在做跨境电商之前，我总认为好的产品可遇不可求，这可能是因为，之前的B端工公司一直沉迷于找风口的产品，确实是踩中好几个小风口，每次都能让客户眼前一亮，经销商能买单，但是终点用户确觉得产品有点鸡肋，这种差异有可能是因为开发的产品并没有很好的满足客户的某一类需求，或者说这类需求并没有那么大众，毕竟在开发产品的时候并没有用大量的数据验证，而这也让我走入了一个认知的误区，觉得好产品好之又少。

  最近接触的一个朋友也是，多次强调他的优势是选品，这几天参与了他们几个项目的会议，听的最多的就是这个品可以，开一个模试一下，多开几个品，等类似的议题，他们选的产品一般都在不同的行业，跨品类操作，我真的很怀疑，这样的成功机率有多少？

  因为他选好的产品在自己公司总是跑不通，于是通过不停的找外面的人合作的形式去验证，这种形式也是很焦虑了，自己的公司一直亏本，又找不到好的方法去解决，于是开始不停的上课，不停的开不同的项目，这和测品真的很相似，只不过他这种测品的成本真的很高。

  现在自己接触了亚马逊，我才发现不缺产品，也不缺好产品，因为大部份的产品都差别不是很大，我们平常在某宝买的东西质量都不会太差，外观也做的不错，在之前我可能很喜欢追逐低价的产品，后来我更愿意为需求买单，甚至更喜欢价格高一点的产品，我也发现了所谓的好产品，不过是某类产品满足了客户的某类需求，为什么大家都觉得好产品难遇到，其实是产品经理没有在用心的研究用户了，而他们也是把大部份的心思都研究在了竞争对手身上。竞争对手做什么我做什么？

  就拿摄影品类来讲，我们去年开发的一个品，说白了这个品来源于竞品，在这一年的时间里，这个品一直跑的不错，于是又延伸出来客户不同的需求，如对于彩色的需求，对于氛围形式的需求，对于功率可调的需求等等，但是产品经理都觉得这些是伪需求，没有实质的意义，直到越来越多的竟品，落地了这些客户的需求，公司才觉得这些功能应该提上日程，白白的让竞争对手跑到前面去了。

  那么这里就有个非常重要的点，就是研究用户的需求，这两天因为高级A+要上15个链接，于是开始选品，当然都是在我选的类目里面进行的，也就是客户买了我的主推产品，有可能会买我其他的产品，这样能起到节约我们流量成本的作用，在选品的时候我尽量的去依据老师选品的画像去定产品，首先要考虑的是定价，某类低价的产品我是不会去碰的，因为亏本的可能性非常的大，考虑完定价则是算利润空间，这是最基础的考虑的点，这些OK之后，才会去看看亚马逊的操作空间，如是否适合长期经营，上新率是否OK，中国卖家占比率等等这些因素，依据这些我选好了4类产品共10多个产品。