个城市开设了51家门店。

新门店开业计划：2024年下半年开业的门店包括东莞寮步店、合肥经开店、绍兴越城店、晋江建投店、温州鹿城店、嘉兴经开店以及武汉江岸店等。

扩张计划明确：未来几年，山姆将以每年约6至7家的拓展速度稳步扩张，2024年至2027年期间，全国至少还有20家山姆会员店会新开，分布在北京、上海、深圳、广州、南京、苏州、西安、武汉、合肥等19个城市。

2.线上业务

配送服务优化：山姆会员店不断扩大线上配送服务的覆盖范围，包括“一小时极速达”“全城配”“全国配”等。目前山姆以小程序和APP为阵地的线上电商份额大概占到55%，其中从前置仓出货的电商订单量又占到70%左右 。其配送合作伙伴也更加多元化，如泉州晋江山姆与顺丰同城合作。

前置仓建设完善：山姆自2018年起试点前置仓，截至2024年已拥有超500座前置仓 ，通过大数据分析和智能算法进行库存管理，实现商品种类多样化、价格成本低、品质高，全方位满足消费者需求。

电商团队调整：电商业务汇报线从原来的COO调整为现任首席采购官负责，商品采购和线上运营将更加紧密结合。

3.供应链优化

云仓网络建设：自2018年以来大力推进云仓网络建设，推出前置仓和“极速达”服务。与山姆线下门店约4000个SKU相比，云仓商品更为精选，覆盖了约1000个高复购率商品。

库存管理调整：为解决代购带来的库存压力等问题，选择与代购进行“招安”，提前报备采购量，以便合理调配库存，保持商品的供应链稳定。

4.人才与管理

管理层调整：2024年9月2日起，郑硕怀被任命为沃尔玛中国高级副总裁，并兼任山姆会员店首席运营官，原山姆会员店COO方晓峰则调任沃尔玛中国首席人才官。

5.市场定位与竞争策略

市场定位明确：目标客群主要锁定中高收入者，通过提供高品质、高性价比的商品和优质的购物体验，满足这部分消费者对于品质生活的追求。

应对竞争措施：山姆会员店在面对竞争对手时，一方面通过不断扩张门店和优化线上服务，扩大自身的市场覆盖范围；另一方面，持续提升产品及服务质量，如提供丰富的试吃活动、特色商品等，增强消费者的粘性。

山姆会员店在中国的业务规模不断扩大

1.销售业绩突出

销售额大幅增长：截至2024年11月中旬，山姆会员店销售额达到906亿元，剔除全球购业务后约为850亿元，已超过去年全年销售，预计全年营收可能在千亿左右，同比销售增幅大概在20%左右。

会员数量增加：截止2024年11月中，山姆会员数达到了860万左右，2024年有望实现近900万左右，会员收入随着会员数量的增加而实现了30％以上的显著增长。

2.市场竞争优势明显

面对开市客Costco等竞争对手以及本土零售企业如盒马X会员店等的跟进，山姆通过不断优化自身的商品、服务和运营模式，持续保持竞争优势。

作为中国仓储会员制超市的头部企业，凭借其高品质商品、优质服务体验以及强大供应链管理等核心竞争力，在中高端消费市场成功塑造了卓越的品牌形象与良好口碑。

3.品牌影响力扩大

山姆会员店在中国中高端消费群体中具有较高的知名度和美誉度，通过提供丰富的试吃活动、特色商品等，增强了消费者的粘性和忠诚度。

结语

山姆会员店在中国市场的卓越表现，不仅展现了其强大的品牌影响力和市场适应能力，也反映了其对中国市场深刻理解和战略布局的成功。

随着门店数量的稳步增长、销售额的持续攀升，以及电商业务的快速发展，山姆在中国的业务版图正不断扩大。

其会员制模式的深化、对高品质商品的坚持以及对供应链管理的重视，使得山姆在激烈的市场竞争中保持了其独特的竞争优势。

随着管理层的更新和市场策略的进一步优化，山姆在中国的发展前景值得期待，有望继续在中国零售市场中扮演重要角色，为消费者提供更加优质的购物体验。