随着“一带一路”、“走出去”等国家利好政策，并加之中国电商的人口红利逐渐消退，不少品牌纷纷将视线投向海外。TMO为大家整理了跨境出口电商的成功案例与解决方案。
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品牌出海 – 国际电商解决方案
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🇨🇳 中国跨境电商出海
最佳品牌
借由亚马逊、eBay等大型平台方进军跨境市场方兴未艾。通过跨境电商独立站，完善多渠道战略，并获取更多品牌自主权与更高利润率已是大势所趋。
以下TMO整理了外媒评选出的中国跨境电商出海最佳品牌，供大家作为参考（指拥有“跨境电商独立站”并持有“自有品牌”的公司，且专注跨境市场）。本文为您总结谷歌联合WPP和Kantar推出《2024年BrandZ中国全球化品牌50强》中，上榜的TOP5跨境电商品牌。
*本文仅列举以海外市场为重点，专注跨境市场的品牌。
🇨🇳 全球化品牌50强总榜前五为ByteDance、Xiaomi、SHEIN、Lenovo、HUAWEI。
1. SHEIN（希音）
中国全球化排名：3
SHEIN跨境独立站
SHEIN公司创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司，主要经营女装等时尚用品，今年在该榜单的排名冲进前3名。2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，全球第三方卖家可以入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全球独角兽榜》，排名第4名。
品牌涉足多个国际主流电子商务平台如亚马逊、速卖通。2019年，SHEIN的销售额已经突破了200亿，近几年SHEIN 的交易额增长率保持在100%以上。2020年8月，SHEIN领添科技完成E轮亿元以上美元融资。在美国，SHEIN在快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。
2022年，SHEIN入选福布斯2022中国创新力企业50强。SHEIN在2023年的利润超过20亿美元，相比2022年的7亿美元和2021年的11亿美元，实现了利润翻倍增长。2023年9月，SHEIN入选中国新消费品牌评价机构 iiMedia Ranking（艾媒金榜）发布《2023年中国新经济独角兽企业百强榜》，并以投后参考估值4290亿元估值位列第3名。然而，2024年上半年，SHEIN的营收同比增速从去年的40%降低至23%，利润率从8%降至2%。这表明SHEIN在2024年的增速有所放缓。SHEIN的跨境独立站基于Shopify开发。
2. Anker（安客）
中国全球化排名：16
Anker基于Shopify Plus打造跨境独立站
国内亿级跨境电商企业之一。Anker是安客创新旗下一家在国外市场高知名的中国智能充电品牌，产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。此外安客创新还打造了Roav（汽车记录仪等），Nebula（智能投影仪），Eufy（吸尘器）等自有品牌，且在智能充电、智能家居、智能语音等领域均有出色表现。安克（ANKER）产品已经销往全球100多个国家和地区，拥有超过8000万用户，共21次获得德国红点设计奖、iF设计奖等工业设计类大奖，获得过亚马逊全球颁发的“杰出中国制造奖”。2021年5月，Anker安克召开中国首场发布会，正式高调进入中国市场。
安克创新在2024年上半年实现营业收入96.48亿元人民币，同比增长36.55%《中国跨境电商品牌影响力百强榜2024H1》显示，综合考察搜索热度、独立站自然流量和亚马逊搜索量三个维度，安克创新（Anker）凭借强大的市场影响力位居第二。
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Shopify开发服务
3. Realme
中国全球化排名：21
Realme跨境独立站
Realme是本次榜单中最年轻的品牌，于2018年8月28日正式创立，是一家专注于提供优质智能手机和AIoT产品的科技品牌，致力让全球年轻人以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的智能产品。2021年，realme全球手机销量突破6000万部。
Realme创立之初就秉持跨境出海战略，2018年，realme 2在印度正式发布，在印度电商平台Flipkart首次销售5分钟便售出20万台，打破该平台手机单品销售记录。在泰国、马来西亚和越南，realme在电商平台Shopee和Lazada取得亮眼战绩。后续几年Realme攻入欧洲市场，在西班牙、意大利、法国等国家发布新品和展开销售。Realme的独立站品牌商城拥有多达40余个区域站点，支持多种语言和支付方式，为全球用户提供便捷的消费体验。如今Realme已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东、非洲等全球61个市场。其跨境电商品牌独立站也支持全球多达40个多语言、多货币站点。
4. WORX 威克士
中国全球化排名：28
WORX 威克士基于Magento 2搭建的跨境独立站
SHEIN公司创建于2009年，全面打造其专属网站shein.com。SHEIN是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司，主要经营女装等时尚用品，今年在该榜单的排名冲进前3名。2023年5月，SHEIN正式宣布推出平台模式，全球第三方卖家可以入驻平台。SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全球独角兽榜》，排名第4名。
品牌涉足多个国际主流电子商务平台如亚马逊、速卖通。2019年，SHEIN的销售额已经突破了200亿，近几年SHEIN 的交易额增长率保持在100%以上。2020年8月，SHEIN领添科技完成E轮亿元以上美元融资。在美国，SHEIN在快时尚领域的市场份额从2020年1月的7%跃升至2021年6月的近30%。
