在国际电子商务的舞台上，亚马逊凭借其深远的市场影响力和一流的平台服务，持续吸引着世界各地的商家。最近，亚马逊新推出的经济型商城计划在业界引起了广泛关注，为众多卖家带来了新的商业契机。大约五个月前，亚马逊在深圳秘密举行了一场仅限邀请的招商活动。这场活动的核心目标十分明确：吸引中国的供应商，特别是那些掌握着低成本商品资源的商家，加入亚马逊新推出的经济型商城。这个正在积极招募合作伙伴的商城，可以看作是亚马逊版的“拼多多”，旨在打造一个以价格优势吸引消费者的新平台。

• 亚马逊的低价商店策略：

• 亚马逊推出的低价商店专注于价格亲民的商品，这些商品通常不展示品牌名称，但卖家可以自行决定是否在产品上标注品牌。在选择商品时，卖家应优先考虑价格合理、轻便、安全性高的产品，具体要求包括售价不超过20美元。

• 低价商店提供了一种更为开放的物流托管模式，旨在减轻卖家在物流和运营上的成本负担，让卖家能够更专注于产品开发和供应链管理。这种模式与传统的全托管服务有所不同，入驻的卖家将获得选品、定价和参与促销活动的自主权，但不包括广告推广。

• 低价商店目前采用邀请制，首批计划邀请约2000家卖家加入，预计到年底，亚马逊可能会扩大入驻范围。

• 对FBA模式的影响：

• 亚马逊的低价商店模式提供了卖家对商品定价的完全控制权，这可能是吸引卖家参与的最主要因素，因为这样卖家可以完全掌握商品的利润。

• 低价商店的策略是有选择性地吸引特定卖家群体，并不是对整个FBA模式的直接挑战。在低价商店模式下，卖家拥有自主定价和库存管理的权利，这与Temu等平台实行的全托管模式相似。

• 亚马逊的退货政策：

• 亚马逊的退货政策允许卖家选择是否提供仅退款服务，这种灵活性是亚马逊政策的一个特色。卖家可以根据自己的商品特点和成本考量，决定哪些商品提供仅退款服务。

• 亚马逊卖家之所以能够接受仅退款政策，一个重要的原因是成本效益。对于跨境电商来说，退货的运费、人工处理费、仓储费以及弃置费等成本加起来可能超过商品本身的成本，因此仅退款政策在某些情况下可以为卖家节省成本。

• 亚马逊的市场策略：

• 在Temu、Shein和速卖通等平台的竞争压力下，亚马逊不再能够保持旁观者的角色，而是采取了积极的市场策略，包括主站和低价商店的双轨发展模式。

• 亚马逊最近宣布与TikTok合作，允许用户直接在TikTok平台上下单购买亚马逊的商品，这一策略显然是看中了网红带货的流量潜力。

最后，引用外媒SCB的评价作为总结：“西方电子商务正在经历一场颠覆，就像15年前电子商务颠覆了传统零售业一样。”

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