爆单了吗？

有卖家三到五倍，盘算下一个爆品，

有卖家骨折难清，销量出现逆跌…

亚马逊战略调整，

秋季会员日只是前菜？

好戏还在后头…

爆单？

各有各的愁…

亚马逊第二届Prime Big Deal Days秋季会员日结束，大家都爆单了吗？

●有不少战绩还不错的卖家表示销售额为日常的三到五倍，算不错了，接下来就是安排备战黑五网一，盘算下一个爆品。

有卖家表示，普遍爆单都是前期先广告出单，加上后续自然流量跟上出单，商品类目多数也是具有季节属性的爆品。接下来黑五网一能够实现爆单的，大概率也是具有相当季节属性，礼物价值的品类。

●而觉得一般般的卖家称，销售额日常的两倍，有的还报了BD，效果并不显著。甚至有些希望清库存的款，打到最低折扣都清不掉，还得继续加大力度，但是库存偏少的款全部弄断货，整个一青黄不接。

其中一位清库存的卖家表示，这次秋季会员日，消费者还是很谨慎的，卖的一款热销品爆单翻了5倍，但是其他多款清仓品打骨折都没清掉，消费支出更多的还是需求必需品以及季节性爆品，不会再盲目购买一些低价促销的清仓品。

●还有一种卖家，则表示没有什么参与感，要么是销量疑惑，赔本赚吆喝，要么是减轻库存压力，回笼资金。

“广告爆了，ACOS飙到120以上，但是没看到单。”今年的CPC动辄都超过1美金以上，大促更甚。可以说广告吃掉了大部分利润，很多卖家发现报了活动亏损，广告烧完对比单量更是亏本。根本性上还是要通过日常运营优化，搭建合理广告框架，带动提高自然流量出单，促进可持续和复利，才能持续生存，不然投入不达产出比的商品，考虑优化或舍弃。

有卖家称对比此前7、8月份的销售，在进入9月份就开始单量直线下降，基本上九十点后就没什么单了，单量在此前0.8-1.5倍之间跳水，只有凌晨和早上的两个时间点出单，后续几个小时持续疲软甚至零单，感觉部分大类目品整体情形都比去年要差了一点。

不知道更多卖家朋友们秋季会员日战况如何，黑五网一再冲一波？

主打超值？

亚马逊“硬菜”还在后头…

探听完部分卖家情形，再看看一些官方渠道的数据和报道，电商消费需求仍有一定涨幅。Adobe预计，这两天美国在线销售额总额将达到81亿美元，比去年仍是增长6.1%。而预计11月和12月份美国的在线销售额将增长4.8%，达到2220亿美元，超过去年3.5%的增幅，但仍大幅低于 2019年疫情前13%的水平。

消费购物趋势更多偏向所需超值。其实从去年亚马逊推出一年两次的“Prime Early Access Sale”活动开始，在这个二次大促活动中，发现消费者相比于昂贵的产品更青睐打折食品。于是今年的秋季促销更名为Prime Big Deal Days，也能看出其策略定位了。

在通货膨胀的全球背景下，对价格敏感的消费者更多地关注购买低成本经济实惠的厨房用品和服装，而不是盲目奢侈地购买高价值大件物品。

根据研究公司Numerator的报告，表示迄今为止促销期间最畅销的商品还包括亚马逊品牌的电池。甚至在一千份订单收集数据调查中显示，其中约60%的商品价格低于20美元，只有3%的商品价格超过100美元，消费者似乎都在假日购物季开始盘算自己的优惠组合。

整体参与水平低于夏季Prime Day销售。这也是很多卖家反映的从7月份之后，销售直线下滑。Numerator研究公司表示，亚马逊10月Prime Day两天的销售额可能会超过去年网络星期一的销售额，但低于夏季的Prime Day大促。7月的Prime Day此前被亚马逊旗舰店首席执行官称为亚马逊历史上销量最高的一天，电子商务研究公司Digital Commerce 360预计7月 11至12日的销售额接近130亿美元。

夏季强劲的话，后续秋季促销难免疲软，那冬季黑五网一能否发力？

冬季黑五网一消费者会更注重预算，但仍考虑礼物属性商品。更多的美国家庭还是会选择礼物商品，但是可能会从昂贵的电子产品转向价格稍低的玩具类如芭比娃娃等，有部分人可能会选择比价，考虑价格更低的零售商卖家，还有部分人表示会考虑购买二手礼物省钱。

总体而言，消费者仍对冬季假期感到兴奋，不少人仍然期待和计划参加各种现场活动和聚会派对，秋季疲软可能是在为冬季假日蓄力。

当然，亚马逊也很心机地知道秋季促销可能只是“前菜”，在这两天大促时期，进行了跟踪客户的浏览活动，为的就是在晚些时候，黑五网一大促等，消费者可能进行更多大量购买时，直接送上门，提供量身定制的优惠！

并且，不少平台零售商都采取了类似策略，这次可能就是打个头阵，探听消费者需求喜好和价格接受程度，后面大促才是有准备的硬菜！直接把定制的优惠商品推向广大蠢蠢欲动的消费者！所以，亚马逊紧跟着测试一项了“再次购买”的新功能，为的是鼓励用户重复购买，这也是亚马逊从现有客户群中创造更多收入的战略部分。

据悉“再次购买”功能位于应用程序主页的显著位置，利用客户的订单历史记录来提供推荐，特别是在杂货和电子产品等类别中。

不过，目前该功能的推出和完善尚不确定，也并非所有商品都有利于重复购买。但如果该功能在下一个大促前成熟推广，将利好不少复购类产品卖家，保持订单增长和稳固忠实客户群的同时，减少不少营销成本最终提高利润。