到了年底跨境卖家们开始盘账

这一盘几家欢喜几家愁

有卖家听说朋友做Temu一年赚了八千万

顿时觉得手里的渠道不香了

立马开始打听有没有Temu卖家群，求带

这个平台一直不缺关注，有褒有贬

一边是部分卖家吐槽利润低不想干

边打包边口吐芬芳

一边是头部大卖接二连三都去做了

亚马逊上吸尘器几个类目6成卖家都在Temu开店

而且有消息说Temu还要开放第三方平台模式

这个平台到底能不能做？怎么才能做好？

吨吨从平台份额、卖家收益、利润优化几个点做了梳理

给大家做个参考

年入数千万？一批Temu卖家大赚

最近一个卖家跟朋友聊天

听说身边有人做Temu一年赚了八千万

净利润不详，一下破防了

立刻问谁在做Temu麻烦给拉个讨论群

围观的人都觉得不可思议

有卖家又来了一句：

我知道的几个人合伙做Temu

今年每人提一辆迈巴赫

卖家的实际情况怎么样？

一位卖家说Temu不错

现在6人团队做半托一天2万+美金的销售额

利润率也挺高

我们Temu群里有个卖家C总

每次吐槽Temu他都是火力全开

今天一算账，做了5个月已经有50万美元的业绩

预计毛利有17个点，引得一片羡慕

等他细算了一遍账就不乐意了

实际毛利是13.77%

卖家都知道这个数字也是拿得出手的

那为什么很多人都说Temu很坑？

一个原因是不想分蛋糕给你

我们且看大卖和大多数卖家是怎么做的

从赛维、易佰网络这些综合型头部到安克、追觅、倍思等垂类大卖都入驻了Temu

因为业绩涨得快成了TOP第三方销售渠道

赛维和易佰已经开始在财报里披露Temu的业绩

越来越多卖家开始做Temu

MarketplacePulse的数据显示

亚马逊前25名卖家中有5家已经在Temu上销售

特别是在床上用品和吸尘器几个类目

60%的亚马逊中国卖家都已经入驻Temu

业内人士表示身边很多大卖纷纷入局

而且总体来说出单以及盈利还是挺好的

Temu拿下欧美多国下载量第一，或推出第三方平台模式

Temu的用户量和市场是他吸引卖家的关键

上半年Temu的销售额达到约200亿美金

超过去年全年的180亿

这时它才上线一年多

相比其他新兴平台成长速度快了很多

今年9月Temu超越eBay

成为全球访问量第二大的电子商务网站

仅次于亚马逊

让很多人惊掉下巴

最新的消息是苹果刚发布的App Store数据

Temu成为2024年英国下载次数最多的iPhone应用

在全球范围内，Temu在24个市场都位居第一

包括美国、德国、西班牙、爱尔兰、澳大利亚、韩国和墨西哥等

在意大利、法国和日本则是下载量第二大的iPhone应用程序

他的用户数量和市场份额都在持续高速扩大

华创证券预测2024-2025年

美国和欧洲市场将为Temu贡献超过70%的GMV

跨境卖家为流量而来

但对平台的严格核价等还是很有情绪的

最近Temu接连有几个动作

看起来正在逐渐放缓对卖家的严厉态度

一个是支持卖家自助恢复被下架的高价商品

之前如果Temu可能亏损而商家超时没有接受日常价降价邀约

那产品可能会被操作下架

现在卖家可以看到对应下架原因和恢复上架条件

另外据晚点报道

Temu正在考虑推出第三方平台模式

像淘宝一样

商家自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外

平台收取交易佣金

这样一来卖家定价空间就大了

值得关注

利润太薄？把控好不同岗位的核心

既然平台可以做

那怎么才能把利润往上提一提？

吨吨发过一个90后老板做Temu一冬天赚千万的案例

当时就有卖家问：

他们团队多大？运营、选品、美工等多少人？

这位卖家想取取经，因为自己公司人效很低

Temu女装负责人德令哈就指出来

这大概率是考核问题

他分享了几个女装岗位的关键点：

1、能不能赚钱核心是审版，打版准确率越高、越合身、可降低售后率

以日销5000件、月销售额450万为例

售后率每降低1%，则利润会多4.5万-12万

2、跟单的核心是爆款不断货，并对资损直接负责

同时有义务监督质检降低售后，减少损失；

3、店铺运营核心是效率和利润:

考核销量是除开利润外还要关注店铺的成长和长期发展

以上做个参考

卖家可以评估一下自己的业务

看是否适合Temu这个平台

还是那句话

让观望的继续观望

让赚钱的继续赚钱

总的来说Temu是适合一部分卖家的

现在进场的没法羡慕22年就开始做吃尽红利的

关键是要抓住弯道超车的机会

2025年的机会已经出现

就是Temu新开的万能类目Fanshop

直接对标亚马逊Fanshop

有独立入口和巨大流量

除服装以外的各品类卖家都可以入驻

12.26号TEMU Fanshop全行业发布会将在深圳举行

这是Fanshop首次大规模公开亮相

Temu团队会深度讲解类目政策和趋势

来参会的卖家拿到的就是第一手消息

能快人一步抢占流量先机

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