拼多多Temu将推出第三方平台模式

去海外找新的增量场，已经成为国内电商巨头们的头等大事。在全托管、半托管模式下，拼多多Temu已经成功在海外杀出一片天，随着竞争愈发激烈，拼多多也在不断调整出海打法。

最近，有消息透露，拼多多Temu正在考虑推出第三方平台模式，像淘宝一样，商家可自主选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平台收取交易佣金。Temu将定价权等交给卖家，卖家的自主经营的权利将越来越大。

图源：晚点公众号

这意味着，拼多多将与Shein、阿里的速卖通一样，走全托管、半托管、第三方平台三种模式。

事实上，开放平台模式可以吸引更多商家到Temu经营，不仅可以扩大品类，还能吸引消费者下单，最终实现更高的营收额。需要注意的是，第三方平台模式在品牌化经营、物流设施建设等方面仍具有一定的挑战性。

当年，亚马逊就是通过自营模式转为平台模式，让商家进入亚马逊平台销售商品。正是通过平台模式，亚马逊成功解决了平台商品品类少的问题，吸引了更多的消费者，促进其自营业务的增长，直至今天亚马逊已经发展成为一个国际电商巨头。

这也说明，随着海外竞争愈发激烈，Temu也加快速度进入下一个发展阶段。有消息透露，Temu今年3月才上线的半托管业务被定下激进目标，2024 年被寄希望完成 200 亿美元 GMV，占整体目标的三分之一。

截至今年 10 月，在欧美两个大市场，Temu 半托管招募的商家和商品数量未能达到原定目标。但Temu否认以上两段数据和说法。

为了应对其他平台的冲击，这大半年来，为了扩大商家供给，Temu打出的半托管模式不断拓展两类商家，一是熟悉海外消费者需求，在当地拥有物流和供应链基础的亚马逊中国卖家；二是国内的产业带商家。

接近拼多多的人士认为，Temu 半托管的当务之急是留住已入驻的商家，让他们赚到钱，平台短期内会放松对商家的要求、增加扶持，长期则会围绕供应链持续改造。

当前来说，平台模式将纳入更多供给，控制环节减少，适应供需和政策环境。

亚马逊的反击，复刻下一个Temu

这两年，Temu 的迅速扩张给亚马逊带来了不少冲击。

据了解，拼多多的海外平台Temu 推出两年后，直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。

打不过就加入，亚马逊也开始活成拼多多的样子，走低价这条路线。继在今年4月初，亚马逊宣布在印度上线低价电商网站Bazaar，以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色，Bazaar销售的商品价格都低于600卢比；5月，亚马逊还推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

亚马逊低价电商网站Bazaar

在黑五快开始的时候，即11月13日亚马逊在移动端上线了低价商城“Haul”，而在亚马逊的低价商城里，有一股子拼多多的味。

Haul商品图

里面的商品大都是着义乌产的不超过7美元的家居小商品、不超过5美元的时尚配饰、还有不少类华强北的3C产品，都是Temu、SHEIN、TikTok等热销的品类。

据了解，Haul第一批入驻商家是招商经理直接邀请，商品种类限制在了3C产品、家居用品、时尚配饰等等白牌小商品上，这也是Temu、SHEIN的重要类目。

但按照国内各大电商平台玩低价的结果来看，“淘特”“京喜”似乎拉不动业绩的增长，低价大战终究是一场更激烈的内卷。

然而平台追求性价比终究不能形成复购以及忠诚度，消费者在面临如此多的低价选择时，依旧秉持着“各平台比价，买完就走的态度”。从亚马逊的基因来看，低价玩法似乎还有待考究。

现在，Temu、Shein、TikTok和阿里海外电商这四个出海电商平台，就像是中国便宜又好用的商品和高效率生产的“出口站”。它们用各种方式，比如全托管、半托管或者直营，来让送货更快、商品更多，价格也更便宜。不过，目前还没彻底冲击到亚马逊和那些大品牌的地位。

目前来看，Temu等正在改写亚马逊一家独大的局面，采取低价路线的亚马逊或许能够在一定程度上守住宝座。

拼多多Temu 还在继续扩张

拼多多的神话还在上演，在Temu 推出两年后，直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站，仅次于亚马逊。

数据分析平台Statista和AppMagic经统计发现，截至目前，Temu全球下载量已超过7.35亿次，2024年第一季度的每月访问量更是超过5亿次。除此之外，在2024年5月、6月和7月，Temu的月下载量超过5000万次，是国际电商巨头亚马逊下载量的三倍。

Temu月下载量超过亚马逊

在美国逐渐扩张的同时，Temu还将继续进军全球市场，包括欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲、拉美均有Temu的身影。

另外，为了迅速扩张，Temu不断放大招。据了解，从7月起，Temu已正式开放给拥有欧盟实体的企业注册，包括德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰企业，而且目前不收取任何基本费用或销售佣金。

这意味着Temu向欧洲本土店开放注册，欧洲商家入驻Temu的门槛降低，当然这招很有效。

法国电商销售联合会（Fevad）发布2024年第三季度电商网站排名，Temu成功跻身前5强，位列第四，仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking。

另外，在东南亚，早在去年Temu已经进入了马来西亚和菲律宾市场。今年7月份Temu正式上线泰国，这也是它在东南亚的第三个市场。

可以预见的是，随着Temu越做越大，一系列的市场挑战也会随之显现。不论是内需的成长变化，还是与其他公司同台竞技，都需要时间去慢慢调整和适应。

至于Temu以后能不能成功闯过这些难关，我们且拭目以待。

作者 | 高飞