TikTok爆款产品营销策略分析（如何利用TikTok社区电商有效打造爆款产品）

谁不想制造爆炸性产品，但问题是，你真的了解爆炸性产品吗

爆炸性产品，光是谈论这个话题，就已经足够有吸引力了。

对于绝大多数的海外电商玩家来说，一次爆款就是一个结果，代表着一个漂亮的销售数字，代表着无数消费者的热爱和热情，甚至这个结果的出现也带有一些意想不到和令人惊讶的元素。事实上，爆款产品的价值远不止于此。对爆炸性产品的全面了解也是将它们从偶尔转变为常规的开始。因此，TikTok for Business近日发布了《2023社区电商爆款营销白皮书》，旨在帮助海外商家更好地发现模式，提供“可追溯”的爆款营销策略。

1. 快速突破竞争

2023年的海外电商市场备受期待，竞争也十分激烈。尤其是成熟的卖家，在布局产品阵容时，既有新款，也有经典款，既有流行款，也有基础款。爆款产品在产品矩阵中的定位更像是一把“利刀”，可以帮助卖家更快找到突破口，打开市场，缓解经营压力。

2. 降低运营成本，提高效率

爆炸性的产品将迫使海外电商更多地关注供应链，从而实现成本的降低和效率的提高。无论是生产线还是仓储物流，将资源集中在数量更少、质量更高的爆炸性产品上，创造规模经济，不仅提高了生产和运输效率，而且避免了过多sku造成的成本浪费，减少了库存压力。当然，在这件事上，爆品和供应链建设是相辅相成的。爆炸性产品让供应链轻量化，只有高效成熟的供应链才能支撑爆炸性产品的稳定爆发。

3. 创造品牌价值

爆炸性产品的另一面是流量。在全球信息过载的背景下，很难找到吸引消费者注意力的接触点。而爆款产品相当于一个已经完成消费者选择的品牌接触点。无需额外投入，通过爆炸性的产品就能与目标消费者建立沟通，传递信息。因此，对热门产品的概念定位、选择风格、视觉设计进行统一规划，也是快速打造品牌影响力的创新方式。

4. 拓展业务领域

哪些产品有商业机会？这不是用你的头撞他们，而是用结果说话。爆炸性的产品是最好的结果，因为它可以直接帮助你验证消费者最真实的消费偏好，并进一步为扩大产品提供思路。无论是跟随超级热门产品进行品类覆盖，还是挖掘热门产品背后的群体特征或市场特征，部署产品扩张矩阵，都是帮助企业拓展业务版图的有效方式。

拿走它，拿走它。当我们真正开始思考如何打造爆款产品时，首先需要做的是对爆款产品的价值有一个更全面、更长远的认识，把爆款产品理解为一种营销策略，并根据这些价值观积极布局。当然，我们会收获更好的结果。

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