2022年，SHEIN入选福布斯2022中国创新力企业50强。SHEIN在2023年的利润超过20亿美元，相比2022年的7亿美元和2021年的11亿美元，实现了利润翻倍增长。2023年9月，SHEIN入选中国新消费品牌评价机构 iiMedia Ranking（艾媒金榜）发布《2023年中国新经济独角兽企业百强榜》，并以投后参考估值4290亿元估值位列第3名。然而，2024年上半年，SHEIN的营收同比增速从去年的40%降低至23%，利润率从8%降至2%。这表明SHEIN在2024年的增速有所放缓。SHEIN的跨境独立站基于Shopify开发。
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Magento/Adobe Commerce实施服务
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5. POCO
中国全球化排名：37
POCO跨境独立站
POCO是今年新上榜的品牌，在中国全球化品牌总榜中，从去年的50名开外上升到了37名。作为小米生态链的一部分，POCO是一个面向全球市场的智能手机品牌，致力于为年轻一代消费者提供高性价比的产品与极致的用户体验。POCO以技术创新为核心，通过推出性能强劲、设计时尚且价格亲民的智能设备，凭借其独特的战略和专注的极客市场定位，在全球范围内赢得了广泛的关注与认可。
POCO品牌已经攻入超过35个全球市场，并在俄罗斯、巴西等重点国家站稳脚跟。POCO品牌自2018年发布POCO F1以来，全球出货量已经超过900万部。到了2021年，POCO全球出货量突破1000万部2024年第三季度，POCO在俄罗斯智能手机市场表现突出，销量排名前十的手机中，POCO品牌占据4款。近日，小米旗下的POCO品牌宣布了一项重要决定：将于2024年12月31日关闭其全球网站（po.co），涵盖英国、法国及其他全球站点。从2024年10月21日起，POCO的产品、服务及售后支持将全面迁移至小米官网（mi.com/global）。虽然小米此前将 POCO 定位为独立品牌，但关闭 po.co 域名似乎表明小米生态系统下的业务正在精简。
除了上述全球化品牌榜单中名列TOP5的跨境品牌
另有两个值得注意的跨境品牌也上榜了前50
在此列举供您参考：
6. Infinix
中国全球化排名：44
Infinix跨境独立站
infinix是深圳传音旗下的手机品牌。传音控股主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营，致力于成为全球新兴市场具有品牌影响力且消费者喜爱的智能终端产品和移动增值服务提供商。传音旗下拥有手机品牌TECNO、itel及Infinix，数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare。全球销售网络覆盖70多个国家和地区。
Infinix成立于2013年，从14年的HOT系列到15年的Zero系列，Infinix一直在非洲市场稳扎稳打、逐步拓展，到16年凭借Note系列不断升级后的性能+更加时尚的外观品牌迎来爆发，并于次年通过Note 4进军印度市场。infinix在东南亚市场表现亮眼，2022.6-2023.5近一个滚动年，Infinix在Lazada泰国站手机销售额达到4929万元，挤进手机品牌TOP10。2024年第一季度，Infinix的全球智能手机出货量同比增长150.6%，市场份额从1.7%增长到3.7%。
7. eufy
中国全球化排名：47
eufy跨境独立站
eufy是安克创新科技股份有限公司旗下品牌，品牌旗下包含两大核心产品线，eufy Security深耕智能家庭安防系统，eufy Clean专注家庭智能深度清洁解决方案。eufy在海外37个国家已覆盖500万用户。
2016年，eufy品牌成立。2018年5月，eufy产品开始在沃尔玛超市售卖。2019年5月，eufy产品开始在欧洲电器连锁超市Media Markt售卖。eufy的单品常年占据欧美日多国亚马逊扫地机类目销量榜首，用户评分4.5分，超越美国第一大扫地机品牌iRobot，成为亚马逊扫地机品牌中用户综合评分最高的品牌。安克创新科技股份有限公司2024年半年度报告摘要显示，公司智能创新类产品实现收入23.60亿元人民币，营收同比增长35.33%，占总营收的比例为24.46%。
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💻 跨境电商独立站
必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署， 优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
您可能感兴趣：
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
Anker独立站接入社交媒体登陆
支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化。
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
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📱 跨境出口电商
怎么推广
SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。更多细节您可以阅读：海外SEO优化：如何有效提高国际站排名？
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。更多细节您可以阅读：出海SEM营销：海外广告投放的核心步骤和技巧。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。
比如上文提到的SheIn目前其Instagram的粉丝已经超过3000W。
社交媒体信息流广告：
FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的导流渠道，为电商平台带来流量。
SheIn Instagram收获超过3000W粉丝
您可能感兴趣：
品牌出海东南亚实战案例：直播与社交电商如何助力出海收入翻倍？
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
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